[摘要] 前不久，志纲老师在时代光华卫星电视讲坛上，就中国式战略举行了一场对话，无论是与主持人和的对话还是与听众的对话都相当精彩。现将老师与现场听众和远程听众对话部分奉献给大家。
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编者按：前不久，志纲老师在时代光华卫星电视讲坛上，就中国式战略举行了一场对话，无论是与主持人和的对话还是与听众的对话都相当精彩。现将老师与现场听众和远程听众对话部分奉献给大家。
问题1：老师您好，请问中小企业如何制定自己的发展战略，应从哪几方面入手？
：这个问题很大，要写两三本书才能回答。但我可以如实地说一句：不管是大企业、中企业还是小企业，的确都面临一个战略问题。如果说昨天的企业能够通过"摸着石头过河"逐渐从蝌蚪变成青蛙的话，今天肯定不行了，时间不允许，机会也不存在。根据我们做过的企业发展战略的案例，我发现：中小型企业要完成一次战略跨越，的办法是，找到一个能使其实现升级的重要项目，按照"五出"的理论去做，"五出"即"出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络"。在项目获得成功的同时，企业也实现了升级换代。
问题2：您对呼伦贝尔很关注，如今呼市在现代文明的冲击下，经济上处于相对落后的局面，请问您怎样用中国式战略为呼市的未来进行战略规划以及定位？
：，我建议你把《找魂》这本书认真看一下，里面有一段专门讲呼伦贝尔；第二，呼伦贝尔是我魂牵梦绕的地方，二十年前还是新华社记者时，我在呼伦贝尔大草原呆了整整一年，后来被调到改革开放的前沿--广州，我一直想重回大草原，但这个梦想延续了近二十年，直到前不久，呼市市长专程跑到北京找到我，才圆了我这个梦。我当时就跟他说，"我要回呼伦贝尔去挖掘那个地方的价值！"我喜欢的一首歌就是席慕容作词的《父亲的草原母亲的河》，"父亲曾经形容草原的清香，让他在天涯海角也从不相忘，母亲总爱描摹那大河浩荡，奔流在蒙古高原我遥远的家乡。"终于去了一趟呼伦贝尔，完成了对呼市的战略安排，已经被市委市政府接受。作为这一战略的重要内容，呼市将会出现两件大事：一是"中俄蒙金三角论坛"，让世人重新认识成吉思汗的故乡、中国一片净土，这也是承接胡锦涛主席与俄罗斯总统普京共同决定的中俄文化年；二是今天的呼伦贝尔迎来了一个历史性的机会，就是伴随着中国重化工时代的到来，对煤炭等能源的大量需求，呼伦贝尔丰富的矿藏可以大派用场。另外呼伦贝尔与蒙古和俄罗斯的远东地区接壤，中国日益腾飞的经济与远东经济互补性也强，怎样发挥这一系列，在我们所作的战略策划报告里都有很清晰的考虑。所以说呼伦贝尔不是没有机会，它很快就要起飞了。但我担心的一个问题是：呼伦贝尔好不容易保存下来的中国一块净土，会不会被工业化所糟蹋。所以，我们在战略方案中对这一点有清晰的要求。我希望呼伦贝尔能够对自身所拥有的资源进行科学有效的开发，在精细化开发、在深度开发上做文章，减轻草原的负担，再现一个绿色屏障和人间天堂。下一步如果按照这个思路做下去，两三年后呼伦贝尔不仅能够富裕起来，而且会成为中国游客甚至是游客青睐的所在。（掌声）
：请另一主持人提远端学员的问题。
问题3：我是重庆分会场的学员，我的问题是：当股东们的价值观不同，战略思想不统一时，请问怎样解决？
