佳兆业，城市运营结硕果

——佳兆业桂芳园售罄媒体答谢酒会隆重举行

旧岁难忘，新年喜人。12月29日，佳兆业地产隆重举行桂芳园圆满售罄媒体答谢酒会。各界朋友欢聚一堂，共同庆祝佳兆业经典楼盘桂芳园圆满售罄，同时就桂芳园开发及在行业、深圳造成的广泛影响进行了有意义探讨和总结，并就佳兆业新的一年发展规划进行了美好展望。

佳兆业桂芳园从首期开盘至八期售罄，近六十万平方米的大型国际花园社区的成功打造，圆满完成企业赋予其的神圣使命：建司开山之作，客户资源的积累，树立了行业标杆、社区开发模式，成功实现城市运营，打造了一支高效、务实的专业团队，完善了企业科学运作管理体系。

项目开发：科学规划，建立可持续生态社区

在2004年第八届国际花园城市评比系列•国际花园社区的评选中，佳兆业桂芳园获得了“2004年国际花园社区人造类金奖”，同时可园获得了“2004年国际花园社区建筑规划类金奖”，成为此次全球唯一获得两项大奖的房地产企业。佳兆业第一次以国际金奖的高度现身深圳楼市，一举站在国际舞台上，代言中国，代言深圳。

早在2003年“巅峰对话地产抒怀 ——中国省部长论坛”上，佳兆业地产总经理刘强在《发展商在城市运营中的社会责任》演说中所表述的“消除孤岛效应，引领城市发展”的观点，从某种层面而言，就可寻到佳兆业打造今天桂芳园辉煌的成功秘诀。刘强强调，小区建设中应消除“孤岛现象”，城市运营应是联合共赢。作为一个发展商，作为一个城市运营商，应该有这种胸怀，应该有这种使命。

2004年，刘强在加拿大国际花园社区领奖台上，发表了“人人享有适当住房”和“城市化进程中人类可持续发展”两大观点，同时提出了佳兆业的开发理念和建设模式，在行业内产生了广泛的影响。

桂芳园采用的是开放式主题园林，小区环境与城市共生，为城市营造环境，为打破“孤岛现象”做出了有意义的尝试。佳兆业开发桂芳园项目注重景观改造、遗产管理、环境保护、社区参与及未来可持续规划。其中，在景观改造上，尊重自然、造福社会、注重社区与社会的对接融合；在遗产管理上尊重、弘扬本土文化的同时，培育和引导社区新兴文化；在环境保护上，创造性地保护和利用自然环境；同时完善社区公共建设，创造积极向上、健康和谐的生活环境，建设可持续的生态家园；在项目的建设过程中，佳兆业不仅仅着眼于全面科学的规划、创新的户型设计、精致的园林建筑、良好的施工质量、完善的配套设施和优质的物业管理，而且相当重视项目与周边环境和谐共存的问题：一是如何系统地导入社区的文化内涵，形成独特的社区文化理念；二是如何消弭周边环境的不利影响，确保项目与片区环境的和谐共生原则；三是如何确保设计创新的人性化和实用性，坚持走人居精品的发展路线。

桂芳园作为佳兆业开山之作，作出了积极的经济、区域、行业与社会贡献，为政府的财政增收及片区解决劳动就业作了努力；通过改善社区环境和树立新的社区标准，带动整个片区的土地综合开发；通过改善内部环境和外部环境建设并重的生态花园社区开发理念，成为郊居化开发模式的成功典范；建设国际花园社区，获得国际上的认可和肯定，为深圳的城市建设作出了表率。

城市运营：引领区域，成就深圳标杆楼盘

桂芳园是佳兆业地产首个开发运营的项目，一开始，佳兆业即以高起点、高标准的战略发展目光来开发建设，而桂芳园先天的地块条件又给项目开发带来了较大的困难。桂芳园地处特区关外布吉，数年前布吉片区建筑物多以厂房为主，房地产发展的机会远未被挖掘。桂芳园原有地块为龙泉别墅的烂尾部分，杂草丛生，坡地陡转，周边片区缺乏生机。这时，如果没有具有前瞻性的战略目光及非凡的胆识而为之，桂芳园成为“布吉楼王”的历史将被改写，佳兆业进行布吉区域成片运营的雄心也将无从谈起。

桂芳园一期只有数万平方米，按照常规建设开发，规模偏小，无法形成规模化效应，片区配套设施亦远未成形，市场信心指数较低。在项目位置偏远而本土市场需求又偏弱的情况下，佳兆业把目标消费群体投向了香港市场，将首期定位为新加坡风情度假社区。在项目建设上，佳兆业地产下足了十二分功夫，邀请香港城设公司担纲规划设计，引进戴德梁行公司进行物业管理，以提供优质的住宅管理服务，确保与产品发展的相匹配。

