陈旭东：关外也应该办房展会，跟关内的房展会保持互动。

[搜房网]我觉得深圳航空城实业有限公司最有发言权，作为关外的大盘，每年的春秋交易会都参加了，我记得去年深圳航空城给我们留下的印象非常深刻，这与我们中央提出的“和谐社会”的概念非常吻合。首先我们有请深圳航空城实业有限公司陈总谈一下作为参展商对春、秋交会有什么期待或者不满？ [2005-5-12|15:27:55]

[陈旭东]这是对我们出了一个难题（笑），我们今年没有参展，但是前几年一直都有参加，房展会确实是深圳房地产界的一件盛事，已经举办了13年，今年是第24届了。从我从业这几年，每次房展会都非常热闹，无论是置业者还是发展商都是济济一堂。房展会最大的特点就是比较贴近消费者，这是根基。任何一个事物的发展都是一样，最初的发展可能带有很多形式的东西，非常的热闹。发展到一定过程后，总会走向理性的一个阶段。到底房展会给市场带来什么东西？每个阶段市场的需求都在发生变化。我看到媒体说到今年的参展商是不是少了或者新盘是不是少了，我觉得这种东西都是正常的现象。我认为房展会今后仍将是一件重要的事。这是房地产界的需要。不是说只要卖房子，就一定要参加房展会，这也是不正常的现象。这一点总会回归到一个理性。房地产的项目分布在城市的每一个角落，需要每年有一个集中的展示，为置业者节约精力、时间。 [2005-5-12|15:31:20]

[陈旭东]现在的房展会在高交会馆已经举办了这么多年了，听说今年的“秋交会”还要移师会展中心了。这跟周边楼盘的距离好像越来越远。该来的都来了，但是到了一定阶段，总是由市场来检验。从这个角度来讲，可能房展会本身也要思考，怎样更加贴近消费者的需要、怎样更加贴近发展商的需要、怎样更加贴近市场的需要。在宝安我们也有自己的房展会，举办单位也不一样，举办时间也不一样。我的设想是，今年深圳的房展会我们没有参加，宝安的房展会我们也不会参加，这主要是因为我们自身的推盘情况，今年我们的推盘量不是太大。另外，参展的效果也要进一步提高。是不是关外能和关内的房展会互动。宝安也搞了春秋两季房展会，对我们来说，参加一次房展会要花很多的精力，包括展位的制作费用、人员的投入等等，正是因为抓住了黄金周，这对房展会的发展也是至关重要。但是同样的黄金周，在龙岗、宝安都开了房展会，然后大家可以互动起来，这样就比较好。因为地产毕竟还是有一些区域因素存在。我先说这么多。 [2005-5-12|15:36:09]

[搜房网]我也经常关注政府对一些数据的报道。近几年来，每年的数据都有一个递增。我在想，这个递增的倍数，参展的面积都翻了一倍，是不是真卖了这么多房子，是否是虚报了数据？我想听一下两位发展商对政府在新闻通稿里报告的数据谈谈你们的看法，你们觉得可信吗？ [2005-5-12|16:02:47]

[陈旭东]每年我们都参加展会，我们报的数据是真实的。但是你说整体的数据都是真实的，我也不相信。这就是一开始很热闹，热闹后就有一些泡沫。我觉得任何事情的存在都有他的道理。发展到今年这个阶段，也是有他的道理。不是说房展会不行了，下一步不知道怎么干了。今年是多方面的因素产生的影响。这个影响到了“秋交会”可能就不存在了。因为其他方面的因素补充上来了。现在确确实实让房展会的主办者把工作做的更细。房地产一开始也就是做个房子就可以了，现在不行了，每个砖、每个草都有讲究。现在把发展商叫过来参展已经不行了，毕竟发展商要考虑很多因素。另外，现在的盘越来越向关外了，这也是一个趋势。市场在向北、西扩张，北、西这些消费者到高交会馆来，这肯定会有影响。作为展会来说，我需要有足够的准客户来看。 [2005-5-12|16:03:25]

[陈旭东]如果我是一个关外的盘，我的准客户相对来市区参加展会的人会少一些。所以你必须要提供更高的服务。包括现在现场的人，大家现在发现人多也不是好事。像穿拖鞋的、捡垃圾的。因为一些高端的项目的客户他们根本不可能来这里。另一方面，你在这里干什么都要排队，而且一排队都要10－20分钟，这样大家就没法去了。现在到这个阶段了，应该想采取什么办法让客户更准确，让进去的人很好的了解这些项目，而不是仅仅去拿礼品、走马观花。能真正在这里听你的讲解，甚至听专门的讲解会，让置业者进去参观展览，而不是凑热闹。这里面有太多的工作需要做. [2005-5-12|16:03:50]

[搜房网]像这些问题的存在是不是与政府部门是主办方有一定的关系？ [2005-5-12|16:12:50]

