房地产新政后，小中介举步维艰 纷纷绝地反击！

从记者了解到的情况来看，“6·1”新政正在持续冲击深圳二手楼市，各大型品牌中介公司交易量普遍急剧下滑，而一批刚刚进入三级市场的小中介则更感举步维艰，纷纷采取对策为生存而战。

现状 小中介被挤压到边缘

新阳光地产，2004年5月成立，现有5间地铺，“6·1”后二手房成交量急剧下降；宏业地产，成立于2004年9月，现有2间地铺，现有客户普遍持观望态度，成交量很少；银佳地产，2005年3月成立，现只经营租赁业务，不涉足二手房买卖……

这是记者近日在采访一批新入市的小型中介时得到的一组数据。由此看来，小型中介的日子并不好过。“公司进入6月份之后就很少再做单了。”新阳光地产总经理胡余平告诉记者，六七月份本来就是二手房买卖的淡季，而现在又遇上新政出台，真是“屋漏又逢连夜雨”，这次会关掉一两家效益不好的分铺。宏业地产翁经理则认为，现阶段客户观望的数量越来越多，以前很多有意向的客户都没有下一步的动向。“在某些政策细节还不完善的情况下，这种过度的观望情绪对市场伤害力度最大。”深圳市银佳资产管理有限公司副总经理张汉科则表示，6月份政府出台政策提高二手房税率，在压制炒房者的同时也压制了房屋买卖的交易量。

困局 三军疲软，小中介战局不利

如果将中介市场看成一个立体化的“战场”，那么新入市的小型中介无疑在“海陆空”三种军力的比拼当中处于明显的劣势，对这一中介群体而言，面临的将是举步维艰的困局。

宣传不力，中介“空军”缺兵少将

“空军”，即指中介的宣传攻势，这一商战中的空中力量往往能够先声夺人，获取商业竞争主动权。“我们也很想做大面积的宣传，但任何宣传费用对于我们来说都有些奢侈。”新阳光地产总经理胡余平感慨地说，在市场冷淡期，宣传的作用会直接影响到客户的选择，但是公司不大，做广告的成本太高。“大品牌中介商资金雄厚，而且地铺很多，即便花费相当的宣传费用，分摊到每一间地铺上也不会太多。从这一方面来讲我们是不占优势的。”

房源不足，中介“海军”贻误战机

房源的多少就是中介的海上话语权，谁掌握的房源多，谁就可以先发制人，小型中介公司的店铺一般不会超过6家，一般来讲，刚成立公司对区域市场的熟悉还需要一定时间。“这就造成了在单一区域内小型中介公司还能够掌握相当一部分房源，但是从总量上来讲，还是比较弱小的。”翁经理称，房源数量的不足，对客户差异化的需求就不一定能全部满足，因此也会丧失许多成交的机会。而且手中房源数量不足也使得公司对市场走势的判断迟钝。

地段不佳，中介“陆军”痛失地利

地铺相当于中介的“陆军”力量，是其在“前线”打拼的中坚力量，每间地铺的战斗力与公司的利润紧密相连，而开铺的地段优势就相当于战场上的地利优势。有实力的公司可以选择那些租金高、位置好的铺位，得到事半功倍的效果。新成立的中介公司在抢占一些优良铺位的时候往往会败下阵来，或者为了节省资金而放弃优良铺位。“我们有几间地铺的位置不是很好，如果经营情况还没有好转，公司就会放弃它。”胡余平认为，损失几个地铺是公司针对市场做出调整的必然手段。

对策 为求生存各施奇招

第一招：背水一战，放手搏市

“我们公司还是有一定实力的，短期内我们不担心交易量下降。”翁经理表示，目前公司计划将地铺发展到20家左右，以增加房源量，“同时我们希望房价真正下降后会带来交易量增长，毕竟深圳人购房的意愿还是很强的，公司很看好深圳三级市场的未来，所以仍会去搏一搏。

“有一两栋大厦就能养活一两家中介公司，市场还是有发展空间的。”胡余平则称，此次政策不是长期性的。目前中介机构之间竞争很激烈，地铺多于米铺，而新阳光将从客户服务方面提高自己，发挥小中介行政架构简单、经营管理灵活便捷的优势。

第二招：避实就虚，主攻租赁市场

放弃二手房交易阵地，转向主营租赁业务，是另一些中介的做法。银佳资产管理有限公司在看到购房群体减少、租房群体增加的情况后，将物业理财与金融理财相结合，开设了“物业托管业务”。据张汉科介绍，这一业务是以房屋货币化的形式，从管理收益方面为放盘者提供省心、轻松的服务，并和银行进行合作，由银行负责租金、保证金的监管工作。其具体流程为：业主先将房屋交给银佳管理，然后银佳会根据协议书上签署的租金回报，定期由银行支付给业主租金。不过，另一方面，“物业托管业务”在降低人们的租赁交易成本的同时，也会给银佳增加经营管理成本和出租风险。

特别推荐

• 更多>>