宗子新：中介不仅是服务发展商，也应有社会责任

2007年5月25日下午搜房博客沙龙举办了“搜房博客沙龙：房子好卖，还需要营销、策划 、代理吗？”话题讨论。直播请进入》》 以下是嘉宾发言：

祥南置业（现代国际）副总经理 宗子新

主持人（王方）：我还要提一个小问题，你觉得高房价可能是一个洗牌的机会或者大浪淘沙的机会，你们有没有甄别一些合作伙伴的标准，你们会怎么甄别一些不合适的开发商？

宗子新：作为中介服务来说，我觉得中介不仅仅是服务于发展商。作为中介公司，对于发展商来说你应该是一个实现价值最大化的一个谋略过程。对客户、对消费者来说是对中介来说也应该有一个社会责任的。因为对于专业公司很多，消费者了解的可能比发展商更多一些，因为角度不同，发展商的商人气氛更浓一些，作为代理公司角度也有所不同，所以对社会上的关注度会大一些，比如项目的定位、配套服务等等，我觉得作为代理公司就像刚刚大家讲的应该更务实一些，我们不应该提出一些简单的口号，应该是实实在在的。我记得那次我们做活动营销，我们怎么做活动营销？是不是只是为了销售，除了促进销售的基本功能之外，另外还要打造品牌的目标，同时也是为了我们今后社区活动也好、居住的幸福指数也好，达到一些更实实在在的目的。这样看起来是在走一条比较务实的道路，对销售的影响口号更低了一点，但是我觉得它更务实。我觉得我们的消费者肯定是比前几年更加理性、更加客观，有些口号消费者是不认可，不认可损害最大的一个是发展商，一个就是消费者，不明真相的消费者会受到损害，发展商同样也在遭受损害。我觉得现在应该是有一个更专业化、更理性化的营销模式或者服务概念都应该得到提升。也就是说作为代理公司帮发展商是怎么的，我是比较虚的帮还是比较务实的帮，我肯定觉得比较务实的，这种务实肯定会为发展商带来真正的效益，而且会带来真正的品牌口碑，面对新一轮的市场形势，我觉得这是一个历史的必然，也是非常现实的。所以我觉得这种服务应该是更务实一些的。

现在的服务可能会比较弱，这是无法改变的，因为现在的房子这么好卖，若干小时就卖完了，你说代理公司搞出很好的销售服务的话我觉得有点不太现实。但是我们应该把服务重点前移，把它在产品配套定位的时候就去做服务，这样可能更全面、更妥善。面对这种销售现实，我觉得更能体现谁是真金不怕火炼，谁做得好，谁做得不好，市场口碑很快就能显现出来。

下一篇：搜房博客专家一句话PK深圳高房价

特别推荐

• 更多>>