：这种事情我们在现实生活中也经常遇到，比如在做红蜻蜓的战略咨询时，面临的难题就是股东的观念不统一，以至于"你吹你的号，我唱我的调"，任何一个战略出来都各自有各自的理解，大家都在原地打转。造成这个问题的历史性原因有两条：一，中国民营企业的创业过程带有一种哥们儿文化。红蜻蜓也不例外。它的老板当初集合了一群兄弟，就凭口说，"给你7%，给你5%，给你3%"，一不小心打下了一片红彤彤的江山，年销售额做到十几个亿。但是股东得多少的概念一直很模糊，所以越往下走股东们的自主决策意识就越明显。我们刚进去时，股东们也是"公说公有理，婆说婆有理"，老板怪下面不开窍，股东们又怪他太武断。我们北京分公司的总经理，一个在企业管理咨询方面的，在红蜻蜓呆了几个月，跟几十个人保膝谈心。终得出的结论有意思：，大家都有良好的愿望，但由于"屁股指挥脑袋"，造成了差距。怎样造成的呢？就是董事长成天全各地跑，参加各种CEO论坛，眼界打开了，就认为企业如果再按照原有的思路走不行，必须在更高的层面上做文章，包括计划将总部放到上海，将生产总部留在温州，包括拿出若干亿到各个工业园区做多元化发展，他认为会有很好的。但是股东们却认为，我们现在做皮鞋已经有很好的、很好的现金流了，现在你把钱都投到其他地方，我们没办法发展。他们不明白企业老板的战略高度，长此以往，导致老板也不愿意跟下面的人解释，下面的人也不愿意跟老板论证。工作室派出工作组进驻其中，对其进行了详细的梳理后，得出三条：，董事长必须进一步、退两步，具体而言是董事长必须从上海回到温州，既当董事长又当CEO,干两年，免得信息不对称，造成大家的误会，这是个痛苦的选择，但是大家必须走；第二，跟董事们坐在一起，明确各自的职权；第三，前两者清晰之后，将下一步的战略摆出来，总部以后在上海，整合范围的设计力量和金融机构，本部继续在温州，主要是生产制造。条分缕析、"退一进二"后，问题解决了，现在状态好。但愿这个案例对你有帮助，谢谢！
问题4：中小房地产公司是否适合做战略规划？
：我不知道这位先生所说的"中小"具体是什么规模，我理解可能是一亿左右的额度。如果是这样，我认为这个房地产公司还是个项目公司，不是产业公司，也就是它还是个鸡蛋，不是母鸡，这点很关键，然后要搞清楚你是谁，你的核心能力是什么。房地产公司的核心能力表现方式各不一样，有的企业表现为融资能力很强，有的表现为政府关系很硬，有的表现为营销手段很厉害，搞清楚了之后再设计打法。如果营销手段很硬，就通过一种"低开高走，迅速回收"的方式，实现原始积累；如果政府关系很到位，我建议你采用国土整治的方式，介入一些别人看不明白的资源，对其进行整治后能够二级拍卖就拍卖，能够自己开发的就自己开发；如果操作能力很强，就认真选一个产品，定位清楚后用心打造出一个让人叫绝的项目，通过项目建立品牌，达到"五出"，从鸡蛋迅速变成母鸡，从而将企业做强做大。谢谢！
问题5：国家的经济周期是决定新企业创业的决定因素吗？国家宏观调控对于新型企业有哪些影响？
：对于个问题，中国有句古话：覆巢之下安有完卵，所以国家的宏观调控和宏观战略对每一个企业都是生死攸关的，这就是我所说的战略的重要性和大势把握的关键性。任何一个企业和企业家如果不了解国家经济周期和国家即将出的招数的话，他是当不好企业家、当不好船长的，所以这一点应该引起高度重视。对于第二个问题，这次国家的宏观调控可以说是历次以来弱的一次，雷声大雨点小。原因有几条：，国家已经改变了调控方式。再不是原来比较鲁莽的手刹、脚刹一起上，党、政、纪一起上，不换脑袋就换人，再也不搞这种破坏性很大的宏观调控了，转而尽量用市场化的调控方式，这说明了社会的进步；第二，这次宏观调控效果差的原因是市场的力量成长得太快，一些利益集团已经不可小看了，他们有的扳手刹，有的用脚刹，已经开始跟政府进行博弈，这是个很可怕的问题，利益集团的存在是正常的，但一个社会应该通过博弈实现均衡制，从而能代表社会主流民意，但是利益集团不受规范，就可能成全一批人，损害另一批人，这也是摆在政府面前的一道难题，也是迟早要解决的一道难题。
问题6：中国已经全面进入品牌战，从产品品牌到企业品牌，再到城市品牌，乃至中国品牌，的品牌建设和塑造都离不开长远而精细的战略规划。请教老师，站在中国战略的角度，您对于企业品牌、城市品牌以至中国品牌的建设有哪些考虑，有怎样的建议？
