·生意经：家居饰品店 欲靠特色赚钱

福州有特色店铺少

福建省建设部门发布的数据表明，与2003年相比，福州的商品房需求量上升了80％。福州楼市的火爆也带动了家居装饰品行业的繁荣。目前，很多人都看到了这个商机，福州街头冒出了不少家居饰品专卖店；而永辉、好又多等超市也开辟家居饰品专场。据有关部门发布数据称，一个人口十万以下的城市，家居饰品的销售量会达到1000万。

福州高先生就是看中了这个广阔的市场，而在鼓西路开出了一家名为“绘声绘色”的家居饰品店。据他市场调查发现，目前，福州的家居饰品店虽不少见，但有特色的不多，超市主要销售干花，一些家居饰品店多是销售壁画等千篇一律的东西。

他认准，目前，福州市场没有人销售手绘产品，将图案手绘于木材上，手绘于家具上，手绘于瓷器上，手绘于陶瓷上，手绘于铁皮上，将手绘艺术淋漓尽致地融入家居生活中。于是，他开了一家专营手绘产品店，现在生意不错，最好时一天营业额能达到2000元。

投资分析

特色经营是关键

谈到经营问题时，走访了福州井大路、鼓西路一带的家居饰品店，了解到，进货应该是家居饰品经营的最大困难所在，因为家居饰品类别太多，而且还得力求时尚个性。同时，对于单个店铺而言，走的是精品路线，每一次进货在单一产品上需要的量就会很小，这就导致经营成本会很高。

井大路上一家家居饰品店老板陈先生建议，可通过两种方式解决进货成本高的问题：一是加盟，二是联合别的商家一起打货。

他介绍，选择加盟风险会比较低，进货省了很多事情，自己只用专心卖东西就可以了，但是加盟连锁要收加盟费，而且对经营有限制。因此，他更侧重于认识一些商家，并团结起来一起去打货，这样购货成本会小很多。

谈到选址、投资规模等问题时，“绘声绘色”家居饰品店老板高先生说，这和店铺锁定的目标群体有关，如果定位高端客户群体，那么店面就要选在东街口一带的繁华地段，因为高端消费都集中在这些区域。同时，也可以店中店的形式，比如在大型百货商场里租个场地经营的方式，既有稳定的客流，又有好的产品形象。由于繁华地段店租高，且店面要具有一定的规模，预计开一家定位在高端消费群体的店铺要投资30万至50万元。

如果定位于中高端，那么店面最好选在大型社区，投资额在10万左右。而如果定位于中低端，那就开在新楼盘附近，面对直接的客户群体，投资额在5万至7万元之间。

在谈到经营风险时，高先生特别强调，所销售的商品必须具有特色，和别人卖的产品都一样，那就很难生存。

投资参考

 投资额：5万元以上

店面大小：40至60平方米

店址：繁华地段、大型社区或新楼盘

投资风险：强调特色经营；定价不宜太高，利润控制在50％以内。

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