洪铭阳：购买别墅的阶层绝对不是天外来客

2007年6月21日下午搜房举办第七十期大话地产 “解密深圳别墅：一个阶层和他们的生活”的话题讨论。直播请进》》 以下是嘉宾发言：专题请进》》 

洪铭阳：观澜湖经过05、06年，目前已经成为中国最大的别墅供应商，而且以高端别墅为主。我首先阐述一下什么叫别墅。从我的观点来看，其实很早以前就有别墅了，刚才许总提到了Villa、House的概念，Villa更多是一种度假型、享受型的。House是属于城区第一居所类的。我们从这个角度看别墅的概念。

第二点，目前市场营销，我个人虽然从事地产营销行业，但是是从事真正的别墅营销行业。我个人认为目前别墅概念被完全混淆。别墅首先指的是独栋，带花园绿地的一种别墅，而目前市场中大部分看到的别墅、空中别墅，说白了就是一个复式。我个人认为这是营销概念，从某种角度，别墅意义已经延伸了，但是就建筑本质而言，它是一个空中复式。

我们谈到观澜湖别墅，购买别墅这一群人并不是属于另外一个阶层的人，他其实跟我们一样，中国改革开放无非就20多年，大家财富积累的状况，有的人已经走在前面了，走在前面的人他会进行物业投资，他们跟我们是一样的。我们大部分还都是属于草根富豪，从下面一步一步走起来的。阶层的划分是需要很多概念支撑的，而不是单纯以一个财富概念把一个人硬性划分到一个阶层，这是我对概念的理解。我们业主基本上都是属于投资型的业主，有的人觉得地产是目前最能保值、升值的投资类物业，所以进行了购买。也有人把它作为企业的会所，我喜欢这种环境，我才进行购买。这是我目前遇到的客户。

他们生活跟我们有什么区别呢？生活也差不多。那天我跟陈总一起接待一个客户，这个客户是一个女性，看上去跟我们是一样的，他说我们老板在这里买了房子，我们没有钱，就买一个小的，那个楼价600多万，付款是一次性付款。她应该也是一个中层管理者，这些人的资产是靠一步一步勤劳致富，资产积累起来的。而不是说购买别墅的人都是天外来客。这些人投资意识、理财一是要比我们先进，所以具有大量的财富积累。我们客户基本上是这样一群客户，当然也有一些顶级富豪，那是另外一个层面，不是属于我们主要的客户。从这个角度来讲，我对目前别墅物业购买人群只是提到了一个层面。更多的层面，像我们代理商中原还有很多项目在做，陈总可能接触了一些更多层面的客户。我们这里只是一个侧面。

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