万众城打造深圳家居物流的NO.1

——搜房专访万众城总裁钟华

【搜房装修家居网】：一个比较纯正的商业地产项目，不是简单的一个超市，是把很多的产品搬到一个相对比较小的区域里面，我们这个就比较开放了。我的第二个问题你也谈到了，我们万众城是深圳一个比较大的项目，区域的发展是和机遇相连的，包括刚才提到的一些大的地产公司在龙华的大的动作对万众城是有一些比较好的影响。我们这个项目会随着他们做一些调整，做一些战略性的规划。龙华房地产和其他的经济一样也是高速发展，作为下一个产业—家居建材来讲应该是充满着机遇，但是也是有挑战的。万众城的建筑面积达到20多万平方米，在深圳乃至整个珠三角还有全国都是比较大的项目，你作为项目的领头人，你是怎样理解项目的优势的？

【钟华】：万众城商业片区已经说明了它的一些优势所在，比如以深圳的区域地图板块来看，它是深圳最中心的一个板块，特区内和特区外都可以看一看，整个地图板块最中心的就是这里。深圳的版图下是最中心的，从地域上来看，它具备了做物流产业、现代服务业的优势，深圳市政府几年前就把龙华定位为深圳的六大物流园区之一，是有一定道理的。就是说做物流、做现代服务业首先不仅仅是在龙华，还要辐射周边，比说辐射深圳福田、罗湖、南山、宝安、龙岗甚至是东莞。龙华这块地是具备了辐射的能力，所以说它去哪里的时间都差不多，过去万众城家居广场有很多市内的消费者到龙华万众城买东西，因为相对来讲它的成本低一些。它还是有这个能力的，过去几年我们一直能够稳步的发展足以说明我们所选择的地域是非常正确的；第二从交通来讲也是非常发达的，在龙华你去哪里都非常方便，龙华有三四个高速公路的出入口，四通五达，包括现在深圳又把火车总站放在龙华，未来的龙华将是没有任何一个区域可以代替的。北京到深圳的、上海到深圳的、厦门到深圳的到香港的，地铁、轻铁、火车是三铁的总站，四个铁路的火车站据说是全亚洲最大的，现在已经在准备开通了，不久的将来龙华的人流肯定是没有任何一个地方可以代替的，人气旺了，肯定住的、吃的都跟上来了。还有一个利好消息，龙华新城是今年深圳市政府提的。龙华新城的出现又给龙华注入了一个非常强大的动力，你看光明新城刚刚挂牌没多久，政府要追很多钱进去，对市政建设、基础建设，环境规划等等都可以起到相当大的作用，起码在一段时间内是可以相当兴旺的。

所以说刚才讲的从地图板块也好、交通也好，我觉得最最重要还不是这些，最最重要的是我们有一个经营成熟六年市场的基础在这里。就是说，我有一个做了六年的市场已经非常成熟成功了，一年比一年好。看看我租金走向就知道了，我们第一年是免租的，第二年25（25元/m2），第三年50，第四年70，第五年80-100，现在第六年最贵的有租到160的。昨天有一个小业主就是要160元/m2，你就可以从租金的上涨看到这六年的市场是怎样的状态。所以说六年成熟市场的基础上我们提出了在周边建造五个项目，就是称为五期项目。做五期项目的同时也做了一个产业升级，我们对一期整个卖场的档次、环境、品牌的重新选择做了很大的调整，也出台了很多的政策吸引一些国际国内一线品牌进驻万众城，我们的目标是争取到明年底成为一个在万众城家居Mall所有的都市品牌展示。

【搜房装修家居网】：我相信万众城的实力是完全可以做到这一点的，万众城和深圳其他类似的项目还有比较大的不同，就是它属于自有物业，深圳好多其他的卖场是转租型的。这个应该是万众城的优势了，我们怎么把这种优势包括地域性的垄断地位、自有物业的特色，把它转化成招商和运营方面的优势，在深圳乃至华南市场占领高位，这边的运作环节是怎样的？

【钟华】：我认为我们一直做事情很负责任，很有责任感。像我们从1999年做服装批发市场的时候就提出一个概念，就是我们不是做租赁者而是做经营者，虽然我们开发的项目是出租，但是我一定是做一个主题产业，主题项目，负责任的去经营，我们把这个项目经营好，那些小商铺才会在这个地盘赚到钱才有商机，才有生意做，我们当时提出要做经营者，不做租赁者，这是我们1999年提出的想法，一直引用到现在，我觉得也不过时。我们也是按照这个理念一直这样做，所以这是我们自有物业的优势，还有就是我们开发商、经营者大老板的理念，他包括对社会、对小商铺负责任的一种态度，不是说物业租给你了就拍屁股走人了，不管了。我要把卖场经营好，使你有生意做，赚到钱，我才能够有租收。我记得99年因为看到我们服装市场招商很火爆，深圳跟着我屁股走的有两个项目，隔几个月就出来了，什么项目我就不讲了，是做服装批发市场的。应该说他们开业之后不会超过两年就拜拜了，因为他们的开发商目的很简单就是卖物业，他把房子卖了，钱收了就走人了。我为什么说我们是不做租赁者，要做经营者，我们的物业基本是不卖的都是出租的，我把这个市场经营好了，我的价值体现出来了，刚才讲第一年免租到第六年租100多快，再过四五年可能租到三百、四百。

【搜房装修家居网】：您相当于是做长线，做品牌的？

【钟华】：对。

【搜房装修家居网】：当然不是每一个厂家都有这样的实力，万众城肯定有自身的实力做这个事情，能够用自己的物业，还有占领市场的眼光做这个事。像我们前期免租一年，很多商家是做不到的，他没有这个实力撑一年，还是免租的。这个就是它的优势。

【钟华】：我们现在的二期、三期招商也全部是免租半年。我们一贯做长的观点是先培育市场。

【搜房装修家居网】：就是放水养鱼。

【钟华】：也可以这么说，比如像我们1999年的时候探讨做服装批发市场，其实龙华根本不具备做服装批发的条件，它没有生产原料的基础，不像虎门。老宝安50、60年代批发产品都到虎门、太平去。它有一种已经自然形成的很久远的市场存在，就好像义乌小商品，例如改革开放前就是鸡毛换麻糖，因为他们钱少，没钱做，他没办法要做这些小买卖，慢慢慢慢他就要买很多小商品，从农村那些孩子去换鸡毛、鸭毛，有这种需求就逐步出现了一个小商品市场。改革开放后政府又重视，觉得这个产业可以培养，就把它作为义乌市的主导产业进行培育，才有今天的中国义乌。

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