销售业绩大幅滑坡 中介转战二线城市来“越冬”

越来越多的迹象表明，房产新政以来销售业绩大幅下滑，让沪上大大小小的中介们开始不遗余力开辟二线城市“越冬”。

“公司目前已经暂停了在上海的扩张计划，同时加大在二线城市的布局力度。”昨日，上海爱建立好信房地产经纪有限公司（以下简称“上海爱建立好信”）副董事长周进贤对《每日经济新闻》表示，“在相继出台的调控政策之下，我们现在的主要目的是活下去，然后等待市场恢复。”

近日，上海爱建立好信正式进军成都。6月5日，该公司在成都的全资子公司———成都佳运房地产代理经纪有限公司宣布，旗下三家以“爱建立好信”作为销售品牌的店面正式开始营业。

“今年内，上海爱建立好信还将在成都开设10－15家分店，3年内将达到100家店的规模。”周进贤表示，成都很多小中介公司的经营方式还停留在收房卖房，赚取差价，这正是市场机会所在。

“这种小公司没有覆盖全市的实力，资讯有限，在调控下很容易遭到洗牌，也不能在房地产流通过程中为客户提供安全的交易。”

”我们不赚取差价，只提供服务。”周进贤强调，在资讯方面，上海爱建立好信不仅可以向客户提供成都本地信息，而且可以实现全国联网。

周进贤还透露，今年下半年，上海爱建立好信还将进军福州和厦门等二线城市，而在长沙和厦门等地的新房代理项目也已经签约。

上海爱建立好信成立于2001年，由上海爱建集团与香港太平洋（中国）房屋有限公司合资成立。“原本计划在上海发展到300多家店便进军其他城市。”周进贤称，“但此前的三年，我们的上海业务忙得不可开交，根本没有时间去其他地方。”

眼下，爱建立好信在上海的销售显然步入了冬天，业绩下降了30%，为此不得不裁员40%左右，关闭门店30多家。

在所有区域中，“浦东是重灾区。”周进贤坦言，“这要归咎于到浦东炒楼的人比较多，一旦这些炒房客蒸发，中介赖以生存的条件也就不存在。”

昨日，21世纪中国不动产上海区域董事总经理王皓则不无庆幸地告诉《每日经济新闻》：“除了一线城市，我们在全国大部分二线城市都有分店，当初如此布局就是出于防范经营风险的考虑。”

鉴于“中介目前在二线城市的经营风险比一线城市小得多”，王皓透露，21世纪中国不动产还将在二线城市再开60家分店。

据了解，受市场形势所迫，中原地产也将加大在二线城市一手房代理项目上的投入，如芜湖的锦绣天城、连云港的大陆桥国际商务大厦、洛阳的中原康城、浙江的乌镇·黄金海岸等。

中介开路　房产投资军团西进掘金

“店面开到哪里他们就会跟到哪里。”昨天，上海爱建立好信房地产经纪有限公司副董事长周进贤透露，尽管公司在成都的3家中介店开张还不到半个月，一些在上海甚至海外的“老客户”就打算尾随而至。

“在昆明，翠湖附近不少商铺就是我们手中的客户买下的。”周进贤表示，“成都商铺的价位很有吸引力，我们将向投资型客户推荐这一市场。”

至于上海爱建立好信手中有多少这样的客户，周进贤称：“有大量的客户，他们的资金量很大。”

据介绍，目前爱建立好信在上海所做的项目，多为大面积裙房。公司将项目介绍给客户，交易完毕之后，帮客户代收租金，然后每月汇到客户指定账号上。此外还提供售后服务，比如房屋维修以及解决住户投诉等。据悉，上海大部分小肥羊火锅店使用的店铺，都为爱建立好信手中客户所拥有。

周进贤告诉《每日经济新闻》，海外投资客一般比较青睐商铺和写字楼，而国内投资客比较热衷住宅。“买商铺如果不是短期炒作的话，应该很划算，10年以后肯定成倍增长。”

据称，2005年以前，一些投资军团把资金放进上海房地产市场并获得了相当回报。但自2005年4月起，上海楼市形势骤变。“如今我们也不敢像以前一样，斩钉截铁地向客户保证10%以上的投资回报率。”周进贤坦承，“现在投资上海商铺的回报率已下降不少，而二线城市的回报率还比较高。”

上海楼市投资门槛提高且回报空间缩小，让上海爱建立好信公司的投资型客户转而瞄上外地房地产项目。

事实上，眼下转战二线城市的“投资军团”正越来越多。

赢家汇中国置业俱乐部手中的客户也有西进掘金的意向。赢家汇总经理王朝日被重庆、成都媒体誉为“上海投资军团领军人物”。据称，由赢家汇领衔的一个500人的“上海投资军团”，正悄然转向处于“楼市青年期”的西部城市。组织者称，人均可投资金超过100万元，而整个投资军团的投资资金超过5亿元。

据介绍，赢家汇的主要职责是带领投资者异地置业并解决异地置业中的信息对接问题。在具体操作上，由赢家汇高层亲自到西部一些城市选择合适的项目，确认项目具有投资价值后敲定投资计划、把项目引入上海向会员推介，之后，组织看房、签约等具体事项。

此前，上海社科院房地产研究中心研究员顾建发在接受《每日经济新闻》采访时指出，上海和长三角楼市开始出现明显的资金转移迹象，估计大概有几百亿元人民币正向重庆、长沙、西安和武汉等地转移。

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