刘祖轲：探底不重要 “买方市场”到来无庸置疑

2008年，深圳楼市并没有像预期般迅速回暖，而是变得更加诡谲多变。首先是经济环境，国务院总理温家宝多次提到，今年恐怕是中国经济最困难的一年；其次是房地产自身的问题，正如王石说的，当房价上涨到连中产阶级买房子非常吃力的时候，这个房市快要出问题了。最后是房企的资金链问题，从 “百日巨变”到“土地流拍”，开发商面临有史以来最严峻的资金问题。

根据深圳国土局房产局的数据显示，3月份的房价为13618.42元/平方米。这个价格已经回到了去年4-5月间的价格水平。深圳楼市也从去年10月开始出现了久违的营销活动，品牌开发商引领降价与品质提升计划。种种楼市迹象都在向消费者传达一个信号：市场已经开始出现重大转变。社会各界纷纷猜测：2008，深圳楼市的“买方市场”已来临了吗？

在这种状况下，4月23日，深圳搜房网《大话地产》栏目特邀南方略国际营销机构总经理刘祖轲，一同探讨当下楼市风向，把脉“买方市场”下营销之道！

南方略国际营销机构总经理 刘祖轲

探底不探底都不重要

刘祖轲认举例，在中国这个市场，好车反而好卖。猪肉卖到一千块钱，也可以卖出去。产品是有定位的，本来是有高价的，奔驰、宝马就是高档车，人家卖的就是价格。但是奇瑞就是低价战略。一个行业的产品到底在什么位置，不是简单说我们应该走低价和消费者对接，有的就是卖的是价值，还要把价格提高。

开发商应该把定位亮出来

刘祖轲觉得要研究的内容是，目前这个市场消费者观望，不是因为房价高了，而是置业者担心买完房子后吃亏。开发商现在营销的任务已经不是用价格去迎合消费者，消费者信心不足，或者买了后怕吃亏，从营销角度更加要把开发商的定位亮出来。

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