网络经纪人林文龙:第一个尝试 品尝到显著效果

满堂红新洲分行经理 林文龙

搜房网：满堂红是最早接触网络经纪人的，林文龙是什么时候开始接触？

林文龙：我是从05年。网络经纪人就是我们满堂红一直都有的，本身我们自己就有一个网络，现在在广州的分行，包括我以前的同事看完网络介绍后，占的份额已经去到六成的业绩，可能我想随着时间推广，应该会更多。所以我们公司对这个一直是很重视的。

搜房网：在使用网络经纪人的时候，与平时发现有没有什么不同的地方？先请林文龙谈谈。

林文龙：网络给我们大家一个共通点就是诚信的问题，代表你这个人。很多客户也好、业主也好，看到你网上的介绍，他已经第一时间面对了你，已经获得了你这个人的信息。这几位都是我们满堂红网络经纪人的明星，做得很好。客人好、盘也好、业绩也好，他们在满堂红是响当当的。特别是在冬天的时候，真真正正给我们一个很大的支持。特别是我们自己的网络，不单搜房网的网络，大量的业绩都是从网络上得来的。现在不会网络的人已经慢慢被淘汰了。很多人现在已经不看报纸，打开网站就可以了解很多问题。他就在网上看到你这个图OK的，他就认定你这个人。我跟以前有些同事沟通，有些客户是他看你长的帅不帅，阳光不阳光。我们那里有四朵进花都是在我们同一个区的，他们基本已经在网络上对你一定了解，下来后基本让就可以成交。这是我们公司的一个秘密武器。当然搜房网做到最好，所以你们推出网络经纪人，我们公司都是第一时间响应。因为效果我们已经尝到了。

搜房网：林文龙，你们在使用网络经纪人的时候有什么样的心得体会？

林文龙：可能就是刚才都说的，就是我们题目的时候，我们市场部教会我们一个醒目的标题。这是很重要的。如果一个普通的标题，谁都不会点击。还有刚才这位同行说的真实的图片、真实的房源都很重要。我们很多成交的案例，刚才大家说的图片、户型图、详细介绍，再加上一个醒目的标题，这都很重要。就是一个标新立异。如果你的题目不醒目，跟大家都一样的话，这就吸引不了大家的眼球。还有刚才说的时间段，我也有同感。为什么要注重这个时间段呢？因为你们搜房网的第一页，我们大家习惯都只会看第一页，如果你只是不断的刷新，他放进去后，会跳到第一页，但是在不断刷新，你会掉到第二页。所以我们都会同一时间把房源重新放。特别到网上后，我们可以一直挂到明天早上9：30，明天早上9：30我们再放盘的话，我们所发布的房源永远会放在第一页。我想大家的习惯都是这样，只是看了第一页，不想看第二、三页。所以我觉得时间段是很重要。现在我们时间段搞的很严格。

适当的时候不要一味特销房源，顺便把你也介绍出去。让网上所有观众了解你。这个房源只是一个渠道，让他了解你、接受你，这更是一个难能可贵的。

搜房网：林文龙，你使用网络经纪人后，工作上有什么变化？你们客户群体有没有发生变化？

林文龙：就网络客多了。

搜房网：你觉得博客对自己有没有帮助？

林文龙：我的博客比较简单，我也关注博客。像我们几个老大的博客，像上海分公司总经理、广州分公司总经理这几位老大博客我每次都会点击。因为他们发的都是一些励志的文章，我自己写的比较简单一点。

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2000年7月，满堂红集团前身广州满堂红置业有限公司正式创立，之后迅速发展，短短几年间多次实现跨越式发展。 满堂红集团专注于房地产行业及相关的项目投资，致力为消费者提供专业、优质的一站式置业服务。近年来集团陆续投资经营了数间相关企业，涉及房地产中介、交易按揭、房产资讯、家居装饰等行业，逐步由单一中介服务的业务类型，发展为以二手房经纪业务为核心，全面介入按揭服务、置业担保、装修等居住服务链条，成为专注于居住综合服务的企业集团。

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