归巢星河湾

归巢星河湾

2005年中旬，占地70万平方米的北京星河湾成为房地产界一个热点。这个已近五环的楼盘以平均15000元/平方米天价推售，而长安街上的建外SOHO也只是卖这个价。星河湾以品质颠覆着今日大玩概念的北京地产市场，而此楼盘的策划“导演”却是一位铿锵玫瑰。

梁上燕的“天瀑剑”

单细嚼梁上燕的名字，就很有一种中国武林“轻功”高手的意味。她在地产业飞檐走壁数年，最后复归星河湾，成为台前舵主。

2004年，梁上燕再次加入星河湾。关于回归的原因，几乎和第一次与星河湾董事长黄文仔的长谈如出一辙，只不过地点换成了北京星河湾。真正打动她的，依然是黄文仔的执着和气魄，她说：“很少有这样有远见的老板，愿意担负起责任，去实现企业的品牌和社会价值。”

2000年10月，黄文仔慕名找到她，带她去看了一片杂草丛生的荒地——也就是后来的广州星河湾。当黄文仔和盘托出自己对这个项目的建设思路时，那种宏伟的事业理想和气魄让梁上燕对这个项目及未知的挑战心动不已，于是果断从蒸蒸日上的碧桂圆辞职，参与星河湾的前期规划。

2001年5月，广州星河湾火爆开盘，以卓越的品质，鼎沸于当年楼市，星河湾及梁上燕立刻名声鹊起。

然而时隔不久，梁上燕却作惊人之举——突然从星河湾辞职，加入刚刚进入内地的李颂熹集团。在李颂熹集团的两年里，鲜在媒体露面，要么往返于全国各地的房地产项目，要么到世界各地参观学习。这段经历，她更在意的是充电和学习，学习的结果也直接影响到她现在的思维和行事方式。之后，如前文所叙，在2004年，回归星河湾。

她的每次职业和角色的转换几乎都意味着放弃现时的“已有”，投身于将来的莫名“未知”。但她很享受这种“商旅”的生涯， “我这样经历丰富的人生可能相当于别人活几辈子”，梁上燕说至此，透露出几分得意的眼神，开始跟我说起她的早期“商旅冲动”。

十几年前，梁上燕从一家医药公司做业务起步，直至年销售额达到上亿元。却忽然转行房地产，负责番禺莱茵花园别墅项目的销售。在发展商无任何广告费用投入的情况下，带领4人团队仅用半年时间，将第一期40多栋尚在图纸阶段、价值为200万至400万的别墅全部售出。之后又辞职，帮家里做起了鞋业及童装生意。
两年之后，在家里生意正兴隆之际又做回房地产，成为广州碧桂园智囊团中的主要人物之一。带领销售团队成功操作摇珠选楼的方式，创下了两天3000多人同时选楼、开盘一个月内售出3500多套洋房及日销出82栋别墅、月销售额达15亿的中国房产界销售奇迹。

每一次变换身份，她都忠于内心，不断地从最安全的境地，突围到最危险的境地。这种乐此不疲的事业奔突，持续不断的自我挑战，要做就做最好的人生要求，是她拼杀地产圈并盘踞一壁江山的“天瀑剑”。
　　
星河湾的“成长谱”

四年前，星河湾誓言以“不拿北京房地产状元，走着回广州”的豪言誓师北上，用梁上燕的话来说就是：五年前他们在广州考了秀才、中了举人，如此决意挥旗进京，无异“进京考状元”。
　　　　　
耕种：深植系统建筑思维

所谓系统建筑思维，是指从居住产品到商务配套，从园林环境到社区服务，进行系统化、一次性的到位开发。开盘时就是实实在在的“现楼美景”。其由四个部分组成，即住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成产品价值的全部。

深植于这种全体系的建筑思维模式与产品开发理念，星河湾从广州就开始实践。以“系统建筑”这一灵魂思维理念为战略指导，汇集了规划、园林、水电、暖通到室内设计，各个专业齐全的一支60多人的队伍，从规划设计、建筑、环境、室内设计的四位一体的室内成品效果考虑整个社区、整栋建筑，甚至一处景观的协调。做到现在，从规划设计到园林，室内装修到服务，都是系统的思考，没有一个环节是割裂的。考虑户型的时候，就已考虑到室内装修鞋柜的位置，从设计开始，就已经考虑将来很多预留的空间。

孕育：精耕细作品质地产　

从最初的滩涂之地，到最终城市建筑的名片。广州星河湾花费了五年时间15亿努力实践自己拿地时建立“番禺的门户与脸面”的诺言。在最艰难的产品孕育期以“用心，舍得，创新”对产品精耕细作。这不仅表现在它的建筑、园林、户型、精装修规划的精雕上，还表现于对树、对石、对水、对灯、对木材，甚至于一棵草、一株花的细琢上。

《晏子春秋》《内篇·谏上》曰：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，形象地暗喻了北京冬季不做园林的市规。星河湾却逆市而行。通过科学调研发现北京的冻土层不透水，是树木冬季难以存活的主要原因。于是星河湾“土改运动”在京城首次开锣，最终将红线内的土壤全部改良，减少冻土，突破了北方种树成活率低的问题。历时三年始完成的中心园林，美妙绝伦，移步换景，各种珍花异草姹紫嫣红。园内植物近100种、6700余棵植物都是特意从长江以北或同纬度国家引进，秋冬1/3树木长绿，1/3落叶，1/3彩叶，所有树木100%全冠移植、不除梢，不去冠，其中两棵400岁的智利耐寒蜜棕是从地球的另一端移植，如此大规模成树移植的成活率，打破了“北京冬季不能做园林”的“天条”。

其精耕细作，走品质地产开发之路，获得了北京政府相关部门的认同，因此出现了“星河现象”讨论会。

收获：只售成品房

梁上燕曾对外这样解释：“五年磨一剑，只为全成品，北京星河湾不做到百分之百绝不开盘。”这种商业逻辑源于广州星河湾的成功，全成品现房的价值将远远大于企业所投入的资金。7月2日，正式开盘当天，初步统计换签额超过4.7亿元。

梁上燕说，很多购房者不是第一次置业，甚至有很大一部分是业界人士，对于豪宅的界定他们有着挑剔专业的观点，但是看过星河湾后，都被其品质生活、人性的细节感动。

当业内在讨论“是否取消预售”正热火朝天时，星河湾实实在在的成品房在北京已经开卖，其非常理的开发销售模式也得到了市场的接纳和认可，但到底离状元还有多远？这个依然充满悬念，其中诸多无法预料的意外，依然目以待。

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