张华纲：金地的房地产金融战略好戏才刚刚开始！

金地总裁张华纲：

金地的房地产金融战略好戏才刚刚开始

 
金地集团总裁张华纲（左） 人力资源总总经理徐家俊

（搜房网记者 王方）2008年4月29日下午，在一季度季报披露之际，金地集团(600383)在深圳总部举办了小型的记者见面会，金地总裁张华纲就近日金地远赴美国举办大型招聘会、金融战略、再融资、当前市场热点和宏观调控等热点问题回答了记者提问。搜房网作为全球华人房地产门户列席参加了交流会。

据金地集团人力资源总总经理徐家俊介绍，4月9日-22日为期两周的美国招聘活动进展顺利，作为一次少见的中国企业大规模海外招聘活动，在国内外引起了很大的轰动。其间，应美国西北大学凯洛格商学院大中华商业会议的邀请，张华纲总裁以《GROW WITH CHINA》为题做主题演讲，系统介绍了中国房地产行业现状及发展机遇、并以金地模式为例，介绍中国优秀房地产企业在房地产金融领域的创新与发展，取得了很大的反响。

与此同时，金地刚刚完成与瑞银合资组建独立基金公司的签约，并完成了在美国的路演，在五月和六月将会继续在中东、欧洲和亚洲进行路演。张华纲透露投资者“反应非常强烈”，他说，尽管美国“次贷危机”对美国投资者的影响是巨大的，但他们对新兴市场，像中国市场的诱惑力还是比较大的，特别是金融产品设计非常规范、非常国际化，再加上瑞银这么好的背景和金地这么好的平台，国际投资者应该是非常看重。

在房地产金融领域的拓展，金地可谓是“勇往直前”， 2004年开始，金地就开始探索地产与金融结合发展的相关模式，与国际、国内著名投资银行、私募基金合作开发多元化的融资平台。之前曾与ING房地产基金试水合作开发多个地产项目，取得了很大的成功。这次与瑞银的合作是水道渠成，也是战略使然。正如张华纲所说：“金地在战略取向方面比较希望能够往房地产金融方面做一些大的拓展，应该说是战略在高度上的一个要求。”金地也时时强调自已战略取向上与行业老大万科产的鲜明差别，张华纲认为万科的工业化走的是下游产业，而金地跟金融结全则是上游产业。特别是在金融政策日益从紧的趋势下，金地更是毫不动摇地坚持“快速滚动开发”与“多元化融资”的双向策略！

说到金融，必谈到人才。关于这次金融人才招聘活动的目的，金地也特别强调公司的远景是做中国最有价值的国际化企业，而不是放在土上。事实上，金地在奔向房地产金融的道路上，发现国内人才奇缺，再加上金地确立的“多元化融资战略”，只有走国际化道路。对此，张华纲相当自信：“从目前来看我们并不认为中国房地产这样一个调整阶段是没戏了，招这么高层次的人就是觉得后面有更大的戏。”

在面对外界对“金地像顺弛”勇抢地王、现金流吃紧、高负债率运营等猜忌时，张华纲果断予以否定。他强调：“金地骨子里绝对不是一个疯狂的公司”，去年拿地是在理性决策之下执行是非常到位的，合作伙伴也都对金地做的精细化模型感到满意，相反大家谈得更多的是金地是不是要更快一点，能不能更猛一点。

他透露金地现在有非常好的现金储备，且在银行的信用比较好，今年拿地速度会放缓，但会加快项目开发。关于再融资，他认为在当前从紧政策下国家并没有限制，需要选择合适的时机和方式进行。张华纲对近两年市场的看法是：“深圳房地产市场价格涨得太快了”，金地降价是为了价格更加明朗，让市场走出观望，与此同时，他也不忘在提出警告：“不要被目前的现象所迷惑”，“深圳明后年的房价要引起警惕”！或许这就是金地理性的地方。我们不妨拭目以待。

