无缴费诚意登记将盛行-楼盘找到良策对抗封杀令！

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□《房企大呼突然急商对策》追踪报道

封杀楼盘无证认筹次日，深圳某楼盘临时取消原计划于当天进行的认筹活动，改为无须缴费的诚意客户登记，在规定时间内登记的客户仍旧享受优惠条件。目前业内对此变通做法表示看好，认为是在政策框架内一种较为有效的推广方式。

“认筹通知都已经发出去了，我们也是迫于无奈。”该楼盘负责人向记者一再强调，他们并没有收取客户一分钱，与现行政策并不违背。当记者问及在没有认筹金的约束下，登记客户是不是更多时，该负责人表示，真正购买的客户并不会受“认筹金”的影响，有效客户交不交钱都是有效客户。据了解，当天便有数百名诚意客户进行登记，截至昨日有效登记大约1600多人次。

不交任何费用，只做意向登记，而且可以享受优惠条件，这种变通目前被业内看好，认为这是在没有拿到预售许可证之前的楼盘一种较为理想的营销方式。绿景地产董事长助理张梧峰表示，这种做法非但没有触及“无证认筹”的底线，还避免了因取消认筹而带来的潜在客户流失，仍旧可以达到积累客户的目的。张表示，以前的认筹其实主要目的也是为了积累客户，而不是回笼资金，此举还避免了以往比较盛行的倒卖认筹号的做法。张梧峰认为这种做法极有可能成为一种新的营销方式，短期内在楼市盛行。

而德思勤置业董事长龙固新则认为，以往的认筹只是众多营销手法中的一种，认筹主要是为了积累客户，而积累客户的方式有很多种，取消认筹对楼市的营销方式不会产生太大影响。龙固新认为，楼市大可不必对取消认筹过于紧张，但一些营销思路肯定要有所变化。龙固新认为会员制便是一种不错的客户积累方式，但“会”的功能不应该只是简单地停留在目前的打折等优惠手段上，而要看能不能为会员提供一种优质、超值的长期服务，就像高尔夫球会一样。

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