现场嘉宾答网友提问

[主持人（刘俊莹）]我们有一个网友问到“在目前的市场环境下，政府当裁判员好，还是当运动员好呢？ [2005-5-12|16:31:10]

[他山]我觉得两个陈总都具有优势回答这个问题。 [2005-5-12|16:31:27]

[陈德才]我这个比喻可能不太恰当，政府最好的作用应该是当保姆，为企业提供服务就够了。一切应该由市场决定，而不是说政府品头论足。现在大部分发展商还没有做到李嘉诚的程度，你说抛开经济利益考虑社会利益，很多开发商还很难做到。特别是现在政府有这么多政策控制，在控制的同时应该要保证他健康的成长。不能说为了他长的太快了，他突然没有三年长到1.8米了，政府就限制，这是不对的。我觉得应该引导，让他可持续发展。所以当裁判，不合适。更多的应该去保护他，保护的不是某一个开发商，而是保护一个行业的发展。房地产不简单是一个行业的问题，他的产业链是非常复杂的。一旦房地产行业有大的起伏的话，可能涉及到的行业会非常多。包括中国整个就业、整个经济发展都会受到很大影响。在这种情况下，政府更多的应该做保姆角色。 [2005-5-12|16:32:06]

[陈旭东]是应该做保姆。政府是为企业、人民服务的角色。而且房交会从长远来讲，现在是一个什么程度，我也不是很了解。他的运营应该是一个企业方式运营。 [2005-5-12|16:32:27]

[陈旭东]但是政府应该要扶植。刚才讲的多种形式可以，比如搞一个别墅论坛或者其他论坛，但是千万不要搞春夏秋冬这受不了。房交会确实需要政府的支持，但是经营要企业去经营。去年已经搞的我害怕了，春、秋，接着搞夏、冬。这反而不利于置业者选择。因为交易会本身的目的是为了在一个时间内把很多东西聚集在一起便于展览、消费，这样一拆分，本身意义就不存在了。这个观点是我个人的观点。 [2005-5-12|16:34:07]

[主持人（刘俊莹）]我们有一个网友问：主办方是不是应该对参展商设置门槛，什么人都可以参展吗？ [2005-5-12|16:34:35]

[陈旭东]现在好像还没有设门槛。我觉得这是一种市场行为。 [2005-5-12|16:35:06]

[陈德才]他是指房交会参展商还是参观者？ [2005-5-12|16:35:25]

[主持人]他的意思应该是参展商？ [2005-5-12|16:35:45]

[陈旭东]参展商是一种市场行为，应该把工作做的更细。 [2005-5-12|16:36:05]

[主持人（刘俊莹）]是不是应该有一个评估体系评估参展的楼盘是不是符合要求？ [2005-5-12|16:36:27]

[陈旭东]这在目前市场发展的大趋势下，不太可能实现。但是从展会本身的发展来讲，今年有一些发展商没有参加，他认为参加没有意义，市场自然会让一部分人不来参加。 [2005-5-12|16:37:05]

[陈德才]将来可能也会出现楼盘卖的非常好，没有必要参加展销会的情况。展销会还有一个很重要的作用，就是品牌展示的作用。包括瑞河耶纳参展引起了大家的注意，这是公司品牌展示的过程。今年“春交会”有一家公司楼盘很大，他就是搞了一个展场，什么其他都没有了。而且展场还很大。 [2005-5-12|16:37:36]

[主持人（刘俊莹）]我也参加了“春交会”，我发现有些楼盘的展位非常小，他们就到处发资料。 [2005-5-12|16:38:47]

[陈德才]我觉得这种挺务实的。 [2005-5-12|16:39:02]

[瑞桥]刚才陈总把展会比成一个百货公司，但是展会跟百货公司的意义完全不一样，展会是不负责成交多少。所以，以这种形式设定一个门槛，这要看今后市场的发展。 [2005-5-12|16:39:19]

[陈旭东]以预售证设门槛，这对消费者不利。消费者现在是否决定买楼，消费者对下一步的市场情况也应该了解。如果完全不知道下一阶段会推出什么样的产品，这就会产生信息不对称。我觉得今年的做法就很正确。 [2005-5-12|16:39:40]

[主持人（刘俊莹）]有一个网友提出：“问一下开发慢城的陈总，慢城好像没有参加房交会，是不是觉得投入产出比不合适，不要告诉我因为项目推广节奏还不到哦！我要听实话”。 [2005-5-12|16:41:56]

[陈德才]去年根据以往参加“春交会”、“秋交会”的经验决定参加了，从项目的进展来看，我们旁边有一个楼盘在卖，这个项目已经卖了将近80％。当时我们认为项目有很好的资源，但是可持续差一点。所以当时初衷是片区的推广，片区的主题推广。当时我们重点还是放在“秋交会”才会开盘卖楼。后来因为政策的因素，我们没有参展。如果仅作为片区推广的话，这个立足点弱了一点。另外我们比较特殊，我们的展位不在A馆，也不再B馆。我们没有参加，当时也是这方面的考虑。当时B馆已经没有合适的展馆了，后来没有办法就在旁边另外一个展馆给了我们一个。这个单一出来后，我们发现我们真是鹤立鸡群了，其他都是装饰材料的展商，这也是一个原因。 [2005-5-12|16:42:17]

