王晓坤：今天的地产广告承载了更多的社会责任感

风火控股总裁 王晓坤(视频) 

采访人：王方 深圳搜房博客频道总监

嘉 宾：王晓坤 风火控股总裁

2007年6月18日下午，风火控股总裁王晓坤做客深圳搜房网，参加“寻找同龄人—纪念香港回归十周年”的“搜房有约”网络访谈节目。我们的话题由香港回归十周年开始，然后谈到地产广告十年来的变化，聊到风火十年来的成长之路，讲到对房地产业的看法，更重要的是他也分享了十年的经验。

与王晓坤对话的时侯，气氛显得非常随意，十年仿佛是久远的事件，但对他来说显得气定神闲。十年来，风火到底收获到了什么？王晓坤的话令人备受感染：“如果谈到收获的话，最大的收获是让我觉得再往前走下去会有更大的收获。”他对于行业的十年发展的经历得出：“今天的地产广告已经不是10年前自得其乐式的创意试验田，它承载了更多的社会责任感。”王晓坤也透露：置业者的“核心消费欲望”正是风火目前研究和关注的重点！

整个采访过程中，“自信”和“激情”成了王晓坤使用最多的关键词，这无疑也映射出风火的成长动力。他坦陈：“如何一直保持创业的激情，如何把创业的热情和激情和这种状态一直保持下去在团队当中，这是包括我在目前状态都一直遇到的最大困难。”他对行业的热爱也是自然流于言表：“我误打误撞进入这个行业之后，我才发现原来我那么热爱这个行业，我真的觉得这是兴趣，无论压力有多大，我觉得在这个过程中会有比你原来想象的不一样的很多东西。”

常言道：“机遇是为有准备的人准备的。”香港回归十周年间，风火的成长正是得益于深港两地经济的发展与融合，也得益于对未来的自信心。未来十年，深港一体化会不断加速，深圳也将朝着“全球先锋城市”的方向发展。

一个先锋的城市，必然有一群具有先锋思想的人与公司，我们期盼着未来有更多的风火出现，也希望深圳这座城市永葆青春，充满激情！

风火在上一个十年磨出“品牌”之剑，下一个十年，王晓坤希望是“文化”。

以下是采访内容：

"今天的地产广告承载了更多的社会责任感"

搜房网：今天非常高兴邀请到风火控股的王总来到我们搜房直播室。搜房网在纪念香港回归１０周年之际，特别邀请您参与“寻找同龄人---寻找这香港回归十年间成长起来的地产人”的大型系列采访活动，与业内人士分享您的的思想、观点和经验。王总作为深圳资深地产广告人，１９９７年开创风火广告公司，至今已整整十年，期间经历了深圳房地产业发展的起起落落，也尝到了地产广告人的酸、甜、苦、辣，同样，风火也分享到了深圳房地产业的发展的成果。香港回归这１０年来，也是深圳房地产业迅速发展的十年，地产广告作为产业链上必不可少的一环 ，演绎出了许多可歌可颂的精彩篇章。您作为地产广告业的实践者、领航者、坚守者，也作为房地产行业的参与者，１０年的经历是一段历史、是一本书，您创立的风火广告可谓是这个行业的一个标本与缩影。

我们知道，97年的香港回归之后，接连就是亚洲金融风暴，波及了香港，然后就是地产泡沫的破灭。当时香港从以前每年的经济增长5%，到最后跌到了-5%左右，到现在应该恢复到了5%，同样的，中国经济从97年的8%一直到现在每年10个点，应该都是一个经济高速发展的十年，我想作为广告公司应该体验了这个过程。当然，中间比如香港有地产泡沫，可能到了一个低谷，深圳与香港联系也比较紧密，中间又经历网络泡沫、911事件、非典等事件，一直到现在的经济健康发展。想问一下王总，房地产广告业在这十年间发生了哪些变化，能否分享一下，从你的经历来谈一谈。