[陈旭东]我个人觉得不能把责任推到政府头上。展销会十几个年头过来了，从最早被动的参加，那个时候楼盘开盘没有什么季节性，什么时候都可以开盘。但是随着展销会引导作用越来越明显，大家都会感觉到什么时间集中去展示效果非常好。所以从参与来讲，开发商已经从被动的参与变成主动的参与，这也导致市场创新越来越少。为什么呢？展位已经到了供不应求的时候，他的创新也少了。假如“秋交会”还像“春交会”一样，展位可能存在供大于求，会逼着他做一些应对市场的办法。这和政府、开发商并没有太大的关系。 [2005-5-12|16:13:14]

[陈旭东]并不是说政府搞的就死气沉沉，这一切都由市场决定的。假如又面临所有开发商不参加了，他可能会变一种思维方式，是不是我们这边有问题，只要有价值，能够吸引开发商参加，这就是成功的。这种模式的变化，包括更多的创新能够吸引开发商参加，变化的时间越快，他的生命力就越旺盛。反过来讲，不论政府办也好、企业办也好，这个模式发展到一定程度，特别是今年有几个高档楼盘连续几年参加展销会，我觉得他们确实应该改变思路，有些楼盘确实不适合参加展销会。假如就是一个别墅的展销会，他可以吸引有购买意向的专业人士或者客户来参加。这可能就是有意义的。现在是什么都有，阳春白雪也好，大杂烩也罢，有些楼盘确实不太适合参加，他的楼盘档次已经不适合我们的劳苦大众了，大多针对的是很小的一部分。这时候他的营销策略、宣传途径要改变。比如在飞机的杂志做两期广告就足够了，就没有必要每次兴师动众的去做推广。可能你做了，客户不一定有时间来参加。现在确实大家都在提“专业化”，我们展会也应该走专业化的路子，把市场细分、产品细分、片区细分，有利于开发商的模式势必给参观者带来便利，这样很多人会更加的热情的来参加。像所有女士逛商场一样，他不一定就来买东西。所以有些人是看楼的，不是买的。 [2005-5-12|16:19:28]

[他山陈总站在置业者的角度对房展会进行了评论。刚才两位都忽略了站在发展商的角度来评房交会。这次房交会一个重要的亮点，就是很多品牌发展商、像华侨城、中海等都缺席了。为什么他们不参加了？有人说他们不参加是因为没有即将预售的楼盘。但是回头一想，去年04年上海搞住交会的时候，这几家同样没有预售的楼盘，但是他们愿意花巨资在上海展示，他们为什么愿意在上海做展示，而不愿意在我们本土的房交会进行形象展示呢？我觉得一方面政府要思考这个问题。第二方面，发展商也要思考这个问题。我想请发展商代表、代理商代表就品牌建设这个话题谈一下我们的房交会有没有作用？ [2005-5-12|16:19:52]

[陈旭东]我总觉得不能因为一次的现象而怀疑。缺席肯定有多种原因，但是我相信展销会还是品牌展示的一个阵地，比如今年中海、华侨城为什么没有参加？肯定有多种原因。他们来肯定对品牌有促进作用，但是中海没有项目确实是个问题。正如这位陈总说有些产品不一定需要参加房交会。 [2005-5-12|16:20:44]

[他山]但是为什么他们都跑到上海展呢？ [2005-5-12|16:21:08]

[陈旭东]时机成熟了嘛！（笑）。春、秋交会和住交会不一样，我们刚才讲的不要太多人，是不要那些捡垃圾的人过来，这样会影响。另外礼品的发放也要控制，发礼品会扰乱现场的秩序。我觉得房交会考虑的方向应该立足于本城市、本区域，立足于为置业者服务，这样就能吸引发展商。只要有置业者来参观，对发展商也是非常有好处。 [2005-5-12|16:21:48]

[陈旭东]我们的房交会今年推广好像没有加强，他可能变弱了，这也是值得重视的问题。另外有人说今年房交会没有主题了，过去都有主题。 [2005-5-12|16:22:37]

[他山]我发现今年的房交会有很大差别，一方面今年政府对楼市进行了一个打压。深圳市副市长主动致辞。以往政府领导不会跟着出来吆喝的，但是好像越吆喝，人越少。 [2005-5-12|16:22:57]

[陈旭东]我觉得房交会这是一个很市场化的东西。房交会凭什么开？是凭置业者来看，发展商愿意来投钱。 [2005-5-12|16:23:16]

[陈旭东]房交会应该做实，跟住交会不一样，住交会是做秀。住交会是全国性的，他确实为发展商业界的交流提供了一个平台，为品牌建设提供了一个平台，这是有区别的。如果两者都向一个地方走，这就会有问题了。 [2005-5-12|16:24:44]

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