二级市场利润转薄 深中介进军三级圈地“御寒”

从昨天开始，房屋转让营业税开始征收。按照有关政策规定，如果从房屋产权证或契税完税证明上注明的时间到出售时未到两年时间，则加收全额营业税。在一波波政策风暴袭击下，三级市场成为众矢之的。面对这样的生存环境，深圳的中介公司将如何应对？深圳的三级市场将何去何从？担忧买家观望成交萎缩

在上周三，由深圳市房地产协会和深圳市房地产研究中心联合举办的“房地产形势与政策”研讨会上，同致行地产董事长王波表示：中介公司不太担心价格会下调，但会担心成交萎缩。因为对于中介公司来说，赚的是交易费，而不是价格差。那么一系列新政之下，成交会不会萎缩呢？

泛城租售网区域总监郑建清认为，6月1日之后，买卖双方成本的增加已成事实，因此市场观望情绪可能会比5月份更浓。卖方不会急于像5月那样出货抛盘，相反还会把相关增加的税费加到房价上，预计会对买方的购买增加成本。

郑建清认为，在一些过热或聚集炒家较多的一些区域或个别楼盘，如没有其他利好的消息，可能会出现成交萎缩，成交价格可能会略有下调。但是由于深圳市场相对理性稳健，相信市场不会出现大幅下调。

压力 二级市场利润转薄

中介公司的业务分成两个方向：一是策划代理新盘，赚取交易费用；一就是进入三级市场，代理二手房的租售业务。

但是现在二级市场上的代理生意已经越来越不好做了。首先市场上的趋势之一就是开发商自己做策划代理。在二级市场的业务当中，其实最重要的无非就是从业人员的经验与看法。那么，如果开发商将中介公司的策划人员挖过来，投入一点钱成立一个策划代理公司，不就可以自己人代理自己楼盘吗？何必要把这点代理费送给别人呢？在深圳市场上不少这样的例子：开发商自己成立中介公司或者控股中介公司，为自己开发的楼盘服务，甚至开始做别家楼盘的生意。

当然，深圳市场的主流还是请中介公司全程策划代理。但是，代理费用已经被压到最低。曾经有开发商负责人对记者表示：除了看中介代理公司的名气之外，代理费的多少将是他选择中介公司的重要标准。据记者了解，二级市场的代理费最低可能被压到0.3%，中介公司在二级市场上的利润自然一算即可知。

对策 进军三级圈地“御寒”

一方面是竞争日趋激烈，一方面是新政频出，中介公司在2005年的夏天遭遇了来自市场面与政策面的双重压力。

但尽管如此，记者却发现一个非常有意思的现象：在政策层面如此严厉之下，中介公司却忙着圈地开铺。年初，深圳中原地产高调宣布要在年内开到100家地铺。就在政策频出的背景之下，中原还在东门新开了一家专营商铺的铺面。而泛城租售网也在年初宣布连开20家地铺。另外，记者还获悉，之前在二级市场上非常活跃的世联地产已经进入上海三级市场，预计将会加大力度继续投入。包括尊地地产这些一直专注于二级代理业务的公司也宣称要开8家地铺。

地产研究人士半求认为，中介公司开铺圈地之争已经非常激烈，在某些片区如南硅谷的某些住宅小区，一些黄金位置的地铺租价已从每平方米200元飞涨到500元。对于忙于圈地的中介公司来说，占住了黄金位置，就等于占住了未来的发展先机。

除了在三级市场上抢占份额之外，深圳中介公司还准备了另外一件过冬棉衣。据尊地地产有关人士分析，房地产市场存在结构性过剩，尊地提前准备好了两件“过冬的棉衣”：一是产品多元化，大力发展顾问、策划业务和二级市场业务；二是市场多元化，加大力度进入投机成分少的二、三线城市。

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