深晚一兵：开发商对营销提升到一个前所未有高度

2007年5月25日下午搜房博客沙龙举办了“搜房博客沙龙：房子好卖，还需要营销、策划 、代理吗？”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

深晚一兵

主持人（王方）：其实我们做这期话题之前也做了一个简单的采访，比如说广告行业、房地产开发商以及中介公司，很多人的想法不太一样，跟大家表达的也比较一致，很多人觉得这个话题第一比较敏感，但都承认目前房价就搜房网上网友的反应，房价目前涨得比较猛，另外，我们的租房政策，一般是政策性住房比较慢，中高档的各位做着商品房应该知道增长是比较迅猛的。下面我们进入第二个话题。因为在座的有网络营销、地产中介的，我想听听各位对高房价对房地产业链的冲击机影响。

深晚一兵：我比较赞同蔡总前面说的“复杂”这两个字，不仅仅是高房价，任何市场经济环境下，房地产产业链始终是处于不停地洗牌、不停地变化的过程当中。高房价对很多行业带来的冲击会比较大，因为我们今天可能围绕营销的其它方面，把其它方面加起来谈就比较复杂。前面几位讲到开发商对相关的服务行业要求更高了，但是它并不代表楼好卖开发商就不重视营销，这肯定是错误的，虽然楼好卖，房价又高，但是开发商对营销的重视应该来说也是提到一个前所未有的高度。为什么提到前所未有的高度？就因为有一个高利润在做刺激。昨天李宗苗就跟我打电话说这个活动，他说了四个字：营销掉链。其实我对这几个字并不是十分认同，实际上现在市场上很多楼盘、开发商在营销手段上比以前有大幅度的提高，而且很多实例也说明营销做得好，开发商在价格方面可以做得更出位，赚取的利润应该更高。虽然说万科收购之后对这个项目没有做太多的接管，是我们要考虑到万科在以前营销上面所做的工作，万科品牌现在已经是一个符号、一个风向标，如果说放其它的开发企业过去，虽然也很有实力，但有可能也只能卖一万八。类似这样的例子应该说还非常多，因为中介公司这块主要是跟策划司接触比较多，对深入的了解并不是太多。我就简单谈一下网络营销方面这几块的小的细节变化。
    第一，开发商目前跟我们谈的合作时对合作期限比以前有比较大的缩减，以前正常来说都是半年甚至是一年，但是现在很多开发商一提就是两个月，或者“2+N”，也就是开盘之前一个月和开盘之后一个月，这个N就取消了。有些非品牌开发商并不是体注重品牌的塑造，可能他也就不太注重市场的声音。我们大家都知道，营销包括很多方面的原因。现在有些开发商整体实力不强，只想通过这个机会赚点钱的开发商他就只注重新楼盘的推广，而且也只注重成本。所以包括在传播这一块，很多行业、很多媒体都觉得比较难做，很多广告公司就不像以前报版的设计量那么大，服务费方面也受到比较严格的限制。以前有些开发商对一个项目的服务费都能收到十万、十二万一个月，现在能做到这一点估计也就是一两家了，而且也只有少数几个开发商能够给出这个价，更多的开发商在这方面可能两万、三万的都有，这就是相当于我们网络营销的水平，这对广告行业的发展是比较可悲的。

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