赖国强：现在是扩充市场的好时机

相关新闻： 【赖国强看万科第五园代理权的争夺战】

宏观政策调控下的中国房地产业正面临着极大的挑战。“香港·中国地产周”将以国际化房地产运营为主题，精选一批国内的高品质国际化典范楼盘，在香港举办大型展示推介会，向海外置业投资人士推介中国优质楼盘，为中国的房地产提供对外推广、交流的机会。为了配合本次活动的主题，搜房网特地电话采访了中原地产董事长赖国强。

『现在是扩充市场的好时机』

【搜房网】您认为目前中介的现状如何，真如网上流传的那样低迷和不堪吗？

【赖国强】随着国八条等政策的出台，整体市场的气氛变得很不好。我们也感受到了一些压力。这些压力在于，大部分的从业人员看不透国家政策的后续安排，因而出现了一些人心不稳的现象。国家宏观调控政策出台以后，如果房价不跌，那么国家还会有后续的其他动作；如果房价猛跌，那么它对市场的短暂影响还是比较大的。

大多数从业人员并不看好前景，认为代理公司的寒冬已经来临了。而实际上，我们要相信中央政府，政府并不是要打垮整个房地产市场，而是要调整它。那么，作为代理商，我们的企业能不能在市场越来越规范的前提下，给从业人员，尤其是中层管理人员一些信心，就显得尤为重要。所以，就中原来说，我们一直以“发展”为口号，我们坚信自己会更好地发展。

现在是所谓的淡市，也是我们扩充市场占有率的最好时机。当然，我们会适当地节流，同时还会开源。以三级市场为例，这段时间我们重点发展非住宅，比如写字楼、商铺、厂房等等。

如果市场形势不好，对中小型代理公司的影响是巨大的。所以现在的中介行业，也面临着一个洗牌，“寒冬”持续的时间越长，中小代理越撑不住，这对我们来说也是个好事情。因为市场规范了，客户对代理公司的要求提高了，我们的优势会更明显。

【搜房网】国八条实施之后，很多人认为对地产中介的打击最大，许多地产中介，包括一些在中国很有影响的公司都在压缩规模。听说中原在上海的经营状况也不容乐观，是这样的吗？

【赖国强】上海以前的市场非常好，上海中原的盈利太多了。现在外界说上海中原亏得多，是从它表面的这种交易量的下跌上得出的结论。从业绩上来说，它是下跌了很多，这跟市场是同步的。上海市场的大幅调落，很多公司在上海的经营面临着很大的冲击，上海中原也是这样。4月份测出了全年最小的利润，5月份创下了历史的最低峰，6月份又回升到4月份的水平。我认为上海市场肯定还会回落，起码到年底。但是上海中原在市场的回落阶段，还是能够找到一个平衡点，也就是说保持小营小亏的态势，我觉得这已经非常了不起了。现在的上海中原也并非处于很危险的境地，无论是从规模上说，还是从盈利上说，它在上海还是比较领先的。

『要让楼盘的价值多元化』

【搜房网】由多家机构联合主办的“香港*中国国际地产周”将以国际化房地产运营为主题，精选一批国内的高品质国际化典范楼盘，在香港举办大型展示推介会，向海外置业投资人士推介中国优质楼盘。您对这次活动作何评价？

【赖国强】我觉得这个活动，是个不错的构思。它提倡国际化的房地产运营，作为代理，我们也认为这种需求很大。因为毕竟现在很多楼盘都面临着要开拓市场，开拓客户群的难题。宏观政策的调整，使得很多买家都停止入市，采取观望的态度，那么如何让楼盘有更大的销售网络是现在最棘手的一件事情。所以这个活动，这种对外推广，有可能给楼盘提供一个答案，让产品在未来走向国际化。因为有了这个推广的机会，楼盘的产品设计也会朝着这个方向发展，对客户的引导也不会走单一的销售渠道。尽管理论上要立足本地市场，但是我觉得仅仅依靠理论层面上的营销是不够的，还要加上一些有效的营销，比如“地产周”这样的活动。我想“香港*中国国际地产周”有相当的这种潜在意义在这里。

【搜房网】面对宏观政策的调整，您认为应该如何来开辟国际市场？

【赖国强】我们要主动地去引导这个市场。第一，要让房地产的价值多元化，而不仅仅局限在它的居住使用价值。最起码，应该开拓它的投资价值。一个产品仅有使用功能而没有潜在的投资价值的话，是很难走向国际化的。我们的目的就是要引导开发商，令到他的产品本来有这种投资价值的要让它发挥出来，没有的话在产品设计的时候就要提倡它的价值多元化。
   
第二，我们作为代理公司，我们的心态，我们的目光，不能只盯着一个市场，而是要为我们服务的开发商，多寻求一些投入相对较少的销售渠道，比如跨区的网络营销。

外地销售也应该更广泛一些，比如东南亚，或者美国，欧洲等等，我们自己也在探索这个可能性。最近很多澳大利亚的楼盘在香港销售，为什么我们内地的楼盘就不能到香港寻求客户呢？澳大利亚的楼盘为什么能在香港有市场？关键的是因为它对这个市场看好。对中国的市场也是这样，或许现在市场在宏观政策下并不是特别明朗，但是我们应该看好中国未来的经济发展。所以我觉得，跨区销售的话，我们还要兼顾一些发达城市，比如香港，甚至东南亚的一些有潜力的城市都有机会成为我们为中国房地产市场开拓国际市场的下一个选点。

赖国强KK，1969年生于香港，91年毕业于香港大学文学院。 92年加入中原后，从基层做起，参与中港两地地产项目的策划和销售工作，94年进入管理层，1996年晋升为中原(中国)董事副总经理，专责二级市场业务，并统筹华南区各分公司的业务发展和管理工作。

相关新闻： 【赖国强看万科第五园代理权的争夺战】

特别推荐

• 更多>>