王晓坤：非常感谢。97年是香港回归到今年10年，正好也赶上风火十周年。我们正好见证或者经历了这个过程。从我们地产广告业来讲，我觉得它分几个层面，首先是竞争视野上的变化，这个竞争视野在我看来，比如以前像境外的（国际4A）这样的公司，他们是不会关注到地产广告业这块，因为他们认为其实地产广告人在很多年前并不是很有地位和身份的。到后来，一些非常优秀的（国际4A）开始成立所谓的地产项目局、地产项目组，他们也慢慢渗透到这个环境当中来。第二，也是我们看到的一些优秀的跨国国际（4A）收购了我们本土一线的一些公司。也证明我们地产广告这个行业是一个必不可少，而且在这个链条上面确实有着作用，同时也被更有资源的企业看好它的发展。所以，这个竞争视野在不断地提高、扩大。

另外，我想讲的是社会环境上的变化，包括前一段时间你们网站也在探讨。地产业已经成为影响中国经济发展的重要因素。这迫使我们不得不从以往相对狭隘的研究环境里走出来，关注更多的国计民生。今天的房地产业被越来越多的因素所影响，就如今天的地产广告必须关注更多的相关环境。可以说，今天的地产广告已经不是10年前自得其乐式的创意试验田，它承载了更多的社会责任感。

广告关注的重点也有变化，以前更重视表面上的销售业绩，广告上都会打上起价多少，购房用户等等这样一些政策。随着地产市场的发展与规范，地产广告和地产商一样，开始重视产品，这个期间出现了很多源于产品却没有高于产品本身的广告作品。但产品至上主义显然也不能适应日渐觉醒的买方市场的需要。对一个真正有营销力的广告公司而言，“消费者洞察”并不是广告公司提案时自以为是的臆测，而是在各种纷繁的消费者统计数据中洞察而来的“核心消费欲望”。在快速消费品行业里，消费者需求已经被研究得很透彻，但地产产品和上述产品有很多本质的不同， 置业者的“核心消费欲望”是我们目前研究和关注的重点。

还有就是策略工具的变化。举个简单的例子，以前的广告业从业者更关注点子，有了一个好点子可能我们的楼就卖出去了，或者说我们的开发商就满意了，或者我们的合作就会很愉快。随着这十年的不断成长和完善，已经到了一个整合营销的阶段，是一个更加丰富、更加立体的策略工具的变化。还有一个是传播媒介的变化。像搜房这样优秀的公司也是在后面这几年进入到这种传播工具。包括我们可以看到除了网络等等以外，还有更多的跨界合作进入到这个策略体系中。

整体上，我觉得变化还是非常大的。但是也是对我们这个行业和地产广告人的一个挑战，因为它必须是不断地跟着一起成长。比如原来我可以叫一个广告人，随着公司和项目的发展，还有公司的成长，以及客户的成长，你会在他拿地的时候就参与进去，甚至装修、规划设计等等，都会跟着学习和成长过程中。你不断在这个行业成长之后，实际上你已经变成了不只是广告人这样一个状态，而且我们也乐见在这种行业当中的学习和成长。

深圳地产广告的香港经验

搜房网：你刚才说的全程参与地产行业，你现在认为自己是广告人还是地产人？哪一种感觉比较强烈？

王晓坤：其实我不太希望把自己完全的划为分明：我是广告人或者我是地产人。我刚刚谈到跨界合作，其实我希望我们是一个跨界人。

搜房网：谢谢。应该说，刚才你提到了一个整合营销，包括策划、广告。在97年前后，可能点子比较热，后来慢慢的发展变成营销，或者是到后来的整合营销、传播。97年的时候，深圳的广告业是一个什么状况？在全国是不是领先地位？

