香蜜山：检验深圳金地试金石—访金地总经理黄俊灿

黄俊灿观点

●像金地这样的品牌地产企业，不仅要做好一个项目卖好一个项目，同时，她也理应通过自己的行为去实现自己的社会责任感，这是企业应有的使命，同时也是社会的期待。

●我们不仅为购房着提供优质产品，我们还要为城市的发展与进步作出自己的奉献。

●金地在变。金地在香蜜山的营销推广上一改过去低调风格，显得有些高调和张扬。从市场的实际反响来看，效果不错。应该说，金地的务实求精的个性并没有变，只是外在表现风格上在寻找一些突破，使自己更加适应如今的竞争环境，同时也使自己的风格更加全面化。

香蜜山高调入市

记者：作为深圳金地2004年在深圳的惟一大项目，香蜜山目前销售进度如何？

黄俊灿：香蜜山是深圳地产公司全程独立运作的首个项目，对深圳金地华南板块战略布局都有着很强的指导意义。目前项目销售非常理想，半年时间，一期已经基本售罄，二期即将推出。

记者：在香蜜山，金地似乎一改过去的慢热的性格，以“深圳只有一个香蜜湖，香蜜湖只有一座香蜜山”高调开场，这句话在当时给市场留下了十分鲜明的印象，与以往金地内敛务实的风格有很大的不同？

黄俊灿：当时提出这句话时，我们首先想到的是，它很准确地表明了香蜜山项目作为“城市中心山居”项目的稀缺价值，即使是现在来看，这句话依然是正确的———香蜜湖片区目前还是只有金地香蜜山惟一的一个山居概念的项目。

其次，金地当然很希望把这个项目做成一个区域性地标式的住宅项目。像金地这样的品牌地产企业，不仅要做好一个项目卖好一个项目，同时，她也理应通过自己的行为去实现自己的社会责任感，这是企业应有的使命，同时也是社会的期待。金地的企业使命里，其中很重要一条就是，回报公众，回报社会。我们不仅为购房着提供优质产品，我们还要为城市的发展与进步作出自己的奉献！

记者：印象中，金地一向是以沉稳、内敛而闻名的，如果将万科比作是“北大”的话，金地则更是“清华”厚德载物的地产版本，甚至一些人刻薄的说金地只会做产品，很少做营销。但是如今金地·香蜜山的宣传走了和以往不一样的路线，这是否预示着金地风格的改变？

黄俊灿：对！金地在变。正如你刚才所说的，金地在香蜜山的营销推广上一改过去低调风格，显得有些高调和张扬。从市场的实际反响来看，效果不错！应该说，金地的务实求精的个性并没有变，只是外在表现风格上在寻找一些突破，使自己更加适应如今的竞争环境，同时也使自己的风格更加全面化。

其实不光是营销上，在企业的管理思想，运营思想，用人思想上，金地也在变，金地与以往相比，企业所追求的目标在变化，对身的要求也在变。2004年，企业新的口号是，“科学筑家”，金地的核心价值观也重新定位为“前瞻，真诚，专业，关怀”。未来的金地，就是要继续秉承科学精神的同时，更加彰显人文和人本。

深圳金地的战略性跨越

记者：还是在香蜜山项目开发之初，你就多次提到，香蜜山之于深圳金地的意义，好比当年金海湾之于金地，为什么？

黄俊灿：金海湾可以说是金地上个世纪扬名深圳的经典作品，金海湾成为全国的样板房，对后来金地的全国品牌战略实施影响深远。即使今天，6年过去了，在同一片区中，仍没有超越金海湾的产品。

香蜜山是金地集团实施全国战略背景下，深圳金地地产公司全程独立运作的首个大项目，也是金地在深圳，真正走出金地工业区，全面接受市场检验的第一个项目。深圳金地在香蜜山项目上，倾重兵，下苦工，慎之又慎，光设计就反复出了30多稿。

记者：这种谨慎与执着今天有了回报，你怎样看待今天的香蜜山？

黄俊灿：正像我之前提到的，香蜜山将成为深圳金地发展的里程碑。

这里的里程碑有两层含义，一是香蜜山项目本身到目前为止运营相当成功，是继金海湾之后的，金地集团在深圳产品开发的一个里程碑，而且香蜜山在不少地方已经超越了当年的金海湾。

二是深圳金地作为区域性公司，它的运作和发展也在同时实现一种里程碑式的转折。如果说当年金海湾时代，金地是一个集团运作一个项目，而如今，金地早已划分为北京、上海、武汉和深圳等多个公司同时运作多个项目。

金地集团在公司资源、社会资源、经济资源、人力资源等分摊稀释以后，作为一个区域公司，深圳金地公司依然能保持当年集团的开发水平，并将金地的许多优良传统发扬光大，这当然是十分不易的。香蜜山的成功，不仅是深圳金地公司整体运营水平的成熟标志，同时也是金地集团实现跨区域开发战略成功的一个重要证明！可以说，通过香蜜山，深圳金地公司更进一步走向正轨。 
   

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