：这个问题真要回答可能洋洋万言也不一定回答清楚，我简要回答几点：，任何社会就像一个人一样，是由细胞构成的，细胞构成了肢体，肢体构成了人；国家也是如此，细胞是企业，肢体是区域，人就是国家，所以品牌战略也是由小及大的。首先是企业要有强烈的品牌意识，然后是区域要有品牌意识，是国家更要有品牌意识，没有这个过程是不行。我向来反对"包装"这个词，包装就是僵尸变美女，我认为一个人的美丽是天生的，只不过稍加修饰和传播而已。第二，对于这三种品牌的任何一种，我的忠告是：任何一种品牌的产生都是内在的素质决定外在的形象，这样的品牌才有价值。第三，下一步中国的品牌竞争将进入区域品牌之争，而且区域品牌已经影响到企业家的选择。举个简单的例子，现在的浙江人注意自己的品牌，浙江人、温州人到全中国都倍受礼遇，我见过浙江商会会长、温州商会会长，到任何一个省、市，当地层领导都将其奉为座上宾。这是许多不具备区域品牌的老板们嫉妒、眼红的，所以下一步希望大家都能重视，做好了都可以登堂入室、到处。
问题7：近两年，北京经济技术开发区依托自身的区位，在丰台推出了低层、低密度、独栋型的写字楼，请问老师，您对这一趋势怎样看待？如果在首都机场搞类似的项目前景会如何？
：如果在首都机场肯定比丰台强得太多，但是遗憾，顺义这边的人由于日子太好过了就没有这种创新意识，结果生意让丰台人民拿走了。我经常讲一句话：往往一个条件好的地方反而缺乏创新，条件不好的地方逼着他创新，所以经常会异军突起。北京作为作为总部经济区和首脑经济区在中国应该是没有竞争对手的，包括上海，大家想想看，既然连丰台、房山地区都可以做出总部经济区，顺义就更不在话下。，顺义的临空经济；第二，下一步顺义的地貌价值非同一般；第三，几乎的老板选择总部经济区首先考虑的是交通方便，试想当一个老板下飞机要从南到北花一个半才到达他的总部，这哪能叫总部经济。所以我认为顺义更具价值，这个企业如果有这个愿望，希望他好好总结房山的经验，深入挖掘，是大有机会的。
问题7：民营企业如何让自己发展的更加迅速，怎样才能找到公司魂？
：我觉得既要急也不要急，因为看了市场上这么多民营企业，很少是饿死的，大多是撑死的。至于"快"是说任何行业都有自身的行业周期，不可错失行业上升期。但我不知道你从事的行业是什么，如果是像乳业这种朝阳行业，把握得好可以借势催生一个蒙牛，如果是一个夕阳行业，那就要琢磨一下，是否要换船，换一个更有成长空间的行业，当然不能乱换，如果你能驾轻就熟，可以稳步操作完成原始积累，通过原始积累有了参赛权，再在下一步的竞争中找准机会换船，如我们做过的星河湾项目，就是换船换出一片新天地。星河湾原来是做木材的，利润率初有30%，后来到20%，到了5%时，老板知道再也不能玩儿下去了，开始考虑换船，结果终于找到房地产，并赶上了行情，一跃而起。所以作为一个的企业家，要注意换船，但这是跟企业内部的力量有很大关系，如果内部条件具备了，就涉及到找魂，当主观与客观条件具备、企业与所换的船的好，就将"直挂云帆济沧海"。
问题8：民营企业怎样才能解决融资难的问题？
：这是个老大难。首先，在今天的中国，融资都是靠勾兑，就是先把银行行长放到，再从里面拿钱，但这条路已经越走越难了。前不久我看到某家国有大银行一下子解除了几十个行长的职务，背景是几千亿的烂账。其次，下一步融资会出现许多新的金融品种、金融手段和金融平台，比如基金、信托等等，但都涉及一个基本的前提，就是企业自身的口碑、信用、品牌、实力、增长空间，如果前提达不到，怎样都没用。十年前的房地产是首先和银行行长成为哥们儿，骗到五百万，然后先拿一百万还了银行五年的利息，再拿一百五十万买辆奔驰，再拿一百五十万到国贸，剩下的天天请客吃鲍鱼，五万一桌都无所谓，用五十万将农民搞定，拿到一千亩地压住，等到破产了将地拿去一评估，银行还欠你五个亿，这就是昨天的房地产！但今天这种玩儿法不可能了，这就是我的忠告。
问题9：北京的房价近几年会上升还是下降?
