钟鼎轩：异地置业以投资为主将会导致空城现象

2007年6月20日下午搜房举办第六十九期大话地产 “置业珠三角，您认真研究了吗?”的话题讨论。直播请进》》 以下是嘉宾发言：专题请进》》 

主持人（侯瑞波）：我们进入第二个环节。我们楼盘最低有30%是销售给深圳人，比较高的数字就是九成九都是深圳人。这么大的量，就带来一个问题，下一步深圳购买力还是有限的。我们营销这块从减少损失、盲从上还要做哪些方面的工作？光耀的钟总介绍一下。

钟鼎轩：异地置业现在比例这么高，而且都以投资为主，导致一个什么情况呢？入住后会变成一个空城。从营销角度这是无法解决的。但是我觉得有一个比较好的方面，任何投资性的需求一定要转化为居住性的需求，这才能算落地。怎么落地呢？

有两种方法：第一，投资者自己变成了自住者。比如楼盘80%是投资者，几年后他确实自己入住了，这个泡沫就挤掉了。第二，在深圳投资买房后又转移给当地市场居民。最大的难度在于后者，我相信大部分都是这样的，肯定是当地市场自己来消化的。惠州产业转移这个事情如果运作比较好的话，这部分投资需求就会自动转化为自住型需求，而且有产业转移。他公布4000个亿转移出去，珠三角能够转移出去的城市也没有多少个，惠州是唯一一个城市。

如果这个东西能够转移出去的话，大量的物流、流动人口增加，只要这些东西冲入市场，就会自动产生各方面的需求，而这个需求对投资性的市场会有一定消化能力。产业转移一旦完成了，或者进展顺利的话，同城关系会越来越紧密，会促使投资者把这个地方实实在在的当做他的家。如果只有5、6个人住在惠州，他就觉得没有感觉。如果有几百个人住在惠州，他就觉得这是一个潮流。就比如锦绣江南，现在谁会觉得这是一个很远的地方呢？下午6、7点的时候，往关外的车上人塞得满满的。我觉得只要房子是自住的，泡沫就不存在。事实上，这个产业转移已经在进行了。

在惠东、河源、惠阳，就有一个产业园区专门承接深圳产业转移。就看这个深度、速度、程度有多快，如果这个能做得比较好的话，就能消除我们的疑虑。如果这块没有做好，疑虑就非常大。这不是营销层面可以解决的。惠州那边已经做了努力，惠州06年以前还有入伙费的概念，现在已经取消了，这也是一种进步。深圳客户来了后，对发展商也有一个考验，考验你的管理能力、领导能力。不仅是我们发展商重视珠三角置业一体化，政府层面也非常关心这个问题，房地产本身也是GDP重要的组成部分，产业效应非常大。

特别推荐

• 更多>>