[主持人（刘俊莹）]还有网友问：中原应该参加房展会了吧？听说是不花钱的，如果花钱，是不是就不参加？ [2005-5-12|16:45:26]

[余晓薇]今年是否收费我还真不知道。但是去年是收费了。世界上没有免费的午餐。 [2005-5-12|16:45:42]

[主持人]有个网友提出：小余，你们中原代理的项目，你们会如何建议客户是否参展？ [2005-5-12|16:46:03]

[余晓薇]我觉得这可以用刚才陈总的话回答，对代理商来说，我建议一个项目是否参展，并不是从代理商的角度考虑问题，可能是从发展商同样的角度去看是否需要参展。即使中原出于很自私的想法，发展商也不会同意的呀！钱最终是花的是发展商的钱 [2005-5-12|16:46:33]

[主持人（刘俊莹）]有网友提出：去年夏交会桃源居大张旗鼓“缔造5万人的幸福生活”，时隔半年的“春交会”，找不到桃源居了，莫非桃源居不想“缔造5万人的幸福生活了”？ [2005-5-12|16:46:57]

[陈旭东]我们去年确实提出了“缔造5万人幸福生活”的口号，这也是我们去年推广的主题。今年我们的口号有所变化，今年我们的口号叫“到桃源居，分享5万人的幸福”。今年我们推出量确实不大，确确实实卖的不错。我们把主要精力放在社区里。包括15号我们选了一些义工去澳大利亚学习。我们希望学习一些国外先进的经验，扎扎实实把社区工作做好，明年我相信我们一定会参展的。 [2005-5-12|16:47:17]

[他山]有一个网友问瑞桥，针对瑞桥在搜房网发了很多关于“春交会”的情况，搜房网给了你什么好处？ [2005-5-12|16:48:22]

[瑞桥]这个问题跟今天的话题无关，不回答吧。 [2005-5-12|16:48:38]

[他山]有一个网友问：中原也参展了，而且不仅代理项目参展，连三级市场都派上用场了哦，不知道是不是今年没实在没有啥新盘参展？ [2005-5-12|16:48:55]

[余晓薇]实际上，三级市场一直都有了，他可能看的不是很清楚。而且中原代理的楼盘有十几个项目参展。 [2005-5-12|16:49:15]

[主持人（刘俊莹）]有个网友问：我很想知道从房交会了解桃源居成交客户状况如何？或者只是花钱赚吆喝而已呢？ [2005-5-12|16:49:33]

[陈旭东]客观的讲，参加展销会有两个功能，一个是展示，一个是卖房。这两方面，我们都取得了收获。 [2005-5-12|16:49:49]

[陈旭东]从展示的角度来讲，桃源居作为深圳的大盘，有必要让深圳人都了解。也树立企业的品牌。另外从成交的角度讲，我们一直以来有20％左右的市内（包括福田、南山）的成交客户。更重要的是，我们宝安盘现在普遍的客户比例，南山和福田还能占15－20％左右。我们这几年做教育主题，对市区的客户还是有一定吸引力。 [2005-5-12|16:50:25]

[余晓薇]实际情况也是这样，可能90年代末期之前形象展示的作用更大一，实效性差一点。但是从2000年开始，实质效果还是很明显的。包括今年，我们也统计了一下，只要有盘在买的，他的销售都是不错的。 [2005-5-12|16:50:51]

[主持人（刘俊莹）]但是今年春交会很多项目只是做展示而不做销售？ [2005-5-12|16:51:11]

[余晓薇]有些可能参展“春交会”，有些可能没有“春交会”，但是这期间都获得很好的效果。比如百仕达·东郡等项目成绩都是不错的。 [2005-5-12|16:51:29]

[主持人（刘俊莹）]有一个网友问:陈总，慢城据说是属于布吉生态新区的一大代表作，象万科这样“牛”的开发商都参加了，这次春交会可以说是“大盘”展会，你不也是大盘嘛，你们这次放弃了，会不会觉得可惜？ [2005-5-12|16:52:53]

[陈德才]我们这个片区在布吉来讲是一个非常特殊的片区，我们片区新建面积差不多100万平方米，我们布吉有一个特点，住自己的房子看别人的景观。小区里面很好，外面就不太如人意了。这是布吉的特点。我们这边最大的优势就是，我们小区里很漂亮，外面也很开阔。我们现在不参加，不等于以后不参加。我们认为参加“秋交会”对我们更加适宜。另外这个钱是我的，花了我心疼。所以我们要理性的去判断该不该去参加。 [2005-5-12|16:53:16]

[主持人（刘俊莹）]你们是不是感觉到只做展示、不做销售的参展商以后参展会越来越少？ [2005-5-12|16:54:33]

[陈旭东]一直延续这个政策的话，会越来越少。如果开发商想做品牌积累的话，只做楼盘展示，也是宣传公司的一个很好的方式。这只是一个时机的问题，时机成熟，开发商展示还是要做的。像万科一直延续做品牌展示，因为这是公司品牌建设的需要。另外，从一个经济利益角度来讲，我有十个楼盘在买，参加一次比较划算。但是只有一个楼盘，参加就没有这么划算。这也是一个重要的因素。 [2005-5-12|16:54:52]

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