剖析楼市真实景象 了解深圳人的五大购房心态

３月，深圳已经春暖花开，楼市似乎也上受到天气的感染，有了些许回暖的迹象。根据深圳国土局的成交数据显示，上周（３月３日－１０日）日平均成交量在６０套左右，周日最高成交了７８套。而本周（３月１０日－１３日），深圳的成交量已经达到８０套以上。与春节前的惨淡局面相比，深圳楼市复苏的脚步已经悄然来临。

根据星彦地产的统计表明，３月将迎来深圳楼市节后首个推盘高峰，将有１０多个新盘入市。主要集中在宝安、龙岗两区。宝安３月份将有深业新岸线三期、海语西湾、鸿荣源·禧园、中粮·澜山花园、集信名城、幸福枫景花园和书苑雅阁开售；龙岗区预计有万科城东区精装高层、君悦龙庭、公园大地、金众·蓝钻风景等项目推出。

记者对一些楼盘的调查发现，不管是新房还是二手住宅，在降价促销的情况下，看房量都有所提升。一些新楼盘的人气很火爆，如金地梅陇镇、万科第五园等，周末看房的人较以前相比增加了很多。

大量新盘的入市，对人们的购房心理的确产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者也在种种利好之下开始重新点燃购房的热情。记者发现，在目前的买房者队伍中，有五种典型的购房群体，他们的置业心态和方式具有很强的代表性，从他们的购房经历中，也许我们可以更好地剖析楼市的真实景象。

果断出手型：看准了不犹豫

特征：长期对某一区域关注，对该区的房子的价格变化以及户型了如指掌的自住型置业者。

席卷全国的降价风波仍然笼罩在深圳楼市上空。近段时间，深圳楼盘降价促销的楼盘不断增多。特别是宝安中心区、龙岗布吉等去年底和今年初新入市的几个项目，或者直接降价销售，或者以比预期低的报价面市。一些地段好、品牌好的楼盘，虽然没有直接降价，但也采取如“超低折扣、特价房、抽奖、赠送面积”等促销手段来吸引买家。

上周末，祖籍湖北的刘小姐来到龙华二线拓展区某楼盘看房子时，销售人员告诉他，开盘均价１１０００元／平方米，并且此次推出的楼盘将送１３００元／平方米的精装修，厨房、卫生间、卧室、客厅等均配备品牌家用电器，价值不菲。“从前两年开始，我就非常关注这个片区的房子，报纸有关的报道我经常都收集。可惜的是前几年还没有实力购买，这段时间我看过这个片区的几个楼盘，价格确实有所调整，而且几乎都是赠送很多面积和家电，这样的促销手段还真挺诱人的。我决定出手了！”刘小姐告诉记者，她发现售楼人员的服务态度比以前好了很多。

点评：记者在现场了解到，前来看房买房的绝大部分都是自住型置业者，他们更接近专业的购房者：首先是大量地看房，不只是比较新房，还比较同区的二手房，甚至是广泛区域的房子，积累了大量的价格和户型信息；其次是心理素质强，不到心理接受的价位决不出手，正因为掌握了大量的信息，以至于他们可以判断看准时机。一旦确定购买，出手较为果断。

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