郑叔伦：“2小时生活圈”概念不太现实

5月4日，在春交会的第二天，我们在现场采访了深圳中原副总经理郑叔伦，听他讲讲中原改革背后的故事。

关于春交会

作为每年深圳房地产市场的重头戏之一的春交会，每次举办都必然会吸引一批业内人士千万观摩、交流。在采访开始之前，郑叔伦独自一人在春交会现场逛了一圈。笔者特地问他的感受，他说，今年的春交会，人流量比他想象的要多，但整个规模比去年小了。中原今年代理的项目中，有9个参加了本次春交会，因而他也进行了一些“明查暗访”。同事们纷纷表示，“可能受到政府出台政策及天气的影响，尽管现场参观的人流量很多，但成交情况并没有增加，有一些观望的情绪”。

今年的春交会，大会特地设立了“城市土地展览”和“2小时生活圈”展区，大部分业内人士都肯定了其积极意义。郑叔伦也表示，这种形式很好。现在这种鼓励到深圳周边城市去置业的方式，跟90年代初在香港做外销的手法相似。但是“2小时生活圈”的概念仍有待商讨，因为这种工作在深圳，居住在其他城市的生活方式并不太现实。到周边城市去投资、度假会更现实一些，这更有诱惑力。

关于深圳中原的改革

中原地产是一家专注于市场运作的公司，他们每年都会在公司内部作一些调整，以求不断地进步，做得更好。2005年深圳中原进行了一场二级市场的全面改革。这场轰轰烈烈的改革，自04年底开始酝酿、讨论、筹划，05年初开始提上日程，同年8月进入正式运作的阶段。郑叔伦表示，这场改革，将分为三大部分进行。第一部分已经取得了阶段性的胜利，将中原的策划、销售两大部门合并，进行了资源整合。同时在资源整合的过程中，加强了执行力的提升。第二部分将要进行的是设立“品控”机制，包括三个内容：①为员工提供足够的增值空间，严格执行“把关、增值、监督”三个步骤；②资源的沉淀；③培训的功能。第三部分则是实现“大深圳”策略，进军其他城市，把深圳优秀的经验传播到那里去，建立起一个支援体系。
“今年年底之前我们会一直走第二步，一步一步完成这个三年计划”。郑叔伦如是说。

关于近期出台的政策

近期深圳政府出台了“深八条”来稳定房价，央行也提高了房贷利率。“深八条”一出台，就引起了广泛的讨论和关注。对于它的影响，郑叔伦认为，目前观望的气氛较浓，“深八条”的出台，短期内影响了消费者的买楼冲动，但还达不到压制的效果。房价并没有因此发生变化，只是成交量的增长放缓了一些。“政府没有从市民的角度出发，来考虑他们的需求，并针对他们的需求来出台政策，而是一味地针对开发商、中介等来一些政策，这实际上是一个误区”。

有业内人士在网上针对“深八条”发表看法的时候，认为其中第五条政策提到“今后将商品房竣工验收后销售作为土地出让的先决条件”，“这有可能使开发商更多地转为自售而不是委托代理”，因而中介的服务模式将受到挑战。对这个观点，郑叔伦说，他觉得这种提法是不对的。因为开拓客户资源是中介最主要的功能，它不受阶段的影响。只要你的产品是需要销售的，那么你就需要开拓客户资源。而这，对于像中原这样拥有庞大的二、三级市场联动的客户系统的公司，是一个非常好的机遇。

“改革，依然是深圳中原今年的一项非常重要的工作。这些思路都是前所未有的，任何人都没有经验，需要靠我们自己去摸索和实践，因为压力非常大，同样的挑战也很大。中原随时随地都在为员工提供挑战自我的机会，对于我也是如此。我希望自己能够把二级市场做好，并且让中原的改革措施在今年看到成效。”这就是郑叔伦今年工作的目标。

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