万众城打造深圳家居物流的NO.1

——搜房专访万众城总裁钟华

【访谈嘉宾】：深圳市万众城总裁、宝安区青年企业家协会会长 钟华

【访谈主持】：搜房装修家居网 王建国

【访谈时间】：2007年10月18日

【访谈地点】：搜房网深圳直播室

2006年10月，万众城率先“第一次”在国内提出：打造“家居购物公园”概念的“中国家居第一MALL”。随后在原有万众城家居广场的基础上强势扩张，全面整合，品牌升级。规模扩张后的“万众城家居MALL”，总建筑面积20万平方米，年销售额预计超过20亿人民币，是当前业内最具专业规模和现代服务理念的家居行业代表。至此，万众城凭借在服装、家居、建材、百货领域内所取得的不凡成就，逐步形成深圳继东门、华强北之后的以“万众城商业区”为核心的大龙华经济圈，拉动当地经济的发展，促进当地人口就业，引起了社会的广泛关注，极大地冲击着业内的目光。值此万众城家居MALL二期隆重试业，三期即将进场装修之际，我们专访了万众城公司总裁钟华。详情如下：

【搜房装修家居网】：钟总您好，非常感谢您接受我们搜房网的专访。我们知道您和万众城还有一段很有渊源的故事，能跟我们说说吗？

【钟华】：1998年的时候,龙华有一个烂尾楼，这个烂尾楼是1993年国家宏观调控之后，一直烂到1997年的。我觉得这个烂尾楼不可以继续的烂下去终归要找一个出路。我当时就找到他们的业主，跟他们沟通，我提出了我的一些想法，怎么样去盘活（烂尾楼），对他们这个区域带来什么新的商机、新的价值，后来就说成了，说成了以后就卖给了我。

这个房子4万多平方，还不小。盘活这个房子要有一个卖点，就像搜房，为什么人家要选择搜房合作，引进一些新的信息进来，肯定看到了搜房的一些一些内容独特之处，一些卖点。对于房子来讲要有一些新的卖点，当时做了很多的调研，自己到处跑市场东莞、虎门、广州、深圳到处转。就觉得深圳服装批发市场这一块是空白，我就做了一个调研，找了最少一百个朋友问，我说这个房子想做一个服装批发市场。结果下来没有一个人支持，只有一个人不反对，就是这样的状态。我为什么坚持做这个事情，我觉得做一个项目看到未来比什么都重要，我看到的结果是什么？就是批发做不了，零售肯定有。因为关外周边很多企业，像富士康、华为都在周边两公里的范围内。所以它有很多工厂民工的消费。

所以我就看到零售的市场份额是肯定有的，没有问题。就算批发做不起来肯定不会关门的，通过这么多年的印证，谁都可以来看，我当时的判断是百分之百正确的。现在不是说批发没做起来，批发不是做的很大，但是肯定不会倒闭。所以说我进入商业这一块最先涉足的就是这个项目，现在各方面的运作是非常不错的。当年也是歪打正着进了这个门，进了这个门以后我们就规划，逐步开发了大新百货、数码广场。2001年又建了一栋万众城家居广场，2001年10月24日开张。

当时这个项目我们从买地到开张，整个建设过程只用了还不到一年。它占地25000平方米，建筑面积68000平方米的家居广场在2001年10月24号开张了。当时也引入了比如像香江家居这些在深圳家喻户晓的家具品牌。对我们推进家居广场的成功起到了很大的作用。所以，我们这几年一直在这个片区里做主题项目，比如说像百货、建材、家具、服装等等，包括我们开发了一些酒吧街。我们的战略目标是整合使其成为一个片区。现在来讲继深圳的东门、福田的华强北之后，万众城已经逐步形成了关外一个重要的商业片区。

【搜房装修家居网】：万众城家居MALL是一个Shopping  Mall？

【钟华】：Shopping  Mall是我们现在全力打造的家居广场，在原来一期的基础上提升，我们招进来的商家有很多，几百户的建材、装饰材料商家，他的品牌是迎合了六年前的市场需求，就目前像龙华发展的势头这么迅猛，他未来的潜力更大。尤其是现在通过一些像金地、万科等等其他的一些一线品牌的房地产开发商，基本上它的房子定位是以中高档为主。在这种情况下，他的购买者就是业主，房子的装修理所当然需求的材料档次提高也是同步的。

所以我们去年春节后做了一个重要的战略调整，就是把万众城商业片区的家居广场这个项目进行升级、扩展，这个想法也得到了周边小业主的认同和支持，包括沙吓村对我们的支持都很大，所以规划了二期、三期、四期还有五期。这五期的构成将是一个占地20万平米的规模，它里面融合了我们现在调整的一期的洁具、陶瓷城，二期的有窗帘馆、木地板馆，五金门窗馆，三期有橱柜馆、灯饰馆、艺品馆还有家居体验中心和创意设计中心，还有四期的板材市场，五期现在正在申报深圳市作为明年文博会的家居文化的分会场，为五期引入更多的有文化含量的产品，包括一些创意的，比如说我们重点会引入设计工作室，提升这个家居Mall的文化含量和国际地位。

另外，我们现在在调整招商过程中部分不适用的产品，现在已经淘汰了。现在我们更多的引入国内国际的一线品牌，给他们一些优惠政策引入进来。我们的目标是在明年的年底一、二、三、四、五期整体开张，开张以后万众城家居Mall将全部是品牌专卖店，而且规模达到20万平方米，功能方面也做了一个很清晰、很专业的分析定位。

同时我们在环境改造方面也做了很大手笔的投入，像我们一期、二期到三期通过一些桥梁的连通，包括一些环境卫生、灯光改造、夜景，家居Mall当时升级拓展的时候就想到了，深圳目前已经有很多像百安居、乐安居等等一些超市化的卖场，我们为什么不做超市化的卖场？其实我们更多的做一些开发性的工作。而且我们现在做Mall和卖场完全是两码事，不是一个概念。我们造一座城，它在城里面有一个花园，我们Mall好比是一座城，他们超市好比城市里的一个花园，所以我们最近也在向百安居这些国际著名的一线品牌接洽，力争引入一些国际品牌进驻到我们家居Mall里面去，其实我们是提供一个超大的卖场，超大规模的卖场，让很多国际国内的产品、厂家、商家在这里经营。

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