深圳楼市拐点已现 有价无市开发商或将被迫降价

楼市的拐点说，一夜风行。有价无市开始成为市场的标志性解读。追其源头，直接来源于8月初开始，深圳楼市的成交量萎缩。此后，十一期间，广州市场成交量大幅萎缩。各开发商开始推出打折，送实物等促销手段，甚至出现了88折这样的大幅折扣。

现在，武汉市场也出现了房价上升，销售下降的态势。调查深圳现象，或者可以为武汉找个方向。

近日，就房价拐点论，我们对深圳市房地产业协会秘书长张文华、广州市寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同、深圳众厦实业董事长郭澍楠、深圳绿景集团副总裁叶兴安、深圳观澜湖房地产开发有限公司总经理助理洪铭阳进行了采访。

要资金流动就只有降价

张文华 深圳市房地产协会秘书长

长江商报：怎样看待现在的有价无市及销售萎缩对开发商的影响？

张文华：宏观调控一直以来在做组合的尝试，以前的宏观调控实际上起到了一定的作用。但金融调控可能比较有效，不断加息可能是对的，卡住二套房贷可能给市场带来了一些不好的心理预期。但华南市场的流动性资金还是非常过剩的，资金没有太大的变化，只不过人们的预期受到了抑制。

现在的成交只有原来的20%-30%，可能现在有些一成都不到。这可能对开发商的经营节奏、开发节奏、资金回笼会有影响，导致开发商的资金运作出现窘迫。

长江商报：开发商会降价吗？

张文华：目前，开发商又运用了一些传统的手法，比如说打折、送装修等等，这些都出现了。在三个月前这个是不可想象的，就是拿一个房号还要托人。现在出现了一些市场行为，多数开发商还是采取了过去的一些手法，包括现在创新了一些手法，来促销他们的产品达到资金回笼，这样才能给他整个经营过程起到良性的作用。实际上是在降价。

现在，一级市场又有回到过去传统营销的趋势，这就说明卖方市场在向买房市场过渡。这种持续阶段可能会有一段时间，但是最终可能以开发商顶不住为最终结果。现在开发商已经开始行动了，打折、送实物，本身就是在变相降价。现在已经4个月了，成交量一直持续低迷，老百姓如果再持续观望一个月两个月、半年，开发商和中介肯定顶不住了。只不过现在开发商和中介还希望能够会向以前一样出现反弹，但现在看来反弹的可能性不大。加上继续加息及个税征收等宏观调控措施，那么开发商和中介商肯定要通过降价来回笼资金。

资金回不来，欠建筑承包公司的钱给不了，而且现在开发商不只是一个项目，要资金流动就只有降价。

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