王晓坤：其实整个中国的房地产广告在我看来，崛起也就是从97年刚刚开始的。如果我没记错的话，深圳的第一个彩色房地产平面广告应该是在96年才出现，以前都是（套红）和黑白的，如果没记错的话，应该是97年开始大家更多的采用了彩色的广告，这是一个很显著的特征。那个时候电视广告介入到房地产的推广当中来也是非常少有的，也是应该在97年才开始有。所以它作为一个节点是很有意思的。

搜房网：你觉得当时深圳房地产广告的起步，包括发展，跟香港的关系大不大？

王晓坤：我认为是有关系的。我印象最深的，讲我们本身的例子，比如97、98年，风火刚成立，从一家业务型的公司转向专业型的公司，那个时候，市场上同类型的公司，我们经常可以碰到的就是一些从香港过来的优秀公司，他们带来先进的经营理念、优秀的设备、成熟的人才机制，我们同时在一个项目当中碰到的时候，我们看到人家的提案，说实话，在十年前我们是惊讶得不得了的，因为他们跟客户交流的时候他们带着的是我们现在已经非常普遍使用的、技术含量比较高的，现在看已经比较低了，什么PPT、投影，甚至都可以把脚本做出来，把一本楼书的模板带出来。在我们今天看来，这已经很简单，是例牌型的策划案、策划书，他是厚厚一沓。当时对于我们刚进入这个行业的公司、小企业和年轻的广告人来讲，我们认为简直就是看到大明星般，同时也促进我们国内的本土广告人尽快地赶上这个步伐。可以这么说，他们在那个时候确实是领先于深圳的。但是，随着本土广告市场的成长，一大批优秀的本土广告公司一起成长。同时，当年还有一些合作和联盟会把我们自己各自公司优势的东西统一起来，完善这个服务链条，叫整合推广。在当时几家优秀公司当中一直延续到今天，只是走到今天之后，每家公司随着自己各自的发展又走了不同的路。

搜房网：可能第一个问题比较大，另外我可能会分开简单聊一下，比如说97年香港的地产有泡沫，慢慢的破了。深圳这边有很多外销楼盘，他们可能很注重在香港做广告，然后可能又会找本土的广告公司为他们服务，这种现象当时多不多？是不是因为外销，也进一步对本土的广告业有所带动？

王晓坤：其实当时的情况是这样，更多的情况是外销更愿意找香港的广告公司，因为毕竟文化是有差异的，当时还不会像现在这样，现在很多深圳人已经可以今天在这儿上班，周末就在香港过了，当时还没有这样的联动，当时的文化还是有差异的。还有就是消费群对广告的看法有两个市场的成熟度不一样，他对广告的看法也都不一样，所以我们本土的公司一般外销的话大部分是这样的，一个项目内销请本土广告公司，区域化非常强。以我的观察，但是风火在那时候就懂得了“满足需求”，同时我们在这个时候自己可以去不断学习，我们在服务项目的时候既做外销又做内销的时候，我们打两套不同的策略、两套不同的创作方式，等于说是我们自己辛苦一些，做两种服务模式。这样也就逐渐地有了更多的市场，因为我们在满足客户的需求。

搜房网：第二个问题也是和香港有关系的。从97年之后，我们注意到港皇岗口岸24小时通关，包括到现在，期间也有包括罗湖、文锦渡等等关口通关都讨论很多，深港一体化也是在不断加强，当然中间也会有一些刚才第一个问题所说的外销方面的东西，深港一体化对深圳房地产会产生什么影响？

王晓坤：我认为一定是有影响，而且是非常好的影响，但是我倒建议大家不要很短视地看它，它应该是一个更长远的，甚至是对未来的市场健康发展更利好的因素。目前风火手上的深圳项目有蛮多的，我们不只是做广告，更关注广告背后的一些东西。像我手里可以看得到一些项目里港人置业确实是在逐步增长，我们也可以看到随着他们置业的方向，原来是罗湖多一些，然后皇岗口岸24小时通关，皇岗多一些，然后又可以看到他们已经开始在不同的，甚至是红树湾片区、现在的后海片区，也在不断地放大。

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