：北京的房地产是不管大鳄们怎样兴风作浪，也不可能大涨大跌，我估计高品质的房子是由适度上升的空间。主要有两条原因：，北京的房子实在太差了，垃圾占80%，因为去年我为了在北京买房子，逼着我这个"不明飞行物"也得下凡尘了，把北京的房子几乎看了一遍，确实全是垃圾，因为我看得多了，逼着我买了星河湾，但买的时候我和星河湾的老板讲：星河湾的品质很好，但品位不一定适合我，我喜欢简约，但是其他的房子实在不行。还说了一句话，"黄老板，前几年我还口口声声说'财智时代'，其实还是资本时代，我辛辛苦苦赚的钱到头来还是被你一把拿去了。"第二，北京作为一个政治城市，永远都是稳定压倒一切，政府是不允许房地产，尽管手法可能不得当，但他有很多麻袋包，比如一下子提供几万套安居房，给机关干部分房，等等，但在这个背景下会出现一批好房子卖相对高价位的现象，比如星河湾，卖到一万六。
问题10：上午在聆听了您对成都、西安几个城市的分析后，启发很大，现在想了解一下您对济南的分析。
：济南市中国的村子。我听山东人说青岛人不是山东人，而有点像上海人，因为青岛人自以为是，小家子气，当然从感情上我也很喜欢青岛以外的山东人，的确很厚重，很讲义气，所以我在山东的客户也很多，但济南这个地方我却一直不明白它为什么搞得像个村子。五年前，也就是2000年，我去了一趟济南，走了一遍终于发现问题的原因有三：，济南本身是农耕文明催生出的传统城市；第二，在山东，市长的权力太大了，他会将自己所理解的城市概念强加给每一个毛孔和神经末梢，从规划设计开始都要介入，你想一个市长，而且是村里面出来的市长，哪有那么高远的眼光，在这种情况下，打造出来的产品肯定是比村子稍微好一点的城市。现在的城市，如上海、深圳，已是在全球视野下打造自己，让全球一起共襄盛举，所以出来的城市就很到位，这可能还要在文化上找根源，据说现在张高丽上任后直接抓规划，做得还可以。但试想，一个省委书记亲自抓规划，肯定出来的又是一个张高丽化的济南，而不是一个的济南。还是那句话，"政府经营环境，企业经营市场，民众经营文化"；第三，济南文化很厚重，大有文章可做，这几年山东经济发展迅猛，连广东人都害怕了，所以在这个背景下，济南作为山东的，的确应该站在更高的战略层面把握自己。
问题11：对于出口加工区这样功能单一的工业区的招商引资工作，您有哪些独到的建议？
：首先，说实话，工业区已经面临彻底的大洗牌了，因为从宏观上看，中国经济已经再不能走"三高一低"的发展模式，即高投入、高污染、高排放、低效率，是外向型经济，目前整个中国的经济外向度已经达到70%，比日本都高，太可怕了。如果全球经济出现什么问题，如果美、日联手遏制中国，真的要出大问题。所以从宏观战略着手，转向以拉动内需为主要的经济增长动力。其次，中国目前产能过剩，是制造业，卖不起价钱，所以以后会鼓励企业往走，往品牌走，往微笑曲线的两端走，以后的中国根本用不了这么多工业园区，土地成了很珍贵的东西。现在在上海、在北京，我们的很多项目都是为工业园区重新定位、重新找魂、重新转型，比如上海，原来也有很多工业园区，现在都成了城，因为引入企业生产皮鞋已是不可能了，但又是工业性质，怎么办？结果就来个"挂羊头卖狗肉"，将其转变成楼宇经济、首脑经济，即企业的总部和研发搬进来，终"手来脚不来"。这位朋友，如果你的工业园区是在城市周边或是，的确应该寻找一种新型工业化的道路，即都市工业，而规的工业化道路，因为如果走常规化，即使招商成功了，路也很难走。
问题12：中国式战略的精髓是什么，能否概括一下？
：这是个很大的难题，说话是越长越好说，越短越难说。如果用简洁的话来概括，就是两个字--找魂，即我是谁，我从哪里来，我到哪里去，这句话虽说起来简单，但要将其深化下去就困难了。为什么我出的这本新书名为《找魂》，因为这些年我遇到的几乎的董事长、总经理以及政府高官们，见到我的句话都是"您能不能帮我们找魂？"记得上海的一位领导给我说的一段话让我感触很深，他说，"我们以前是很自负的，我们只跟三种顾问机构合作，一种是国外的，如兰德、麦肯锡等，一种是大学的，如、复旦等，一种是政府的，如国务院发展研究等"。我问，"现在为什么找我们呢？"他回答说，"现在上海有了自信，我们发现老外不懂我，大学的论证我，政府的迎合我，我现在要找的是一个立场超脱的、独立的，能够有自己的感受，不是我说的，来帮我找魂。"签了合同，我们也成功帮其找到了魂，就是现在上海的新江湾城，现在按照新的思路重新开发，形势很好。这就是我讲到的，中国式战略核心的两个字--找魂，至于再往下走，两句话：将整个中国的千年智慧融会贯通，将的各种新兴知识融会贯通。将两者结合，海纳百川，就有可能制定出好的中国式战略。
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