广州合生帝景山庄副总经理吴远帆致辞

吴远帆：首先在这里我很感谢搜房网的这次邀请，而且能够参加这次别墅论坛，我也很兴奋。为什么呢？因为做地产这么多年，能够跟同行和各位专家一起交流，使我学习更多，使我在将来的工作里面，学了一些知识和经验都能够充分地体现。

今天在来的路上一直在想要谈什么，其实别墅从中国来讲，自己做房地产对广州的别墅来讲，是有很深的体会。第一个是圈子的概念。为什么这么说呢？因为是跟广州的发展历史有关的。广州最早的别墅区是在东山。广州有句俗语，东山的少爷，西山的小姐。后来就是华侨新村，这是90年代发展起来的。到了现在，90年代以后，别墅是不断地在提升。这个别墅刚好是2000年开发的第一个别墅项目，虽然是第一次，但是也是把很多经验积累下来了，从98年到现在，在这八年里面我们经历很多，在别墅里面也有一些经验，我们在做的过程中也有体会。刚才说到这个圈子，其实是居住的人群里面提出来的，因为我们最初定位的时候，这块地在广州天河奥体中心那个地方，周边都是城市地带，没有更多的建筑。实际是城市里面的居住别墅区，我们公司拿了这块地很多年了，怎么样打造好。我们也进行了论证，从项目的纯粹性来考虑。容积率是1.5，基本上可以考虑的空间不大，怎么样从一个角度来做一个纯别墅的概念？纯别墅也是一个圈子，最后总共是356套别墅，占地这么大来讲，也是从356户来考虑，从最初到现在，我们一直在坚持一个概念，就是圈子概念，把这个居住社区、居住别墅的居住氛围做精。

第二，这个圈子我是从另外一个方面体会。这个项目距离中心区很近，是城市别墅的概念，离中心区只有15分钟的路程。广州人很熟悉了，可以到达体育中心，可以到达科学城，到达广州市的开发区，基本上是属于城市中心区的边缘上。更多的是像城市别墅。今天大会给我的题目比较大，是要谈谈中国的别墅之路。具体来之前，我在研究这个题怎么讲，我自己也在商量一下，谈得比较大的话，更多的是从项目出发，从自己实际出发来考虑。这个圈子落到这个点上，我觉得比较好一点。另外一个圈子，一个是际圈，一个是生活圈，一个是工作圈，全部在15分钟内解决，因为现在人们的时间非常紧张。我们是由TOWNHOUSE独立别墅组成的项目，居住人群基本上是有海外生活经验的人，而且都是在城市里面生活。对生活要求品质很高，我们做项目的时候，一定要为他们考虑，这15分钟内能够为他解决什么？我们整个项目最终希望能够为这些业主，为居住在这里的人群解决这些问题，基本上这15分钟全部能够解决。这是第一大点。

另外，我想谈谈别墅这个稀缺资源。为什么谈稀缺这个字呢？我归类了一下，一种是度假型，另外一种就是城市别墅。城市别墅比郊区的度假别墅里面没有很好的环境资源，比如山、海，城市别墅里面没有，毕竟在城中心区，缺少这种。城市里面很稀缺的山，没有任何的建筑，都是原生态的保护林，给人是什么呢？是很生态的，15分钟就可以到家，可以在里面过着一种相对私密，而且大隐于世的感觉，我们在做这个项目的时候一直规划，后来我们得出一个经验，八个字，尊重经验，尊重景观。所以从规划到做产品，都是从这八个字来考虑。产品就不一一说了，你们在现场去看的时候，我现场给你们讲解。因为今天时间比较紧。

稀缺资源里面另外一点，我要谈谈土地价值。其实别墅来讲，我现在赋予它四个字，因人而异，为什么要提出来呢？我们从今年4月20号才真正地进入这个市场，一期的别墅基本上销售完了，客户都是来自海外，有海外生活背景。他为什么选择这个项目？因为他觉得这个小区是唯美的境界，小区是封闭的，里面是开放的。我们采取的是另外一种方式，保留了中央的景观，每家有自家花园之外，还有很大的公共空间，可以在里面活动。我们把人、车分留，把中央景观留出来，通过中央景观花园扩大他的共同活动，相对来讲，我们中央景观花园都是过万平米，他可以在里面活动、散布、休闲。而且也是人与人之间交流的平台。到了后面，我们很认同这种设计里面，他认为这个楼盘是人与人之间的交流，人与自然的交流。实现一个和谐。以上是我谈的两点看法。在座的同行如果有机会跟你们学习一下，在北京、天津、上海我们合生帝景也有项目，我们这个项目叫帝景山庄，我们希望在三年内打造成广州天河纯别墅。谢谢大家。

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