方文——低调做人，低调建房，低调销售

人可以低调，企业可以低调，楼盘奈何得

单提百安隆房地产，相信很多人并不清楚其企业状况如何如何，但提及阳光新干线，或者不少人就会豁然开朗，企业可以低调，楼盘却很难做到低调。毕竟，“酒香不怕巷子深”已经成为过去，百安隆曾与裕康房地产联合开发过裕康时尚名居，目前开发的阳光新干线也于元旦顺利解筹，场面这火热与百安隆一贯的低调作风形成鲜明的对照。

记者：目前在房地产业，联合开发已经较为普遍，但尚需面对利益的分配以及如何更好的发挥各自的优势，规避各方劣势，百安隆是如何权衡与合作方之间的各种牵扯？

方文：百安隆具有房地产开发资质，同时也有了一定的中小户型开发经验，并曾与建业集团、金众集团等建筑公司具有良好的合作；至于阳光新干线，则由百安隆房地产全权负责，同时根据双方投入状况进行一定的利益分配，截止目前，各方之间的合作尚很愉快，百安隆也希望在阳光新干线的开发过程中加强与各合作方之间的业务往来。

记者：目前各大公司纷纷着手树立企业品牌形象，而对于百安隆来说，则似乎对项目本身的看待更重些，与其他公司相比，有些背其道而行之意，是不是有自己的长远打算？

方文：这点我也承认，与目前很多公司争相树立企业品牌形象相比，百安隆则将更多的精力放在产品的打造上，同时对于媒体宣传推广及包装方面反而不是很注重，主要是考虑到必然增加产品成本，而成本的最终需要消费者来承担，如此一来，客户很难得到实实在在的实惠，从而增加客户的置业成本，因而我们百安隆选择将精力及资金更多的放在产品本身。

记者：目前文锦渡口岸供应量相对较大，区域市场存在置地逸轩、欧洲广场、美园等直接竞争对手，同时东门市场供应量加大，城市天地广场、东门天下、东门国际、东门168等也与去年相继投入市场，因而竞争激烈程度可见一斑，阳光新干线如何在与众不同的基础上脱颖而出？

方文：我们将重点放在产品本身，截止目前，我们对于项目的投入较前期已增加了几千万，比如采用中空玻璃用于防噪音，入户门采用实木门……园林采用意大利风情，同时在社内部设置幼儿园，尽可能将项目自身的优势发挥至极致；为了充分利用周边景观优势，特设观光电梯一部，并不同于一般楼盘只是部分低楼层楼层设置，阳光新干线则可满足各楼层住户的需求。

阳光新干线靠近立交桥，因而不可避免的存在一定的噪音影响，与住宅追求的安静必然存在一定的矛盾，因而在靠近立交桥附近种植高的树木用于防噪防尘，为加快立交桥隔音墙的建造工作，公司也在积极与政府沟通，希望将这一段立交桥隔音墙由百安隆来兴建，目前已经取得一定的进展，从而尽量争取在入伙之前将工程完成，保障业主的利益。

与其他楼盘不同，我们更注重口碑宣传，由老客户带动新客户，并通过购房过程中的优惠激发客户的积极性，通过客户的切身体会来加大市场影响力，相比包装策划来的更加实在。

记者：目前消费者对于产品细节的要求越来越高，那么您觉得阳光新干线在产品细节的处理方面是否具有一些其他楼盘所部具备的个性化体现呢？

方文：样板房、园林、户型设计等方面我们都投入了较多的精力，处于安全考虑，在样板房的落地凸窗内侧户栏，户型设计方面保证无暗房，保证房间的通风采光，对于小户型来说，难度必然加大，同时也增加了建筑成本，却满足了业主的居住需要。

阳光新干线的亮点集中在以下几点，园林面积，除了空中花园之外，地面的绿化也得到全面发挥，社区配有千余平方米的幼儿园、会所、社区服务中心等。

为了解决在社区内部休闲业主需要，特设导示牌、在地下室设有公共洗手间等，都体现出人性化设计。

记者：阳光新干线选择众厦作为代理公司，与其他代理公司相比，众厦员工相对比较务实，这是否与百安隆房地产的企业文化及做事风格有一定的相似之处？

方文：百安隆公司相对比较务实，低调，因而在选择合作伙伴之时，也需要考虑到双方后期的合作默契度，虽然前期也与部分知名代理公司接洽过，但由于各种理念方面的差异，百安隆也不想将过多的精力放在宣传策划以及售楼处包装等方面，而实际上这些所谓的理念能否真正促进销售，我们尚需打个问号，所以宁愿坚持一贯的“让客户得到真正的实惠”的原则选择自己的合作伙伴。

在各大公司纷纷加大企业品牌影响力的今天，百安隆房地产则直言：阳光新干线的销售并不靠概念的包装，并对概念营销的作用保持怀疑态度；这让笔者多少有些迷惑，在整个“酒香也怕巷子深”的年代，品牌树立起来的则加大品牌影响力，品牌影响力不够的挖空心思提高自己含金量，百安隆则反其道而行，在一定程度上，着实可以起到让利消费者的效果，也会得到一定消费者的认可，但是否适合于一个企业的长期发展之路呢？我们拭目以待。

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