张欣：SOHO中国3年不做住宅 全线陈兵商业地产

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本次住交会上，SOHO中国再次传达了那个事先张扬的消息，即放弃住宅地产，正式转战商业地产。

SOHO中国公司联席总裁张欣，SOHO中国拟三年内不再投资住宅地产，且即将推出包括旗下众多商铺在内的1500个商铺组成的SOHO商铺网，该商铺网有望成为奥运会时北京最大最成熟的商铺网。

三年内不投住宅

虽然此前SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹已向本报记者谈及过要放弃住宅地产，但直到住交会上，SOHO中国方面才传达出了最确实的信息。

“我们在市场上一直没有给人清晰的定位，但其实在最近两三年里，SOHO中国在CBD开发的项目已都是以商业地产为主的产品了。”张欣说。

潘石屹更在住交会上明确表示，SOHO中国3年之内不会投资住宅，商业地产投资则会保持每年40亿元左右的营业额，但不会和海外基金合作开发，也不会走现在的新潮路线，即打包发行REITs。

由于SOHO中国旗下的商铺资源丰富，目前SOHO中国方面已开始了对这一系列资源的整合过程，整合后由1500个商铺组成的SOHO商铺网将正式运行。

一向对资本持保守态度的SOHO中国依然对各种资本渠道不抱乐观态度。

张欣认为，资本市场对于房地产的关注比以前强了很多，但还没有到可以主导中国房地产市场的程度。中国房地产市场跟国际市场接轨也还有很长的路要走。

“应该去资金成本最低的地方拿钱，对我们而言，通过市场预售拿钱成本最低，我们能够做到，所以不愿意贷款或寻求其他的投资者。”张欣强调。

看好商业地产潜力

其实SOHO中国转型的原因也缘于潘石屹对市场走势的看法。他认为，商业地产回报率高，其开发成本只比住宅高60%~80%，但售价却可达到住宅的两三倍，另外其租金上升态势也较明显。加之北京住宅市场存在诸多不确定性，所以SOHO中国决定转型。

据了解，商业地产只占SOHO中国总物业量的10%，却占到总营业额的20%，总利润额的35%。公司对其7000多个客户的调查也证明，购买商业物业的出租回报率最高，第二为写字楼，而住宅的出租回报率最低。

“我们发现开发的项目最终客户都成了商业地产的需求者，一些高楼里20层、30层还是有很多的小商铺，证明市场的需求的确存在。而北京CBD商业地产的需求量更是远远比住宅或者其他的居住形式要高。”张欣告诉记者。

此外，由于多年来政府对写字楼和商务楼进行的限制相对住宅更多，所以北京、上海等大型城市对于写字楼、商铺的需求量还较大，这也成为不少人投身商业地产的原因之一。

虽然市场上有不少操作失败的商业地产项目，但张欣还是对SOHO中国商业地产的开发充满了信心。

“商业不成功的例子非常多，规避风险最好的方式就是经营模式和操作模式一定要务实，尽量详细了解市场需求。”张欣说。

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