周颖舟：敢死队入市好时机 高性价比盘别错过

广州楼市近半年的低迷以及3月的一丝回暖，让想买房的老百姓看不清了，到底现在是抄底买房的好时？还是应该继续持币观望？旺地发展总策划周颖舟的看法是：广州房地产楼市是紧跟着平稳到快速上涨，到快速回落的过程。

必须观察国家CPI的情况，CPI走势会相关到楼市的因素，就是资金的流动性，从证券市场来看，国家通过调控，流行性急剧下跌，原来从股市拿钱买楼，某种意义上受到了影响，房地产是资金密集的行业，这个影响也是剧烈的，在国家不断调高存款准备金率，以及对利率调高的预期，这两种情况下楼市还会出现比较大的反复，反复看原来市场中购房者构成，更能看清房地产未来的走势。去年广州、深圳、楼盘上涨的过程中，有几种购房人群构成：一种是投机性需求，可能他们对市场部感兴趣，但是看到快速上涨带来的财富利益，吸引了他们。第二种是投资性需求，这部分人是对中国房地产长期看好，也有一定的收获。第三类是刚性需求，这三种人在快速上涨过程中，是投机性需求冲顶，这种回落之后筹投机性需求受到打击。投机性需求有长期的经验，他们在看什么时候看底，再来抄底，维护市场的是刚性需求。

什么是刚性需求，第一就是美女，美女结婚要求比较高，一般要有房有车。第二就是对生活有潜在性需求，他要换房。第三就是因为自身的经济条件转好，自身要进行首次置业。第四就是大学生，现在大学生的特征是他们在改革开放30年内，一批人家里条件是比较好的，某种程度，读大学的家庭条件都比较好，他们会成为首次置业的主力军。有了主力军我们回过头来看，我提出一个观点，现阶段最合适入市的是楼市敢死队。

这些人为什么是楼市敢死队，核心的思想是什么，我曾经预告过一个同事，他年纪比较大，但是他总是不结婚，我问他为什么不结婚，他说股市还没有涨，我说股市10年不涨呢，50年不涨你50年不结婚吗，核心问题是刚性需求。最重要的是生活、爱情、家庭、财富是在这个过程中得到的，这是人生追求的一部分。

这个时候反过来看，任何一次决定购买都是正确的，不以财富喜，不以财富忧。

最近我们部门推出一个海纳天河楼盘，是一个高性价比楼盘，我们宣传的口号是”高贵不贵，回报社会”。所以我们在周边楼价比较高的情况下，4000元/平方米。我希望它是作为一个点，能够形成一个面，给消费者一个回报，我觉得现在就应该调整。

从开发企业、策划代理企业来讲，中长期的考虑中应该引入理性，市场是变动的，但是心智要成熟，理性作为行业里面运作根本的尺度。我们海纳天河拿地过程中，当时预计的价格和现在的价格是一样的，随便周边也有楼盘是6000元/平方米，我们的均价还是维护了当初的初衷。我们很担心滑落，因为我们预计时间是4月26日推盘，我们很担心楼市下滑会造成楼盘的影响，实际上我们发现做理性开发商，很理性的消费者会支持你，这些理性消费者他们知道什么是好东西，他们知道什么是高性价比，所以我们做广告的时候客户的登记远远超出了我们的想法。

房市的回落对我们也是一个很好的机会，对消费者来讲也是得到高性价比的机会。

我们接触很多客户，早期购买住房，没有小孩的时候是一房一厅，但是有了小孩之后，父母要带孩子，甚至是请保姆，总是需要有一个空间，所以他们的购买时间，决定的不是他的头脑，而是决定他的肚子，他到时候要出来，没有时间跟你说，究竟是在高点买楼，还是低点买楼，所以刚性需求是敢死队的需求。城市化进程也会考虑经济弱化，我们如何研究刚性需求才能对楼市见底。从一个周期来看，我个人觉得出现快速回落，必然有一次快速的上涨。这个时间会是在今年8、9月份，到了8、9月份高峰来了以后，经过国家的宏观调控可能还会有一个反复情况出现，在理性过程中还会坚守一段时间，如果这个过程没有平稳化，甚至出现了报复性上涨，国家一定会出台相关的政策进行调整。  

作为开发企业8、9月是一个爬坡的过程。对于消费者来讲并不是一个很好的时机。你一定研究清楚，现在买楼多跑多看。

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