中介老总不愿再“带薪打工” 赠“车”吸引买家

市场这只无形的手正在对房产中介市场进行大清洗。据了解，4月份品牌中介的营业额比3月份大约跌去至少三分之二，而5月份的营业额较之4月份又跌去三分之一以上。上海中介市场产生门店数越多、摊子越大就亏得越多的现象。业内人士称，从4月份开始，全行业的房产中介业绩都在下调。品牌中介的亏损也不可避免。3月份上海某中介巨头的营业额近4000万元，4月份下降到了1400多万元，5月份营业额则为600多万元。该中介巨头每月运营成本在1600－1800万元之间，5月份的营业额表明它已亏损近1000万元，因此一位中介老总把它戏称为“带薪打工”。

面对糟糕的市场和巨额的亏损，小中介可以“一关了事”，而品牌中介就必须采取措施“谋变”市场了。买房送搬家费、送一定的装修费等“小恩小惠”已经不能引起消费者和市场的关注了。近日，记者从住商不动产获悉，顾客买房有机会获赠汽车，曾经在一手市场才会出现的大手笔促销手段，首次“蔓延”到三级市场。“凡是6月10日至7月31日在住商不动产各门店购买房屋并在住商总部签约中心签约、使用房款交易安全保障制度的买方客户，均可得到多重优惠：一是所有符合条件的买方客户均可获得平安保险公司家居险保单一份，最高保额为20万元；二是凡活动期间在住商不动产指定之中国银行办理贷款业务的客户，除了可获得家居保险外，还可免去850元的律师见证费。”住商不动产上海总部副总经理林倩表示，“除此之外，住商不动产在这次行销活动期间，将在所有买房客户中抽出5名成为住商不动产桂冠俱乐部成员，这5名客户除将不定期收到各项优惠活动信息外，还被邀请举办爱心捐款竞赛活动，最终胜出者将得到高尔旋风运动型轿车一部，同时住商将此捐款以获胜者名义捐赠给上海红十字会。”

在目前上海房地产不景气，中介公司普遍收缩开支、节约成本的情况下，如此大手笔的促销活动在中介行业还是一个先例。林倩认为，随着中介市场的客户主体由投资客导向自住型客户，中介公司应积极开拓并刺激自住型客源进入市场；而对自住型客户而言，未来半年将是实现购屋梦想的大好时间，住商不动产希望通过大规模的营销活动，拉近与购房者之间的距离。业内人士称，如果说以前是品牌中介公司洗掉中小中介公司的话，那么接下来有可能是品牌中介公司之间洗牌的开始，也就是真正有实力的公司能否生存下来的决定时期，只有在逆境下才能够看得出企业竞争能力的强弱。为了竞争，为了生存，相信还会有许多形形色色的促销手段，将在房产中介市场相继出现。

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