访嘉鑫辉煌房地产：好房子真正为住家人群服务

■主持人：刘俊莹

■时间：2007年4月29日下午

■采访地点：2007春交会现场搜房直播室 07春交会专题 请点击>>

嘉宾：

嘉鑫阳光雅居、嘉鑫辉煌房地产有限公司销售部经理夏威锋

搜房网：先请您给我们介绍一下你们的项目。

夏威锋：我们公司的项目是位于梅林路梅林教堂后面，总共有3栋，面积是37平方-123平方，由一房一厅到三房两卫，目前是只做到五、六层，预计要到8、9月份开盘，9月份竣工。

搜房网：你可不可以预测一下价格？

夏威锋：现在的价格还没定，依据目前的市场价格应该在一万四至一万五左右。因为梅林的二手房价格在一万二、三左右，因为毕竟是新房，周边的环境各方面都比较好，旁边有梅林公园，包括自己的配套小区有游泳池、幼儿园目前等等。

搜房网：总共是多少套？

夏威锋：352套。

搜房网：现在的房地产市场可以说是个卖方市场，你们怎么看目前项目的销售？

夏威锋：虽然现在客户很多，新楼盘比较少，我们公司主要以服务住家群体为本，尽管目前炒家抬高房价的情况很多，但我们会尽全力防止客户炒楼的。

搜房网：你是怎么样界定他是炒家还是自住？

夏威锋：一般我们的客户群体有限，一般都是周围的业主，比如梅林一村，买给一些老人或者家庭的住房的，有的买三房或者两房，一般都是属于住家理念为中心的。炒家炒一个房没有意义，肯定是炒十套或者几十套，我们都是一套一套卖的，或者以正常的市场价格销售出去的。

搜房网：你们卖房子的时候不能一个人同时买几套房子？

夏威锋：对，我们都是根据客户的需要，只有真正的住家客户和真正的白领才能买的。

搜房网：最近我们也在推出一个系列的访谈叫做好房子101个细节，我们也想听听你们的房子里有什么让大家比较感兴趣的细节。

夏威锋：我们公司建设这个楼盘用的材料和各个方面都是最好的，我们公司楼盘的整体玻璃都是用最好的环保系列，电梯这方面我们都考虑过，像奥迪斯，一般一些比较高档的大厦都会用这种电梯，是美国产的，这种电梯比一般的电梯要贵。而且我们的电梯厅全是阳光电梯，阳光可以透过这个电梯。这样的话，一个是环保，对居住家庭来说的采光、舒适度比较好。

搜房网：房展会你们大概有转了一圈了，你们有什么感觉，觉得今天的房展和往年有什么区别？

嘉宾：今年主要是以大盘为主，还有土地以及三级市场比较多。虽然我们这个项目不大，但是我们感觉到这些大的项目还是能体现现在的房地产市场还是比较活跃的。

搜房网：你们会选择以这样的形式来展现你们的项目吗？

嘉宾：可能暂时不需要。因为我们的套数不是很多，就暂时没这个必要，因为我们的开盘也要在八、九月份。

搜房网：我们现在也在推行网上房展，是用网上互动的形式，体现网络的优势，把一些楼盘向大家展示、推广给大家。你们感觉网络房展这种形式和传统的房展会的形式，你们会比较接受哪个？

嘉宾：对于我们这种小项目，我们也没有必要参加太大的展位。但是这个东西对于大盘来说，光靠搜房网来展示也不够，这要根据楼盘情况，这是很难界定的。

夏威锋：我们觉得在搜房网的效果比较好，因为我们从搜房网上接到了一些客户，因为去房展会时间没有那么多，而且我们的楼盘刚刚建起来，展示的需要性不是很大。对于网络或者一些传媒，我觉得需要大一些。

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