【动态】领江景典范豪宅楼盘金海湾

广州楼盘巡展之一线江景豪宅

【精选】搜房新闻眼一周精品（楼市篇10月第二期）

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“把最有优势的资源营造成最有价值的产品，以最有效的方式卖给最需要的客户。
　　豪宅的价值基础是稀缺的景观资源，而不是便利的位置、户型面积的大小和室内的豪华装修。
　　广州新宝房地产开发有限公司第一次进入广州房地产市场就开发了滨江东豪宅金海湾花园。金海湾花园今年元旦期间首度开放样板房，拉开销售的序幕，至目前已销售近8成。金海湾花园以其创新的产品、最美的江景、扎实的品质、深厚的文化底蕴，赢得了市场的追捧，成为广州房地产市场上豪宅成功营销的典范，新宝房地产开发有限公司也由此成为广州地产界的明星开发企业。”

　　高瞻远瞩坚持高端产品开发路线
　　
　　市场营销大师菲利普·科特勒说：“营销环境在不断地创造机会和涌现威胁，太多的公司没有把环境变化作为机会。成功的公司，是那些能认识在宏观环境中尚未被满足的需求和趋势，并能做出赢利反应的公司。”
　　房地产市场尤其如此。金海湾花园推出市场的时候正是豪宅市场竞争最白热化的阶段，其最大的表现特征是几个优秀的发展商开始推出“巨无霸”项目，售价全部位于8000元／平米以上，10000元／平方米的楼盘也不鲜见，楼盘平均户型面积在200平方米。
　　广州的楼市可以说是相当“拥挤”：滨江东从前年开始二次启动，两公里内有3到4个楼盘在售，每个楼盘都以豪宅自称。其他区域的豪宅也从不同的方向发出不同的声音，豪宅争霸战在近两年里轮番上演，而有的豪宅的销售苦境，又反映了豪宅市场的艰辛。供盘和需求的脱节无论是比例、楼盘个数上，还是面积上，压力是相当大的。强势豪宅楼盘的推出，一方面激发了豪宅市场的置业热情，另一方面却没有非常成功的楼盘，这就是金海湾花园面临的市场环境。
　　面对强烈竞争的供应市场，广州新宝房地产开发有限公司坚持自己再现传统住宅人居文化的理念，坚持高品质的思路：追求品质、高素质的发展，不求规模。广州新宝房地产开发有限公司作为一个进入广州房地产行业的新丁，要在市场上站稳脚跟，就要有一个突破点，要创立品牌，要用富有特点的产品来打动市场。金海湾花园2001年已立项，但为了更好地利用项目滨江的稀缺资源，项目设计数易其稿。开始设计为四栋超高层，一梯八户，共800多套。第二修改为三栋超高层，一梯六户。最后方案确定为超高层，A座41层，全复式设计，B、C座一梯四户。打破一般的住宅布局，缔造国内独有空中双庭院的住宅：在设计之初由陈世民建筑师事务所提出空中花园的概念，所带领的发展商规划队伍通过对市场的深入分析，确定了金海湾对人居住宅的独特理解，通过整合广州市设计院林浩骏等众多设计名师的方案深化，激活了空中花园的概念，设计出超越花园而再现了中国传统建筑文化中的庭院，每户均有入户的阳光前院和江景后院的双庭院设计，而庭院被客厅餐厅及房间围绕，形成了以庭院、房间、双厅交织在一起的生活序列，生活空间的层次更加丰富，充分体现出具有深度文化内涵的建筑理念。由最早规划的四幢高层住宅改成三幢，总户数也由800余户改为300多户，平面设计更是一改再改，直至现在“高层别墅”的设计，最后为了营造一个高标准的居住区，还牺牲了首层价值3亿元的商铺面积，改为架空花园与江岸连为一体。
　　在设计师陈世民1998年第一个提出空中花园概念时，市场环境没有形成，请策划公司都大摇其头，无法接手，认为无法开拓市场。直到2003年还有专家质疑超大户型的市场问题。但新宝看远一步，高瞻远瞩，坚持高品质的思路，实践证明，坚持是正确的。
　　
　　最优资源营造最优产品
　　
　　把最有优势的资源营造成最有价值的产品，以最有效的方式卖给最需要的客户。找到了楼盘的价值优势与客户核心需求的最佳契合点，接下来，就是如何创造业主的核心利益，促成客户的行动。
　　在美国，富人为在比华利山庄拥有一套公寓而感到骄傲，而决不会为在德州有一套几百平米的别墅而感到自豪；在香港，浅水湾和半山一带，100多平米的面积也可以做成顶级豪宅。我们由此明白，面积不是豪宅的标志，富豪们所追求的和所想拥有的是珍稀的资源，是那些不可再生不可复制的自然资源，他们追求无限空旷的视野、广阔的想象空间以及与自然的融合。
　　担纲金海湾花园项目规划的著名建筑大师陈世民曾说：这天赋特质，是每个设计师、建造者都梦寐以求的，因为这样的天地，本来就是上苍对我们的馈赠。金海湾花园开发之初，设计没有现在这么高档。新宝认为，做开发商要有社会责任感，一座建筑就是一段历史，房地产开发要对社会负责，要使城市风景增色，要把最有优势的资源营造成最有价值的产品，以最有效的方式卖给最需要的客户。
　　金海湾地处广州珠江两岸豪宅区的滨江东路中段，北望珠江，尽享“一河两岸”30米宽的滨江绿化景观带和360度一线江景，白云山、二沙岛、中山大学连成一条经度轴线；羊城八景之一“珠水夜韵”，海珠十景“学府风韵”(中大北门广场)、“滨江霓裳”(沿线景观)、“帅府华晖”(孙中山大帅府旧址纪念馆)则独占其三，金海湾坐落于两条轴线的交汇处，逢源左右、风生水起。
　　永无遮挡的珠江美景，是金海湾的先天优势所在，但不是客户的核心利益全部内容所在。发展商在深入分析目标客户需求的基础上，谋求客户利益的最大化。
