招商开创“复合地产”开发模式

和华侨城地产靠华侨城一炮成名类似，与万科同年成立的招商地产，在蛇口11平方公里的土地上已经独自耕耘了20年。这20年成就了招商“复合地产”的开发模式——开发范围涉及到整个蛇口的物流、地产、基建及商用设施等综合开发，并使招商在全国建立了自己的地位。在去年末央企1800亿房地产资产重组时，招商与华侨城是深圳仅有的两家被指名的企业。

在去年与万科、华侨城集团同度20周年庆典的时候，招商地产通过土地储备进行的全国扩张也进入了高潮阶段。在过去的两年里，招商在全国疯狂拿地，花费总额超过40个亿。仅从去年到现在，招商在京、沪、穗、渝、苏等城市就获得了超过200万平方米的土地储备。和万科20年来一直坚持的发展战略一样，招商也基本形成了珠三角、长三角、环渤海地区以及重庆、漳州等区域的“3+X”的战略版图，并在新一轮的房地产宏观调控下，率先开始谋求品牌房企之间的合纵——与万科合作操作天津项目，与华侨城合作开展尖岗山项目。值得一提的是，两年时间花了40亿元，招商去年的资产负债率却只到58%，低于全行业平均资产负债率。

2005年，招商地产全面启动了全国9大城市的18个项目，这是招商历史以来开发项目及开发量最多、最大的一次。和王石的挥斥方遒截然相反，清华大学出身的林少斌向来出招无声。万科东进大梅沙、北拓坂雪岗，将整个深圳炒翻天，大有天下舍我其谁的气概！而招商首次走出蛇口渗入龙岗，今年仅在深圳大本营就有9个租售项目推出，规模超过万科3倍；但招商在营销推广上却是低眉袖手，凝坐穿针。两种截然不同的公司文化，正如人们所言，一个牛仔，一个西装。

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