光大花园　璀璨明珠艳耀新滨江

光大花园在其新一期“榕景四季”的推广宣传中，继“大榕树下，健康人家”的开发理念之后，又打出“家宽心阔，自然自我”主题，旨在为业主打造一种安心居住、健康生活的居住感受。光大花园营销总监卢泰宇在接受记者采访时认为，作为新滨江板块的成熟大盘，光大花园完全有实力与其他品牌发展商一起共同打造好新滨江板块。               
　　
　　新滨江板块雏型初具
　　海珠区的滨江东路是广州标志性地段，豪宅林立，房价最高，被命名为“滨江板块”。
　　海珠区是个岛，四面环水，目前，这一区域云集了城启、恒大、富力、光大四大地产巨头，储备土地六七十万平方米，总建筑面积将超过３００万平方米。卢泰宇认为，现在有些土地虽然已名花有主，但总体上还没形成一个成熟区域，目前除光大一支独秀外，还没形成一个团队来面对市场，但未来看好。卢泰宇说，光大花园欢迎品牌发展商参与新滨江板块的开发，品牌发展商的参与对新滨江板块的区域价值是种提升。目前，海珠区工业大道的区域价值一直没体现出来，光大花园周边楼盘３０００－４０００元／平方米，远远低于它的价值。
　　新滨江板块交通其实很便利，人民桥一过就是荔湾，上内环路可以快捷到达市区中心地段，广佛地铁也在家门口，为什么房价上不去，消费者不认可呢？这是由于它的区域定位在工业区，周边住房破旧，环境脏乱，政府配套投资不足，降低了生活质量。现在富力在动工，恒大、城启在行动，几大巨头集中一块，共同打造新滨江板块，区域价值得到认可，消费群体也会更多的到这个区域来置业，现在每年２０００－３０００人到这里买房，通过改造，将有更多人希望到这里买房，使市场扩大，形成一种共赢局面。
　　
　　品牌开发主宰市场
　　卢泰宇认为，广州房地产市场经过几年的竞争淘汰整合后，大开发商主宰市场的局面已初现端倪。表面上看，市场没有前两年那么火爆，但大集团都在暗中较劲。前两年是拼广告，现在是拼品牌，从竞争态势来讲，大盘、质素优的楼盘，品牌好的楼盘，适合消费群体的楼盘，卖得还是很好的；而一些不具备条件的楼盘，销售业绩并不见好，但广告费用的支出仍不可少，可以说是在煎熬，最终会在竞争中被淘汰。广州发展商前两年还有１５００家，如今只剩下８００多家，７００余家已经出局，这种局势还会继续下去，还会有一些企业淡出市场。而像光大等一些大开发企业的生命力会越来越坚强，这种在竞争中淘汰弱者、生存强者的形势已经开始形成了。
　　
　　质优盘房价稳步走高
　　卢泰宇认为，随着城区可供开发的土地减少及土地供应方式更加透明、公开化，地价会逐步走高。对于近期房价下探，卢泰宇认为是一种价值回归。从数据分析，广州市住宅价格与去年同期相比下降了几个百分点，价格下降是市场竞争的必然，部分将要被淘汰的企业，为求生存，降价格成为他们唯一的砝码。但像光大花园，价格不降反升，光大花园第一期Ａ区开盘时，市场的平均价比现在高，而光大花园的价格是４３００元／平方米，现在从榕上居到榕景四季，都是５１００－５２００元／平方米，每平方米升幅接近１０００元，在售价逐步走高的情况下，楼盘仍然畅销。卢泰宇认为，强者有它生存的道理，产品、品牌、配套、服务和综合价值得到消费者认同，客户群体就会日益庞大，也就是说买它产品的客户群足够支撑它的价格。
　　
　　合理结构保证市场容量
　　对房地产发展前景，卢泰宇认为，随着房价下降和产品结构多样化，中低收入群体进入市场，容量会不断扩大。反映在市场方面，高档商品住宅市场的容量在减少，高档商品住宅出现销售困难，如果继续大量投放高档产品，楼市肯定非常紧张，这就要加大投放中低档产品，现在政府也提倡中低档住房开发。
　　卢泰宇认为，改善居住环境，是个从量变到质变的过程，房地产开发最开始是供不应求，现在量足了，就要寻求质的突破，最终目的是居住感受，消费者的生存感受，今后房地产发展要把享受的、文化的、社交的、感情的因素融入其中。
　　
　　欢迎共同打造新滨江板块
　　对于众多地产巨头进驻新滨江板块，卢泰宇认为，从战略上讲，光大与城启、恒大在滨江地块拥有的可开发面积差不多，但光大是向纵深方向发展，从珠江边到工业大道。光大花园已是成熟社区，２８００平方米的超市，１万平方米的体育公园，北大附中，绿轴，江轴，３个会所，榕景路，小学幼儿园等，其生态社区环境是竞争对手不可企及的。这对竞争对手来说是个不小的考验，因为它必须走差异化道路，这样才能胜出，才能造成共赢的局面，这也是光大欢迎成熟开发商的缘故。
　　
　　榕景四季：
　　家宽心阔，自然自我
　　光大开发理念是重视居住品味，即消费者的居住感受，最高境界是安心居住、健康生活。专家学者对光大评价是很高的，居住氛围浓，商业氛围较淡。这就是一种生活方式，舒适，不浮躁，具有广州人生活品味，阔楼距，宽阔的道路，很轻松，没压迫感。卢泰宇认为，光大不刻意去打造一种风格，刻意打造就变成园林了，光大花园里的大榕树是几十年前保存下来的，是一种自然和谐的状态，“大榕树下，健康人家”这八字浓缩了光大人的居住理念。
　　光大花园也不刻意追求外立面的高档和材料的高档，高档材料贬值非常厉害，实在内涵不多，
　　光大力求给消费者的都是实实在在有价值的东西，为消费者创造更多的价值。
　　“榕景四季”，是光大花园升级版产品，地理位置在社区中心，主打产品是１３０－１７０平方米的大户型。装修标准有品质上的提升，地段价值，环境价值，园林价值，都得到提升，家宽心阔，自然自我，这就是光大花园“榕景四季”的居住感受。

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