结婚大年婚房需求激增 房地产商争食婚房蛋糕!

根据上海市婚庆行业协会的资料显示，今年将是结婚的旺年，预计举行婚礼的人数将达到15万对左右，而由此带动的结婚消费总额也将相应提高。婚房作为沪上结婚的大宗消费品，开发商们自然不会坐视不理。  
 
“结婚大年”婚房需求激增

华润置地旗下上海滩花园，在情人节时推出认购“小两房”的客户，就能获赠价值2万元的双人境外游，当天即有5套104平方米左右的两房签约售出。打响了今年婚房市场的首次战役。

上海滩花园项目销售部人士坦率地表示，希望此举能够吸引准备买房的情侣们。“参与此次活动的，就是一批面积在104平方米左右的小两房。”而对于开发商来说，自住客户群中最具有刚性需求特质的就是年轻人结婚购买婚房。

而扎根于中环线附近的大华集团，虽然没有做特别的婚房优惠政策,但是由于产品合适,适销对路,在2月份成交的小户型，包括二房和一房中，作为年轻人婚房比例的超过40%，平均每周销售40套左右，一个月就销售了上百套。

根据大华集团在调研市场、分析各类反馈情况后作出的判断，去年以来，将近有20%的婚房市场受到了一定程度的抑制和延迟。原因包括，去年整个房地产市场受到宏观调控和市场调整、购房者观望这三方面的影响。预计这20%的市场将在今年得到释放，加上今年是“结婚大年”，因此20%还只是一个保守的估计。

“这个比例尽管比较保守，但是反映到总量上去，也是较为可观的。”大华集团营销中心副总经理杨子江这样向早报记者解释。

杨子江指出，最近整个房产市场在一定程度上的回升情况，婚房在其中起到了一定的作用。就大华集团旗下的主力楼盘来看，婚房购买力其影响力不容忽视。从沪上房产中介的反映来看，淘婚房的购房者绝不在少数。汉宇地产三林分行经理孙帅分析指出，三林板块次新二手房的需求状况有所回升，购房者询盘的热情逐渐走高，其中很多都是前来看房的准新人。那些房龄较短、成色较新、出入交通便利的二手房源是婚房的主要选择对象。

信义房产研究部人士表示，针对当前房产销售情况来说，打“婚房”概念无疑是打破观望的有效手段之一。2006年被称为房地产自住年，而自住客户群中最具有刚性需求特质的就是年轻人结婚购买婚房。“如果经济条件允许，建议青年人应该购买100平方米左右的两房或三房比较合适。”

而在上周六组织的看房活动中，80%是年轻夫妻或者即将结婚的新人。在交流中发现，他们几乎都会在最近半年内买房。可见，整个婚房市场的前景诱人。

婚房产品有待突破

“其实，开发商、中介都在积极备战婚房市场，打出婚房概念固然是能够吸引众多购房者，但是能否拿出适合婚房族的产品来则是关键，否则就会流于形式了。”杨子江这样告诉早报记者。

首先，产品本身在面积、户型上要具备一定的合理性。因为婚房市场首先是一个自住型客户的市场，对于居住功能的理性判断和定位占据主导地位。除了房屋产品本身外，产品周围的配套也很重要，包括市政道路、环线，交通，特别是公交、轨道交通等都是婚房市场需要关注的问题。加上周边的教育、医疗、商业服务业等等，这些要素对于年轻的、成长发展中的家庭相当重要。

另外楼盘交付使用的时间节点对于开发商来说也至关重要。对于婚房族来说，初步统计分析，超过72%的婚房客户对于要等待的期房交付时间，从购房签约之日起不能超过12个月。最多不能超过15个月，否则就大大影响了他们的家庭计划。

开发适用于结婚的楼盘在时间上一定要把握一个度。时间不等人，也不等楼盘。因此，除了现房是比较合适的之外，从实际的楼盘情况和市场情况来看，相对来说，在今后7~12个月可以交付的楼盘还是处于相对合适的等待期内。因为只买现房的话，首先是选择范围明显狭窄，同时，价格也相对比较高，前期投入比较多。

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