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豪宅营销“点对点”

　　[提要]豪宅是稀有地段上的顶级产品，拥有豪宅是大多数人一生的梦想，但真正能拥有豪宅者绝对是金字塔顶端的超富阶层，如何准确地找到这些顶级富豪，并使他们由潜在买家成为业主，开发商采取的营销策略不是撒网捕鱼的方式，更多的是采用“点对点”式的营销策略，以独特的手法快速锁定客户。“击鼓传花”法白云堡豪苑的营销人员分析业主资料发现，入住者大多是外国领事，跨国公司总裁及外资公司中级以上的管理人员，入住其中的中国人也是非富即贵，业主的分布有一定的圈层，这个圈子相对封闭。为了做好别墅和公寓的租售营销，白云堡豪苑舍弃了“大海撒网”式的营销方法
豪宅是稀有地段上的顶级产品，拥有豪宅是大多数人一生的梦想，但真正能拥有豪宅者绝对是金字塔顶端的超富阶层，如何准确地找到这些顶级富豪，并使他们由潜在买家成为业主，开发商采取的营销策略不是撒网捕鱼的方式，更多的是采用“点对点”式的营销策略，以独特的手法快速锁定客户。 “击鼓传花”法 白云堡豪苑的营销人员分析业主资料发现，入住者大多是外国领事，跨国公司总裁及外资公司中级以上的管理人员，入住其中的中国人也是非富即贵，业主的分布有一定的圈层，这个圈子相对封闭。为了做好别墅和公寓的租售营销，白云堡豪苑舍弃了“大海撒网”式的营销方法，而是有针对性地经常把业主组织起来，举办圣诞晚会，澳洲风情节，业主生日派对等活动，让业主带上家人和朋友，在美丽的夜晚纵情欢乐。一传十，十传百，白云堡的名字被业主传给了朋友，朋友再传给朋友，白云堡的租售因此而旺。到白云堡租房住的外籍人士一般是非富即贵的金领级人物，目前已经有众多的重量级租户入住白云堡，其中包括丹麦领事、宝洁总裁、澳大利亚领事和劳斯莱斯、诺基亚、壳牌石油、纽西兰公司、ＡＤＩＤＡＳ、箭牌、西门子等２０多家驻外机构和跨国公司的高级管理员。 姜太公钓鱼法 在广州，还有一些豪宅盘拥有先天的珍稀自然资源，楼盘质素无可挑剔，价格自然也高高在上。这类豪宅高昂着尊贵的头，不做广告，不找媒体，也不主动找客户，而是让客户自己找上门去。这种豪宅是真有脾气。 滨江东的汇美景台，其双子塔设计，从上到下全复式，户型面积套套２００多平方米。楼盘占地不大，既无花园也无绿化，但它地理位置独特，滨江东一线江景尽收眼底，前后左右都有绿地（公园或别的楼盘的），户户面江，大户型，大面积景观落地玻璃，产品在滨江东具有唯一性。在营销上，没有任何媒体宣传，仅在广州大桥收费站旁的江美南苑墙上贴几张宣传画，仅此而已。据说，销得挺不错，真邪门啦！
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