　　通过研究发现，金海湾花园的目标客户核心需求在江景上，希望住宅单位面积要满足业主居家需求。金海湾花园户型根据调查目标客户需求和根据客户人口居住结构、功能的分析，定位主力户型面积由228平方米至397平方米，最大户型1800平方米。金海湾花园目标客户的眼光已完全从室内面积的需求转移到了江景及中大的绿色景观。
　　为充分体现景观这一核心利益点，金海湾花园聘请作品遍布全球的香港贝尔高林公司主持园林设计，充分体现江景及中大自然环境的主题，以全景观思想进行园林设计及庭院设计，延绿入室，充分挖掘豪宅的价值。豪宅的住户对居住的舒适性要求较高，因此在每套住宅的户型设计方面都花了很多心思去尽力实现居住的舒适。
　　金海湾每层的户数不多，各个户型均好性较强，其房间、景观的差别不大。保证了居住者的心理平衡。也注意保护住户的私密性，各套房内的门与门不会相对，户与户之间不会干扰，在保证平衡通风采光的情况下，也尽力增加住户的使用乐趣：每户的入户景观都是一边餐厅一边花园，行走路线可以移步换景。主要功能的用房与次要功能的用房分开，不串通，工人的活动路线不会经过户内的中央空间。整个户型的空间结构紧凑合理，可以在小空间里创造出大的空间感觉。入户的庭院是可以共享的，各个主要功能空间都可与花园结合，让每个房间都可享受到室外的花园近景与江面的远景。
　　担纲金海湾花园项目规划的著名建筑大师陈世民，一向注重研究住宅与自然的关系，解决家居生活的枯燥问题，他说，金海湾花园把自然景观引入室内，与大自然融合在一起，在书房看书，如坐在江面上。中庭花园开一个大窗，可望江景可望中大美景，把绿色引入到前庭后院，确实令设计人员冲动。室内设计大师梁志天说：看了金海湾后，“有责任把最好的东西贡献给金海湾”。
　　
　　全心全意打造“全优项目”
　　
　　房屋的设计建造只是豪宅的开始，而真正的豪宅需要优质服务的长期培育。5年豪宅不是豪宅，50年的豪宅才真正称得上是豪宅，时间越久，豪宅的价值才能越加体现。
　　金海湾花园采用超前设计，无论在可持续发展、生态建筑、环境和自然的融合上都能达到豪宅的标准。拥有最优越的地理自然景观优势是豪宅的一大卖点，然而，人性化的设计与高品质的产品才是豪宅最值得自豪的优势。据了解，金海湾发展商十分重视楼盘的整体设计，从整体理念到细节部位均有很多过人的创新理念，其以设计理念的人性化、现代化来引导时代潮流，同时选用知名度比较高、设计比较到位的建筑材料来实现领先的设计理念，将节能与环保两大主题发挥得淋漓尽致。
　　家庭吸尘很容易出现“二次污染”问题，而最令人难以忍受的是，冬天洗澡打开热水开关时出现的总是冷水，而一会后水温又逐渐变热，这些困窘人们早已屡见不鲜。然而，金海湾所独有的国内首个中央吸尘系统与中央热水系统却能有效地解决这类难题。中央新风系统让住户不用开窗便可享受新鲜的空气，变频式中央空调也是节能的首选。金海湾的四大中央系统充分体现了对环境的保护与对节能的考虑。金海湾每层的住户大堂均为阳光清风电梯大堂，其与绿化及花园的设计结合，南北通透，通风采光，不仅可以做到公共部分少用空调少开灯，更能节省能源，彰显环保生态之效。金海湾在住宅内使用的中空玻璃，不但隔音隔热，型材上的断热层设计更有效地阻隔了能源的流失，其既能将都市美景带入窗内，更能将都市的噪杂隔在窗外。
　　豪宅之所以成为豪宅，更重要的出于对细节的注重，据悉，金海湾对每一个细节都极其考究，例如高层楼宇飘窗会因为高度而让人产生畏高，但金海湾却在每个飘窗外都设计了一个几十公分宽的退台，让每个人的视线经由退台与地面有所阻隔，从而舒缓了畏高的情绪。金海湾的复式住宅室内层高3.1米，多重中空的起居厅和花园层高达到6.2米，平层户型层高3.2米，高层豪华单元层高过4米，毫无都市居住的压抑感；因为总体以超大面积户型为主，还有花园，普通的3米层高会有压抑感，而层高整体提高后，空间及通风感觉就非常好。广州独有的大面积私家双花园设计，全部户型均有阳光庭园及望江庭园的双庭院设计，部分复式户型设有三个阳光花园，花园面积多在50平方米以上，全部由发展商赠送。金海湾于近期推出传世中庭大宅，纯复式单位。
　　金海湾拥有面积高达1.5万平方米的目前广州豪宅最大的江景会所，据悉，这一整体园林绿化方案由贝尔高林统一进行规划设计的会所仅设计费用就高达300多万元。其不仅有曲径、亭台、水景、花池，有典雅的品茶屋、趣致的儿童游乐房和配设有干蒸和湿蒸的桑拿房观江泳池，还设有各种运动设施以及家庭影院、棋牌室、文化沙龙、红酒与雪茄厅、咖啡座等休闲区。还设更有目前广州景观最好、也是滨江东豪宅中唯一的网球场。
　　金海湾还拥有周全的管家服务系统、先进的智能化设施和周到的保安管理系统，能给住户最安全舒适的生活环境。据悉，虽然目前业主还没有入住，但金海湾却早已成立了礼宾部、管家部，提前进入了服务角色。
　　而金海湾的装修更充分体现出了对“人性”的关注并严格遵循着“豪华源于舒适”的设计理念，其装修处处彰显文化氛围，成为提升生活品质的重要途径。事实上，在发展商的眼里，金海湾已不是一个商业化的建筑，而是一个建筑的艺术品，据悉，借助著名学府－－中山大学营造的百年人文氛围，发展商有意将金海湾打造成为一个“传世经典”，从这一角度上说，金海湾打造的已不是一个顶级豪宅，而是广州城市的一张名片，一个广州城市中可以传世的经典之作。　　本版撰文(除署名外)　刘天

