[星彦视点] 把握推进的节奏 厚积才能薄发！

上面这个题目，是2005新年晚会致词中的一句话，既是期望，也是号召星彦人共同努力的一个目标。记得当时晚会的现场礼花缤纷，激情澎湃，浪漫有余。这样的一句呼喊，几乎淹没在节日的欢腾之中。

为什么以此做号召？应该说，星彦没有先知先觉的天分，或者领受了某方神柢的喻示和提醒。但是，作为一家顾问公司，作为一个称职的地产服务者，基于客观市场和真实需求，必须有一个种理性的判断。这样的目标，比较清醒。

2005，是个政策年。春秋一度，调控的金牌一道接着一道。楼市风云变幻，跌荡起伏，很多的变数，不寻常。眼看着入冬了，上海楼市还在下跌通道徘徊，北京的温度倒是没有大寒之气，深圳房价却一路疯涨，反常的发烧起来，被称做“出现了异动”!

媒体和网络上更多了冷冷热热的声音，地产生产者和消费者各各摆出不同的面孔和愿想，市场之手和政府之手加紧了翻来覆去的左右拿捏，对此，星彦和所有地产同行一样，经受锤炼。

星彦投入了格外多的人力、时间和精力，尽量客观科学地研究业界动态、楼市现象和市场走势，和权威研究部门、主流媒体共同发布研究成果，和社科院属下的专门机构联合发表区域地产研究的蓝皮书报告。星彦不在乎分享，有时甚至愿意做一些“傻事”。但是，星彦情愿为之，我们希望夯实厚积的根基。

星彦努力建立一个敏捷的声纳系统。一方面，力求无遗漏的采集和倾听市场与客户的声音，始终把握如何对应和满足需求的第一感觉，第一判断；一方面，力求在第一时间，尽可能全面解读“官方”的声音，吃透精神，把准原则。而且，恪守地产服务者的使命，担当双向传递信息的使者。一定意义上说，既是责任的忠实表达，也是在随时调节厚积的方向。

星彦有意构造客户资源的的厚实平台。对于客户中心时代的到来，星彦表现了高度的热情，率先高举双手欢迎。所以，凡是星彦代理的楼盘风靡于市，表现火爆，我们从来不过分得意于策划营销的所谓功力，而是恭敬的感谢客户和市场的恩赐。庞大的客户管理系统、有效整合的客户资源，是星彦梦寐以求的服务宝库。为此，星彦厚积着，并且期待着薄发。

同样，星彦也举步全国市场，意气风发，但不盲目。北据中原的郑州、布阵西南的成都、深入长三角腹地的合肥……，都颇有收获，然而扩张的步伐依然谨慎。星彦奉行这样的守则：有为有不为。其意也是力求厚积，而后薄发。同样，星彦主动延长产业服务链条，小心而积极的进军三级市场。一年里，几番都是一天当中连续有星彦的分行地铺开业，成为媒体关注的焦点，更重要的是，“真诚在心、服务到家”的承诺和实践，让更多置业者投来信赖的目光。星彦没有张开过大的胃口，去演出兼并之类的大戏，但是星彦会有把握的推进，有节奏的推进。因为星彦的信条始终是：厚积才能薄发！

当然，一切都在努力之中。

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