至祥欲拆1为3 经营商业代理与二手房

由周氏兄妹创办的“至祥置业”一向以成熟的商业运作闻名业界，然而这一名号有可能逐渐淡出地产舞台。记者近日从深圳市至祥置业有限公司总经理周玮口中独家探得：“至祥置业很容易被误解为是发展商，我们将以深圳至祥地产顾问有限公司等3家公司来取代它，目前已开始在走注册程序。”

“变脸计划”谋求更大空间

“至祥具有很强的赢利能力，但此前在市场上较为低调。”至祥品牌总监刘刚说：“我们2005年将有一系列大动作，变脸重组是最重要的举措之一。”

据周玮介绍，至祥的“变脸计划”已获公司董事会确认。将来的深圳至祥地产顾问有限公司将主营新盘代理，深圳至祥地产经纪有限公司将主营二手房业务，商业项目则由深圳至祥商业地产运营管理公司专门操作。

“商业和二手房将是新至祥的重点拓展方向。”周玮说：“我们在深圳已拿下了新安湖商业、第五大道等项目的代理权，同时计划在八卦岭等成熟片区开设约10家三级地铺。”记者了解到，至祥此前曾委托深圳市安信达咨询有限公司完善其管理体系。“变脸计划”很可能就是安信达提供的解决方案。有观察人士认为，该事件表明周剑、周玮、周曼兄妹“开始谋求更为广阔的发展空间”。

二线城市将成利润主要来源

值得注意的是，深圳市场并非新至祥的主攻方向。长沙、昆明、青岛、乌鲁木齐等二线城市将成为周氏兄妹重点拓展的区域。

“楼市越成熟的地区越不需要代理商。由于激烈的市场竞争，代理行业在深圳等一线城市的利润已被摊得很薄，现在我们有一半利润都来自外地市场。”周玮向记者透露，至祥1998年就开始异地扩张，到2004年战线有所收缩，并将区域制转为项目制，“今年市场形势非常好，我们又恢复了区域制。我们的策略是在深圳构建模式经营品牌，然后去二线城市创造利润。”

商业地产代理空间很大

专业化在中介行业已是大势所趋，而新至祥计划组建专门的商业代理公司被业界视为专业化趋势的最新例证。“如果中介公司专业化程度不能逐渐加深，其对发展商的替代作用将越来越弱。”早已专注于商业地产的合和地产董事总经理席文官对此深有感触：“那种缺乏专业能力的中介公司将失去存在价值。”

周玮透露，至祥商业将重点锁定华南MALL、万象城一类“城市综合体”项目，“我们已在昆明签下了一个50万建面的大型商城。”商业项目相比于住宅的较高利润空间已吸引不少中介公司涉足其间，例如去年底中原集团就已组建森拓普企业顾问有限公司，专门经营商业项目的租售代理业务。对此，席文官认为商业地产代理公司“仍处于初级阶段，可发展空间很大”。

与此同时，中原地产深港研究中心总监张伟提醒业界，商业运营的难度高于住宅，进入门槛也不像住宅代理那样低。“需要企业具备丰富经验与专业水准，一定要朝专业化方向发展，但不宜盲目跟风冒进。”

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