　　广州新宝房地产开发有限公司

　　广州新宝房地产开发有限公司于1998年成立，是广东省运通塑料集团有限公司的子公司，具有十分雄厚的资金实力和管理经验。运通集团是粤东高新技术企业的明珠，在该行业是首家获德国RWTUV国际标准质量认证体系，也获得了该行业首家的ISO9002－94认证和中国CCIB商检质量认证中心注册证书。还是银行AAA级信用业和中国最佳企业形象AAA级。运通集团的行业成绩受到中央领导人和广东省领导人的高度评价和肯定。
　　新宝公司成立以来，追求以人为本的发展理念，以金海湾花园为首个开发的地产项目，专致于打造广州江景豪宅的精品，金海湾花园虽有“远眺云山，近亲珠水”优越的地理环境和景观资源，及百年学府——中山大学悠久历史的浸染，也丝毫没有放松对自身素质的高标准要求：一直以来，勤练内功，从建筑设计、基础建设，户型分隔，功能系统化等方方面面细致规划，更借用高科技的建筑、安装、装修的手段去完善整体住宅使用功能。金海湾花园已于2003年底正式推出市场，以其准确的市场定位，创新领先的产品设计受到市场的追捧和媒体的赞誉，虽然上市只有近一年的时间，已经成为引领广州豪宅的新典范，被誉为“广州豪宅的新风向标”，吸引了广州乃至全国各地的贵客纷至沓来，见证近年少有的豪宅精品。
　　高品质的项目自然会得到社会各界的承认，金海湾于去年底开始，分别获得了《南方楼市》的“2003年广州最佳江景豪宅”大奖，中国房协确认的“国际豪宅开发典范”，并同时收入到《中国房地产业发展大全》一书中，2004年全国人居经典建筑规划设计方案竞赛建筑金奖，《南方楼市》的“广州明星开发企业”大奖等各种奖项。
　　新宝公司继金海湾首个房地产项目，又积极开拓房地产开发的新领域、新项目，将会总结经验，针对市场和客户需要，继续开发新的高品质住宅和商用物业项目，新宝公司会整合金海湾项目建设和管理的经验，利用良好的房地产发展环境，为广州房地产市场增加更多的优质项目。
　　企业昨日的辉煌，已转变为今日的宝贵财富，面对充满机遇的新世纪，新宝公司将继往开来，再创伟业。

