地产美女经理陶琴　大胆放言不怕质疑！(图文)

上海住交会独家专访顺驰中国北京集团总经理陶琴

12月5日，2004年上海住交会“2004CIHAF中国房地产三名颁奖典礼”上，今年备受业界关注的顺弛集团，获得2004年优秀品牌企业奖，其旗下北京顺驰公司的两个项目同时获奖，顺驰林溪获得2004年优秀别墅奖；顺驰领海获得“名盘奖”。顺驰在今年，借用中国房地产协会秘书长顾云昌的话——顺驰是“今年最受关注的房地产企业，而不是其中之一”。6日上午，在上海住交会展馆房地产直播现场，记者对顺驰中国北京集团总经理陶琴进行了独家专访。

陶琴简介：

毕业于清华大学研究生院，建筑与土木工程专业，硕士学位。

1997年涉足北京地产界，先后就职于香港新世界地产、中协地产、新华远房地产公司。2002年加入顺驰置地?穴北京?雪房地产开发有限公司，历任顺驰置地(北京)房地产开发有限公司副总经理，现任顺驰北京集团公司总经理。

“2004年，顺驰能完成100亿”

年中博鳌论坛，孙宏斌“扬言”2004年顺驰销售目标为100亿曾在业内引起轩然大波。于是，“2004顺驰到底完成了多少销售额”自然成为记者的第一个问题。

陶琴介绍，顺驰1－11月完成了85亿，到年底前将完成100亿，实现既定的目标。2004年，顺驰在北京连续开发了3个项目，取得了10多亿元的销售业绩。2002年底开发了顺驰林溪别墅，2003年底开始运作顺驰领海，今年4月份开发蓝调国际。这3个项目无论从时间、空间还是产品类型上布局都是非常合理的。从时间上，顺驰拿地的时间相对于开工开盘的时间是有结构性的，所以资金流基本上可以自身造血，不需要总部支持。第二，从空间布局来讲，一个在昌平北六环，另外一个在南五环大兴，都是未来发展空间特别大的区域。第三个项目在西南二环，是城区项目的代表。第三，产品类型有别墅、公寓、住宅。这种合理的布局，能够让北京公司更好地发力。

“对这个业绩，我们既满意也不满意”，陶琴说。

“满意的是，我们进入北京两年的时间，开发了三个项目，为明年的发展奠定一个比较好的基础，团队、外部环境、后期现金流等等；不满意的是，因为在北京发展的时间短，也因为今年的土地储备供应量比较少，又有宏观调控的影响，我们放慢了拿地的速度。但从05、06年角度来讲，从我们的期望值来讲我们并不是很满意，我们还是希望今年能有更多土地储备，今年的市场份额能做的更大一点。顺驰中国对北京市场还是非常看好的，希望在北京市场有所作为。从这个角度来说我们还是不满意的”。

明年，顺驰放言200亿

明年，顺驰的盘子要作多大——这是业内非常关注的一个话题。

“2005年顺驰中国的经营目标应该不低于200亿销售额”，陶琴语出惊人。

“从布局来说，我们现在一共进入五个区域城市，还有很多城市没有进入。我们关注西南区域，关注珠三角区域，在适当的时候要进入”。

“分配来讲，北京有一定的比例，但是比重会下降，下降不是销售额没有上升，是总体比例在上升。其他四个区域的销售额比例都会有所提升，真正形成一个全国化的有重点的战略布局。

另外，这两百亿可能会在产品的品质方面，在销售利润方面，在对客户的承诺等诸多方面，能把项目的操作有一个更大的提升，为06年作好准备。另外，我们希望上市之后，尤其是在全国土地市场稍微放量的时候，能够为06年做一个非常好的土地储备；后年我们希望能上500亿，希望有不同时间阶段的不同的重点”。

“我们希望北京市场能至少占到20％的份额，也就是40亿以上”。

明年200亿，后年500亿，不管你对顺驰的目标是否存在质疑，顺驰仍大胆提出了自己的设想。

住宅为主，关注商业

“2005年顺驰将坚持住宅为主开发，在以前的3个项目里面还是有一部分商业，所以在拿地时顺驰已经在关注商业地产。商业地产是一定要进入的，只不过是时间的问题，有没有合适项目的问题。但2005年还是坚持以住宅为主，但是我们期望应该在2005年底或者在2006年的时候会做一部分商业地产，但在我们的销售额里应该不会超过8％”。

“顺驰速度不是空穴来风”

对于业内广泛存在的质疑，陶琴认为，顺驰速度绝不是空穴来风。

第一，顺驰发展了十年，这十年在顺驰做了很多项目，在天津项目的操作非常重视品质。只不过顺驰一直很低调，从来不宣传；

第二，因为我们去年提出了100亿的时候，中国房地产界还是没有人正面提出100亿的销售回款额。其实今年来看，能达到这个目标的应该还有好几家。

第三，顺驰的这种发展速度其实是有根基，十年以来在每个项目的操作中，团队都在不断进步。

可能是由于顺驰在拿地之前就开始做规划、设计，早于许多项目拿地之后才开始运作，所以表面现象看我们速度快的有些无法想象，实际上我们每一个动作都没有省略。

另外一个速度快可能也是近一年来，尤其从去年年底到现在，大家对我们土地储备的一些质疑，我们的土地储备量目前在全国来说是首屈一指的。这种土地储备量使顺驰从原来一个地区性的公司发展成为一个全国性的公司，只用了一年的时间。

2005年，是中国房地产市场非常关键的一年，经过了宏观调控，市场将以一种更加健康谨慎的姿态发展；

2005年，对于顺驰更是关键的一年，她提出了一个仍会引发业内质疑的200亿目标。

不在质疑中爆发，就在质疑中灭亡。2005年，顺驰将以何种行动击溃质疑，让我们试目以待。