随着桂芳园2-8期陆续入市，成为一个多国风情荟萃的国际花园社区，形成良好的市场品牌效应，消费者亦随项目的成熟及本地消费需求的强劲增长而转向本地市场。就八期地中海阳光公寓来看，桂芳园已经成为油画村画家的首选之家。

桂芳园陆续开发及成功入市，不断地将佳兆业的综合开发实力提升至一个新的台阶，同时社区成熟又拉动着片区环境日新月异的变化，形成一定的品牌辐射力，在很大程度上推动着佳兆业的稳步发展。桂芳园约60万平方米的大盘加上高档次的布吉东大街的打造，成功提升了片区的城市价值，与周边楼盘形成鲜明对比，为区域价值提升和发展作出了贡献，引领了区域城市运营与发展。

细细析剖桂芳盘开发模式，以系统管理为先导，以引领区域发展为已任，成就人居梦想，丰富城市生活，繁荣社会发展等都是其日益壮大的不可或缺的条件。佳兆业领导人及其团队的高度决定了其管理运作之深度，而操纵企业的深度打造了今日桂芳园的成功。佳兆业地产经过短短六年的发展，桂芳园的成功售罄，“佳兆业开发模式”初步呈现。

时至今日，佳兆业已形成片区运营的创新开发体系和品牌价值体系，两大体系成为佳兆业的核心竞争力并以此稳步发展的支撑力。创新开发体系是品牌价值体系打造的支撑，品牌价值体系又是创新开发体系的先导，两者交互相生，不断推动佳兆业的发展。

开山力作：管理完善，引领企业可持续发展

在开发桂芳园的同时，佳兆业的各项管理亦日益成熟，企业核心力打造步入成功。佳兆业在全局管理上强化四大资源和三大能力：客户资源、人力资源、资金资源、土地资源；客户服务能力、运营管理能力、设计创新能力。

在管理架构上，强化项目、设计、营销、成本、财务五大管理中心职能，并逐步完善公司九大管理体系；在土地开发、项目规划、建筑设计、工程建造、物料采购、市场销售、售后服务上推行专业化；在业务流程上，引进管理咨询专家，优化和再造各项业务流程，确保流程的精简和高效；在项目拓展上，建立一套项目投资评估和决策体系，实现对企业投资风险的可控化；在人才团队上，不惜重金引进行业内外知名的高管人才，注入新鲜血液，打造富有创造力、充满自律和敬业精神的专业团队；在营销体系上，大胆突破原有的营销思维模式，实行阳光销售，给予客户充分的知情权；在客户服务上，推行一套高效快捷的客服模式，成立客户俱乐部“佳族会”，打造专业服务业主期刊《佳族会》，以“快乐生活缔造者”倡导优秀服务理念……
佳兆业运营桂芳园项目，创造了新的竞争方式、创造了这个时代这个行业新的价值，形成了独特的企业价值内涵：一是效率与效益并重，二是讲求共生与共荣，三是力求做一个优秀的企业公民。或许这正是其能够站在城市运营的起跑线上，成为深圳房地产行业生力军的原因所在。

以最新优秀房企评价标准作为指标，桂芳园及可园等其他项目的成功可以归功于以下几点：一、企业经营管理推行系统化、规范化、高效化形成佳兆业业务发展有力的支撑体系。二、可持续性发展，为佳兆业发展注入无穷的动力。目前，佳兆业已成功实现了多个项目的滚动开发，2005年在建项目再创新高，2006年将实行新的扩张和拓展。以客户为导向的管理思想的及管理系统，确保了企业可持续发展之道将越走越宽广。三、引领区域城市发展，建立城市人居典范。随着桂芳园的圆满收盘，佳兆业为深圳的城市建设提供了新的开发标准，具有标杆效应。其注重环境与人居的紧密结合，标志着深圳的社区开发水准实现了国际接轨，与此同时，也为消费者创造了一种健康、充满情趣的生活模式，提升了消费者的生活质量和品位。 四、强烈的企业使命感和社会责任感，将让佳兆业走得更稳。企业力求以最优秀、最经典的作品推向市场，这本身就充分体现了开发商的成熟、理智、强烈的社会责任感和企业使命感。

随着桂芳园项目的圆满售罄，在企业发展进程中，在“成就中国人居梦想”的奋斗中，佳兆业将继续成功扮演着一个不容忽视的专业城市运营商的角色。2006年，佳兆业将全面成就品牌开发商时代。从项目品牌实现向公司品牌的提升以后，其“成就中国人居梦想”企业理想逐渐成为事实，佳兆业借助成功的企业管理体系和产品开发建设体系实行异地扩张正一步步实现……

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