戴欣明：主流前提下房地产很多只有销售没有营销

2007年5月25日下午搜房博客沙龙举办了“搜房博客沙龙：房子好卖，还需要营销、策划 、代理吗？”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

主持人（王方）：刚才程总说的华南城市山林，其实我今年参加过他们的品牌发布会，当时的感觉就是深圳的房价这么好，我相信很多深圳的开发商都在想做品牌。

戴欣明

戴欣明：我在一年前写过这篇文章，我这样写并不等于我不承认营销的价值和存在的意义，一个社会什么东西占主流，我的文章写的房地产只有销售没有营销，问号没有了。实际上我当时这个说法是在主流前提下房地产上很多只有销售没有营销。当时我写的文章是为了挣眼球，为了挑起一些事端，让大家更关注于真正的营销价值。事实上我现在的观点很鲜明，从目前来看，从现在开始，我们未来真正把营销含义放到一个最重要的位置上体现，以前的营销只是个别企业在做，不是全部企业在做。很多人说做了策划，它不是营销的意义，并不是我们真正所要的营销的意义。我们为置业者创造一种什么样的生活方式，你是卖房子还是卖生活方式？比如早些年倡导两小时生活置业圈，那时候已经倡导那是一种新生活方式。现在我们作为个体来讲，我把这套房子卖给你，我告诉你在这套房子你你可以得到新的生活方式，而不是以前的区域概念，而是个体概念，这是我所倡导的新生活概念，你买一个适合你身份地位的房子，这引申出很多话题。为什么人说你买的房子不是适合你的房子，所以你成了房奴活该。我认为从今天开始，才是我们真正意义上的营销的开始。这个观点是我在一年前提出来的，大家可以看到原文。我的意思是只有真正营销的概念成为主流的时候，我们认为才叫营销，这是一种比较绕口的说法，但是我要让大家知道，我们能接受的是我们用营销价值营销出来的房价是可以接受的。就像LV包很贵，但是它的成本很少，但我们可以接受他的价值，这就是它的营销概念在里面。

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