在金地集团成立20周年之际，我们试图揭开金地的2008年变革之道。 （王方）

以下是访谈内容：

金地的远景是做中国最有价值的国际化企业

记者：这次远赴海外招聘金融人才的目的是什么？

张华纲：4月9日—22日，金地招聘团队先后在美国斯坦福大学、哥伦比亚大学、哈佛大学、麻省理工大学、芝加哥大学、西北大学等六所知名高校商学院进行专场招聘。招聘对象定位为可以支撑金地未来金融战略不断深化的金融高端人才，此次招聘人才到位后，在金地集团将主要从事房地产金融分析、投资分析、房地产基金管理等工作。目前，国内企业如此大规模赴海外招聘金地还是第一次。金地之所以开展大规模海外金融人才招聘，主要是顺应中国房地产行业发展的趋势。目前中国房地产行业的发展吸引了大量海外资本介入，很多新兴的金融衍生品在中国房地产行业也不断得到发展，不论是房地产行业还是中国政府机构，都在积极对新兴金融衍生品进行研究，同时中国优秀地产企业也开始将目光投向海外，特别是美国，希望借助美国的金融优势与成熟的房地产开发成果，将地产与金融更加紧密的集合在一起，推动地产行业发展。而早在2004年，金地就已经开始探索地产与金融结合发展的相关模式，与国际、国内著名投资银行、私募基金合作开发多元化的融资平台。

我们非常期望跟海外的学生或研究机构进行交流，因为中国房地产各位专家的说法非常多、观点也非常多，但海外的人如何看中国的房地产？比如，从美国的次贷或美国房地产发展角度来看他们怎么看中国的房地产，这也是我们这次海外招聘非常重要的一个目的。附带一个副产品就是我们在推荐中国的房地产企业，推荐中国的企业，这也是金地品牌的一项目的。还有一个方面是金地历来的定位从来没有把它放在中国企业上，我们公司的远景是做中国最有价值的国际化企业，国际化是人才的国际化或者是业务、合作伙伴的国际化，这是我们非常重要的内容。

张华纲总裁在西北大学凯洛格商学院大中华商业会议上做主题演讲

学生认真倾听来自金地集团的介绍

记者：我想具体知道一下，这次海外招聘的重点是哪几块，现在你们大张旗鼓、大规模的在海外招聘，是不是意味着在国内房地产遇冷的情况下金地下一步的发展会放在海外？

张华纲：这次招聘主要分为两类，一类是产品的建筑方面，包括建筑、管理等等；另外一大类是新业务，就是市场管理、基金管理业务，这块是跟金融结合比较多的。从目前来看我们并不认为中国房地产这样一个调整阶段是没戏了，招这么高层次的人就是觉得后面有更大的戏，我们需要更高层次、更高超的人来支持我们的业务，来强化我们的合作能力，提升我们新业务的水平。对于海外市场，现在说海外市场比中国市场的诱惑力更大还看不出来，也不排除未来几年美国房地产市场很便宜的情况下我们去海外发展，但目前还没有明确的一个计划。

记者：金地在国内的招人的过程中是不是局限于校园里刚毕业的大学生或研究生，在美国比较成熟的市场会不会也采用这种方式？

张华纲：也会，只不过不在我们这次的工作范围，李总经常会用海外电话、视频面试有工作经验的学生。
徐家俊：我们这次招聘，从目前的实际效果来看，主要集中于MBA，一些都有5-6年的经验？

张华纲：在美国读MBA和中国不太一样，有一定工作经验的，对社会有一定了解的。

记者：有没有现在的高层管理到新公司任职？

张华纲：我们总裁助理黄俊灿兼新公司的CEO。

记者：在招聘的时候读MBA包括什么专业？

张华纲：主要在金融方面。当时西方最早设立MBA的专业也就是为金融领域服务，后来随着美国经济慢慢的发展，一些新的领域逐渐发展起来，比如说市场营销、人力资源管理，这个是慢慢发展加入MBA教学领域中的。

记者：我们去国外招聘的过程中，是不是在国内我们找不到可以适用今后房地产竞争的人才？

张华纲：很难的，在中国根本就没有。第二、也没有太多的人研究这个领域。

记者：有没有在国内尝试找过，直接跑到国外招？

张华纲：我们在高校招了，基本上找不到。

记者：有没有成熟点的？

张华纲：没有，中国的高校也不会超前那么厉害做这些事情。在中国没人做这个事，所以你要找这种人很困难。

记者：在美国非常容易吗？

张华纲：非常的容易。在美国金融业比较成熟，所以它的人才还是比较集中的，目前美国市场不算太好，所以这些学生毕业要找好工作也是非常难，这个时候我们去美国招聘也是非常好的机会。

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