　　新宝公司抱负
　　致力成为高品质物业品牌的中国房地产企业
　　
　　新宝公司使命
　　建立一支高素质的人才队伍，共同创造有利员工发挥才能的工作环境
　　向客户提供高质素的产品及优良的服务
　　在互惠互利的基础上与合作伙伴建立高效而友好的合作关系
　　积极开拓发展，为企业创造持续的竞争优势
　　
　　新宝企业信念
　　团结高效、诚信可靠、超前创新、务实进取、重视人才、稳步发展

　　户型推荐：B栋8楼E单位262平方米
　　户型特点：金海湾最小户型，总面积超过50平方米的两个超大空中花园，三房设计，东北或西北向望江，房内都有双玻璃窗，很好引入了江水景观。
　　装修特点：利用江景优势打造出依水而居的家居风格，利用两个超大空中花园与室内设计的过渡衔接完美诠释了江畔庭院人家的舒适和惬意。
　　
　　哐铛推开雕刻着精细纹路的花园铁门，汩汩流水的声响和光滑石板地面散发的幽静扑面而来。与原先设想中的奢华绚丽完全不一样，这套建在金海湾8楼的示范单位更像藏在繁华闹市里的绿影仙踪，带着智者的安逸和庭院人家的含蓄。入户花园很好解决了闹市高楼多户人家门对门的拥挤，使电梯走廊尤为开阔，在水影绿意的营造下颇有点曲径通幽的意味，让人对紧闭的大木门充满了遐想。
　　双花园的建筑设计是金海湾的特色，在这个单位中，设计师定意为它添上闲息恬静的味道，采用含蓄意韵的中国及日本文化为题就最适合不过。一进门，花园的一片片竹加上小草的园林景致已令你深深感受到那份清雅脱俗的气息。享誉“岁寒三友”及“四君子”的“竹”，既有秀气的外观，也有独特的性格，它正直清雅的气派正好适合这所房子的气质。日式流动水池中流水淙淙，加上点点的日式石春，为它添上无穷生气之余，整个中日合璧的风味完全流露出来。
　　金海湾脚下，正是珠江最开阔最美丽的一段，如何把江景更好的引入室内呢？建筑设计上每间房都有双飘台纳景的设计给室内设计大师提供了很好的发挥空间。接近江水冷色的浅橡木色调让江水的柔和轻轻地漫过了窗际。全屋以浅色为主调，同色系列但利用不同质材及线条安排的装修，巧妙地展现出不同的层次感，为空间带来丰富的变化。线条简洁明快的家私，特别适合屋内的文化气息。此外，以爽直的百叶条子屏风贯通房子内的不同角落，它灵活移动的设计，令空间更有弹性及美观地分隔，同时又为房子作特式的点缀，令整体设计不落俗套。浅色的墙纸、白橡木地板、大小不同的镜子巧妙地散布房子的不同位置，为的是要让空间感尽量提升，使屋主舒适地尽享广阔的自我天地。
　　在厅中向外伸延的第二个花园也是心独韵的，这是前园竹园的美妙延续。在一遍以竹海为旁的花园中，有一个特式沙池为中心，个性独特的沙绘图案，正好与性格鲜明的竹树互相辉映，同时亦把屋主的品味发挥得淋漓尽致，直身其中，可感受一份写意的悠闲和恬适。珠江在这一刻显得尤为温顺，泛着银白的光芒从视野里缓缓流向天边。可以听得到微风拂过花园里的绿叶沙沙声，可以感受到脚边鹅卵石若有若无的冰凉正沿着肌肤漫散开来……

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