4亿如何变成40亿？

4亿如何变成40亿？——肖勇《赢在新媒体》解密搜房资本魔术

2006年8月世界500强澳洲电讯斥资20亿元收购搜房51％股份，让搜房成为中国互联网新的明星。这次收购实际上是对搜房价值的认定，年营业额4亿元的搜房，得到了40亿元的价值回报。

这是一个惊人的数字！特别是对搜房这个在 中国互联网界并没有显赫名声的地产网站来说。不过，半年后发生的一系列事件和话题，却让搜房处于争议的中心。

人们最关心的话题是：此次收购是否意味着搜房由此丧失了上市的机会？搜房依靠房地产网络广告的商业模式到底有多少价值？

人们最关心的事件是：莫天全身价飙升至20亿后，搜房CFO程立澜、副总裁肖勇、许冉等高层人员却相继离开，搜房下一步何去何从？

在这样一个时刻，肖勇以博客形式出版的新著《赢在新媒体》，将人们的视线重新转移到搜房本身价值上来，让我们有了一次全面、深入思考搜房模式的机会。

拿到这本书，恐怕大多数人都会猜想，一个刚刚离开搜房的核心高层写的书，一定有不少“内幕”。可是，抱有这种想法的人会大失所望。《赢在新媒体》不是试图质疑搜房、提问搜房，而是第一次对搜房这个有8年历史、中国最大的地产网站的全面解剖。而“博客”的写作方式，呈现作者通过亲身经历讲述搜房的成长故事，让阅读显得更亲近、生动。

4亿如何变成40亿？书中并没有透露搜房跟澳洲电讯进行秘密谈判、讨价还价的细节。不过可以肯定的是，澳洲电讯购买的是“中国概念”，搜房在一个专业的领域将“中国概念”发挥到极致，从而打动了澳洲电讯。具体而言就是搜房的“百城战略”，在中国100个城市开100个搜房。在书中我们也第一次得知，这个如此宏大被世界500强企业相中的“中国概念”，居然出自深圳某洗脚屋。

读完这本书，我觉得，这本10万字的书，关键字是两个词、四个字：“战略”、“营销”。战略的清晰和执行的坚决，让搜房自2005年陡然加速，从几个城市扩张到50多个城市，大部分城市实现当年盈利。有一段时间内，肖勇几乎每天任命一个总经理。书中描述的搜房战略令人心潮澎湃，可是最能打动我的是贯穿全书的“营销文化”。搜房战略能够成功，4亿变成40亿，靠的就是这种流动在员工血液中的“营销因子”。最能体现这种营销文化的是《人生即营销》这篇文章，它将让每一个读者感到营销的快乐和意义。

这是一本写地产网站的书，但值得更多的人去关注。网络人从中能看到一个地产BtoC的垂直门户的商业模式；地产人能发现网络对房地产营销、传播的颠覆力量；传统媒体人可能会看得胆战心惊，我们的“奶酪”原来被他们“动”了。熟悉肖勇的人常常听他说，“我们干的是中国最富的行业（房地产）、中国最新的行业（互联网）、中国最有前途的行业（媒体）。”所以，你会发现，在这本书里，处处充满对这三个行业的热爱，字里行间饱含自信。由此我们发现，搜房没有不成功的理由。因为它处身的房地产业是中国最大的也是发展最快的行业，搜房作为中国房地产业的垂直门户，找到了以广告为主的赢利模式。房地产广告是中国十分巨大的市场，门户网站或垂直门户网站在这方面发展潜力十分巨大。可以预期，搜房的成功将鼓励更多的资本和智慧投身地产网络。

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