肖莉：万科整和社会资源 坚持现金为王

11月29日下午，搜房网参与主办的“第四届香港·中国国际地产周”的核心内容——“中国房地产产业发展高峰论坛”在香港隆重举行。

此次峰会探讨主题是“中国房地产与国际资本市场对接”，作为中国房地产行业与国际接轨的年度盛会，本届“香港中国国际地产周”为国内房地产开发企业对接全球资本、走向国际化创造了一个良好的交流融资平台。围绕“产业、资本、成长”主题，万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉女士结合中国房地产，从几个角度表达了对近期行业的看法和万科的应对。

万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉

总观：地产制度转变为“土地出让 开发全面市场化”

从制度的框架来看，肖莉认为：中国房地产由过去的“高度管理土地出让和高度开放的市场”转变为目前“土地出让甚至开发全面市场化”，对此，政府建立了针对准入供给需求和交易行为等环节，而且逐渐的完善。立法、行政、货币和税收等手段方面政府也制定了一套干预的机制，中国未来的房地产行业会持续的有政策推出，这样做的目的是为了使行业更加健康的发展，从大众的角度来看认为是宏观调控，肖莉表示，政府目前发展的方向是非常好的。

细看：居住模式 两极分化到多元并存

在居住模式上，肖莉认为中国地产是“从两个极端的分化到多元的并存”，从1998年商品房兴起，目前有十年的历程，未来的行业是廉租房、出租型经济适用房、出售型经济适用房、限价房和普通商品房和高价房并存的市场，这样的情况下，出租和二手、新房形成了三足鼎立。肖莉认为，商品房也是消费的一部分，不意味着都是投资，从市场的主体来看，会转变为高度的分化、未来的集中化和央企化。目前万科的市场份额是1.25%，是2006年中国最大的开发商，未来的趋势是大型的股份制企业，包括目前的万科、保利和几位专家谈到的大企业的趋势。不可忽视的是央企和外企，小型的民企逐渐的淡出，他们的出路就是要上市寻求未来的发展之路，可以通过IPO的方式也可以通过借壳的方式，肖莉认为这是民企未来发展的方向，从供求来看，未来的方向一定是从面积至上到品质优先，消费者对居住的面积是非常热衷的，开发商也热衷于高档的产品，面积越来越大，档次越来越高。购房者会从单一追逐面积到追逐品质，从竞争态势来看，未来的行业从脱荒岛精耕细作。

商业模式  行业专业化

在商业模式上，肖莉认为未来随着行业的集中，融资渠道的拓展，生产模式的工业化，意味着行业会变得越来越区分，形成的格局是大型的综合开发商，专业的制造企业、专业的金融企业，配套服务企业，她表示，万科现在基本上除了物业管理的宝安以外，都是由专业的物业管理公司来做的。

万科策略：把握趋势 坚持现金为王

基于目前的中国地产市场，肖莉表示“万科注重建立客户体系，整和社会资源，重视合作和运用合作伙伴。在组织架构上，部分开发商从地方发展成全国开发商，在发展过程中，肖莉认为应该建立更好的管理团队和管理的平台，万科的目标和要做的是战略的高度，专业的团队和执行的一线，采用分层授权和尽可能授权的方式运作。肖莉表示：万科注重风险控制和管理。在市场、政策不断变化中，注重对外部环境的应变，她认为：包括政策趋势的研究和把握对于开发商来说是非常重视的，把握趋势应变是非常对的。

最后肖莉谈到了“万科一直坚持现金为王”。现金在手上是安全的，不仅仅是土地。最后她强调了一点：作为房地产开发商和企业公民的重要性。她认为国内媒体的环境以及社会舆论的环境，对房地产行业不太有利，处于社会环境不利的行业中，如何赢得尊重，同时赢得发展的空间，她表示开发商要承担更多的社会责任。

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