南京万科销售处境尴尬 新老客户两头吃力不讨好

7月15日晚，南京万科以一种异乎寻常的方式开盘销售在售楼盘光明城市的降价房源，但销售业绩不甚理想，新客户对万科推出的房源、价格不满意，而降价前买房的部分老业主则对降价的举措很不满。南京万科两面不讨好，处境颇尴尬。

南京万科7月9日正式公布了精装修方案，并称其市值约为1000元/平方米，而精装修房的售价与毛坯房大致相当。市场人士原来普遍认为万科会有一个较长的“蓄水期”，待积累一定数量的客户之后再开盘销售。不料，时隔不到一周，仅积累了100多名客户，万科就匆匆将降价房源推向市场。7月15日下午4点，万科公布了这批降价的房源和具体价格，晚6点开始销售。此前，万科没有发广告，也未通知媒体，只是由销售人员以“点对点”的方式通知客户前来选房。当晚，记者得知消息后匆匆赶往万科光明城市销售现场，发现现场戒备森严，门口站着多位保安，只有交了诚意金的客户才能进入，其他人和媒体记者都被挡在门外。一位从现场出来的客户告诉记者，万科此次推出的房源有160多套，现场只认购了30多套。因为多数房源位置、套型不太理想，而理想的房子价格还是太高，所以多数人最终放弃了选房。

万科此次开盘异乎寻常的迅速和神秘，以至被业内人士戏称为“地下开盘”，很大程度上是想避开老业主的冲击。尽管万科对老业主作出了补偿方案，以298元/平方米的价格提供市值1000元/平方米的精装修，但部分老业主还是对万科降价不满，个别业主甚至要求万科退还差价，还声称要在降价房源开盘销售时到现场“讨说法”。实际上，这些老业主也确实这么做了。当晚7点，十多位老业主闻讯赶到现场，和南京万科高层进行了交涉。据后来传出的消息，万科方面未答应个别老业主赔偿“损失”、退还差价的要求。

周日上午，记者再次来到万科光明城市售楼现场，这里已经没有了开盘当天的戒备和神秘，大厅里有十多位前来看房的市民。不过，记者在现场没有见到应该有的销控表，万科的工作人员对此次销售情况也是守口如瓶。记者又试图以买房人的身份从售楼小姐口里探听一些消息，结果同样一无所获。

一位业内人士告诉记者，万科此次降价销售，不少开发商和销售代理商都派出了“探子”，从现在了解的情况看，业绩的确不太理想。由于万科是南京第一家对在售楼盘降价的开发商，加上万科的市场地位和影响力，其成败必将对南京楼市的价格走势产生影响。“无数开发商的眼睛都在看着万科”，这位业内人士如是说。

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