高海燕：网上房展是网络营销模式的创新

NREE-全国首届网上展览会，将于2006年10月31日至11月30日在全国房地产首届网上展览会专题网站上隆重发布。本届房展盛会以"打造永不落幕的房展会"为主题，联合搜房全球43个网站（包含香港、台湾等）联合网易、新华网、QQ等有影响力的网站面向全球华人推荐国内优秀房地产项目。

此次房展会不仅是互联网的一次创举，同时也将逐步改变房地产传统的营销方式。为此搜房网特连线业内人士听取了他们的看法。

深圳市社会科学院城市营运研究中心主任 高海燕：

近年来房地产营销创新不大，还停留在简单的资源型营销阶段。地产营销未来的出路在创新，走整体营销模式。网上房展就是一种整体营销模式，可以说是一个创新，网络营销的特征可以被充分利用，另外，它有四个价值点是其他媒体无法媲美的。

一、提高媒体的表现力。没有满意的媒体表现力，就没有满意的营销和满意的广告。网上房展对于信息、文字，视觉、音效的高度整合可以很好地提升媒体的表现力。与平面媒体、电视相比具有自身的优势。

二、能够充分地实现信息对称。买房是个理性消费，买房者要反复比较，对楼盘信息的充分掌握，要做到这些，一般的平面媒体，和电视还实现不了，即使实现也需要一个高成本。网络可以轻易地实现，可以全方位的展现楼盘的资源。在房地产领域，其他营销方式都无法完全实现这种信息对称，只有网络可以做得到。所以，大部分平面营销还要采取网络营销这种辅助手段。没有充分的信息为前提，消费者是不会贸然地、冲动地产生购买行为的。

三、成本低。可以用低廉的成本汇聚庞杂的资讯，充分利用文字、视频、音频传达信息。

四、有效人群的积聚。营销需市场识别，消费者识别，怎样找到有效人群是非常重要的问题。像上搜房网的人都是对房地产领域感兴趣的或者是有购买计划的人群，这种展示比大众媒体更具有效性、针对性。实现了有效人群的初步集群，更有效地吸引注意力，更有效地为楼盘制造影响力。

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