杨毅：天安数码城定位是民营科技园区专业运营商

＂我们自己的定位叫民营科技园区的专业运营商＂

搜房网：外界对天安数码城商业模式比较感兴趣，一些业界的朋友在交流的时候也问天安数码城到底是开发商？还是城市运营商？你们是如何定位的？

杨毅：开发是我们基础的状态，我们自己的定位叫民营科技园区的专业运营商。作为民营科技园区的运营商，我们觉得主要提供两方面：第一、提供基础开发，硬件的物业环境;第二、提供适应于我们的目标客户，中小民营科技企业，适合他们发展的营商环境，这个属于软件环境，包括金融服务、技术支持、专业管理咨询提供方面等等，这些东西是我们特别注重和强调的。社会上一般只看到我们开发建设什么样的房子，提供了什么样的园区硬件环境，而很少看到我们在其他方面的投入。1997年我刚刚到公司，互联网刚刚兴起，在那个时候深圳市还是靠电话线上网的时候，我们和中国电信就签订了战略合作框架协议，虽然当时我们叫工业区，但我们是深圳首家接入IP城域网的社区，当时我们的带宽达到100兆，当然现在我们可以做到光纤到户了。在当时我们和中国电信签订这个协议，很多人感觉不到意义，但是很多客户他能感觉到。

搜房网：因为他们自已亲自在用。

杨毅：对，我们现在一直和中国电信保持框架合作关系，我们保持我们的带宽速度在深圳领先;第二、中国电信推出的一些基于企业服务产品的东西，只要企业有需要，我们愿意提供一个转接平台。比如说中国电信提供服务，你这个地方的条件不具备实际上没用，我们保证无论是中国电信、中国移动他们为企业的业务，我们保证它可以落地，可能一般的房地产开发商不用做这件事情，个人对互联网的需求仅仅是上网和保证性的工作，比如不掉线、带速基本可以保证;我们和清华大学、中国科学院都有战略合作协议，我们和清华合作成立了另外一个风投公司，我们天安本身的股东新鸿基在香港也是比较出名的财务和风投的运营商，97、98风投在国内刚刚开始，大家探讨这个问题的时候，新鸿基和深圳的创新投有一个协议，他如果给园区投多少钱，我们新鸿基也会给园区投多少钱。现在我们可能每年接待20-30批的国内外基金考察团，这些考察团不是考察我们公司，而是考察整个园区的环境，我们把我们了解的行业背景供他们分析。一个地方产业发达以后，自然也是一个风投关注的主要地点。我们讲风投也是一个聚焦的过程，实际上一个成熟的风投公司他要寻找风投对象可能就是北京、上海、深圳、广州、成都、西安、武汉等这些发达的城市，他到这里到哪里找风投呢？除了当地的一些推介性的以外更多关注的就是产业企业相对密集的地方，他会到这些地方寻找机会。所以作为我们来讲，我们和园区客户有很多的互动层面，我们会不断组织园区企业和基金、风投机构的座谈，和中小企业融资担保机构的座谈，也会组织银行和企业之间的座谈，也包括区域政府部门和领导和企业之间的座谈。我们也会请中科院的院士、各方面的产业、经济专家来园区演讲。一般的外界尤其是业内对我们这些行为不加以关注，他们关注的是你设计的规划、建筑、最终建成的形态是什么样的。

比如，我们龙岗项目马上准备开始招商，我让他们把有入驻意向的科技企业做一个梳理。我们跟一般企业操作不一样，只要达到价格我就会卖房子给你。我们在销售之前，可能更多要筛选企业，对行业背景、规模等做了较清晰的了解后，我们才会安排入驻。

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