程喜：发展商更看好具有独立价值营销的代理商

2007年5月25日下午搜房博客沙龙举办了“搜房博客沙龙：房子好卖，还需要营销、策划 、代理吗？”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

主持人（王方）：宗总刚才说到资源浪费这块我印象比较深，因为现在有很多开发商也在考虑这个问题，现在又出现了另外一种现象，很多楼盘觉得房价不够高，预售证也不会及时去拿，这种现象也比较严重，类似这种开发商希望他们都想想营销上面的东西。今年有个数据，上半年中原二手房的交易量全面超过新房，中原也提出了大销售的策略，程总你怎么看？

中原地产事业部营销总监 程喜

程喜：刚才各位也谈到营销的价值我觉得营销不单是很重要，它应该是有独立价值的。拿去年我们代理的一个项目：城市山林来说，我们做了轰轰烈烈的营销，我们做的文化大讲堂。为什么在这么好的市场下我们还是要坚持走文化营销这条路，我觉得刚才宗总说的也是对的，要做项目品牌、做企业品牌。通过文化营销把这个项目本身、把企业本身拿到市场上比较高的位置。营销的价值重要，并且它是有独立价值的，它可以说不仅是在品牌上的独立价值。除了品牌价值之外，营销价值完全是独立的。所以我觉得营销是具备独立营销价值的。因为发展商更看好的独立价值，所以我觉得他会对代理商的要求越来越高。怎么样体现代理商的价值呢？第一，结合市场，对产品的创新提供更有力的市场依据。第二，创新服务。除了刚才佳兆业的李小姐所说的，除了正常的接待流程之后我们应该在创新服务上有一个新的突破，实际上这一块在三级市场中原已经开始有所举动，包括我们做外部市场，比如观澜高尔夫，我们二三级联动，在很多创新服务上，我觉得中原已经在开始研讨这个话题，我相信不远的将来大家会享受到中原的创新服务。第三，刚才候总说的，今年在提“两小时生活圈”，中原在中山、惠州的占有率是非常高的，大家都知道惠州的30%-40%的客源是来自于深圳的，中原在客户资源占有上，代理公司也可以给到发展商更多的服务。
刚才也说了整个三级市场是非常恐怖的，在4月和5月，三级市场的佣金收入在每个月超过五、六千万。实际上它一直也在研讨整个香港的市场周期，它有一个观点，当你的二手楼价格和一手楼的涨幅差不多的时候，这个市场是稳定的，是高涨期。这是对我的第一个观点房价的泡沫是一个数据支撑，应该是一个稳定上升的高涨期，我觉得泡沫还是比较少的。

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