苏宁、国美对攻正式开战　营销活动已全面展开

正与记者预料的一样，12月家电商战提前启动年终收官之战。11月30日，苏宁电器宣布，将于本周末起在全国260多家门店全面启动主题为“共享苏宁15周年盛典，体验360度狂欢”的大型庆典月活动。与此同时，国美也宣布总公司19周年店庆“激情12月，天天过节”大型营销活动将于12月1日起在全国范围内同步展开，岁末家电激战将被苏宁与国美的直接对垒全面引爆。

据苏宁电器河北分公司总经理宋兴东介绍，此次庆典月苏宁将全面“开仓放粮”，超过60亿元的总备货量、10亿元让利总额这些大手笔都显示了苏宁决胜十二月的决心。整个活动包括全月天天来就送、百万黄金巨奖、千万爱心捐赠等诸多亮点。宋还透露苏宁整个公司提前一个月完成了全年连锁和销售计划，为此整个十二月份销售利润不再是总部考核分公司业绩的指标。这些都说明苏宁围绕着回馈消费者所制定的促销活动力度将是空前的。

记者在一份苏宁十五周年庆典月活动清单中，可以清楚地看到：整个十二月份，苏宁在每个城市每天都将免费送出1500件精美礼品，以90个城市31天计算，来就送的礼品总数将达到近420万份。同时各大供应商与苏宁05年签定的大盘协议中定制机型也将在12月份全面兑现，海尔、惠而浦、美的、春兰、松下、创维、海信、西门子、三星、索尼、联想等厂家将提供大批量价格极具诱惑力的产品。

针对苏宁这一举动，国美也毫不示弱。据河北国美电器总经理刘世建介绍，这次年终大行动是全国大规模的一次统一的营销活动，也是本年度最后一次大规模普惠让利行动。不仅新品、特价品、主流畅销品货源充足，而且大部分商品都进行了价格下调，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30%以上；同时，这次活动期间，恰逢国美电器总公司19周年店庆之际，一些有特色的活动也将在此期间纷纷登场。

有业内人士分析，苏宁、国美国内两家电渠道巨头直接面对面的肉搏战必将带动全国范围的家电战事升级。此次大行动苏宁、国美都以周年庆典为由头展开空前的争夺，其实这是两大连锁在一级市场布局基本完成后的第一次大范围正面交战。他们在比拼渠道的同时也在比拼各自拥有的厂家资源。如此惨烈的竞争恐怕对于厂家来说并不是什么好消息，鹬蚌相争，消费者得利，但最后失利的恐怕还是厂家，有的厂家代表不无担心。

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