万科否认带头低价卖房 称新盘低开适合目前市场

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针对日前有媒体报道万科在广州再次当起了“带头大哥”，带头低价出售新盘的报道，昨天，记者向万科深圳总部以及广州万科公司进行了核实。万科总部有关负责人首次就此作出回应，称广州万科楼盘实际销售价格略低于市场预期价格，并不是“带头低价出击”，而是万科一贯的“经营策略”———“万科一贯奉行快速开发、快速销售的经营策略，楼盘价格是根据当前市场状况做出的合理定价”。该负责人强调，“根据目前的销售情况看，万科销售策略得到了良好的实现。”

■万科广州楼盘销售价格低于预期

万科广州公司有关负责人表示，近日有媒体报道的12月9日以每平方米1.4万元开盘的广州万科金色康苑，开盘仅两个小时，当天推出的156套单位便被抢购一空确实是事实，但实际上开盘价比周边楼盘低2000元/平方米，而不是4000元/平方米，因为周边楼盘的销售价格大约在每平方米1.6万元左右。而对某些媒体报道的金沙洲四季花城最近推出的“精装修组团单位每平方米仅7000元的均价”、“居然不到片区内另一家开发商同类产品的一半”、“让市场大跌眼镜的封笔之作”，广州万科解释“同区域暂时没有楼盘售价1.4万元至1.5万元”而且“不是新推，是尾盘”。

“万科确实像某些媒体报道中以万科金域蓝湾为例说的那样，实际利润确实并不高，这是万科一贯奉行的开发策略。上述楼盘的定价也是根据目前广州的市场状况定出的合理价位，这也与万科一贯坚持的快速开发、快速销售的经营策略相吻合。”

■新盘低开在广州深圳属于普遍现象

而据万科、招商地产、广州复力、宏宇集团等多家开发商介绍，在广州和深圳“低价开盘”，万科不是第一家也不会是最后一家，事实上，在目前的广州、深圳，低价开盘和多种方法折扣销售已很普遍。但万科作为国内房地产标杆企业，其现阶段低价销售的做法无疑让其他开发商感到压力，引起了广州大小开发商某种程度上的恐慌。

据介绍，早在10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”———深圳龙岗坪山，8月同一区域内的徽王府项目，同类产品开盘均价达1.1万元；而万科金域东郡10月以低于市场预期的每平方米7500元推出新楼，11月份招商地产(000024)本来寄予厚望的龙岗依山郡花园推出的均价也只好定在每平方米8500元。而在上海，万科开发的楼盘近期也传出优惠促销消息。

加上此前12月13日，万科董事会主席王石在北京出席万科海螺行动新闻发布会时表示，“我承认楼市‘拐点’确实已经出现了”，万科的做法无疑给了广州、深圳大大小小开发商不小的压力，从而让更多的购房人欣喜。

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