中原林娟红：一手楼市应该是一个标杆作用

主持人：下面哪位嘉宾对一手楼、二手楼关系有什么补充？

林娟红：一手楼应该是一个标杆作用。

主持人：中原实际上在一、二手联动这样一个代理和经纪行业做得最好的一家公司，你们在一手楼帮助开发商做定价顾问的时候，对于你们二手楼的团队有没有一种咨询这样一个机制？

中原地产 区域营业总监 林娟红

林娟红：也会有的。我是这样看一、二手的关系。我们公司互动这块做得比较好。但是一手楼不管市场好还是坏，它都二手楼市场都是一个标杆作用，不管从价格上还是客源上，一手楼也好、二手楼也好，它是一个市场的供应方，在供需这种概念下，市场供大于求的时候，可能价格必须得降。需求大于供应的时候，市场就拼命上涨。面对现在这个市场，包括大家都讲到3、4月份可能成交量都差不多，但是我个人来看我是明显感觉4月份应该是不如3月份，劲头是不足的，可能月初比较好，月尾还是没有3月份那股劲，为什么会这样呢？可能是五一春交会的影响。它是一个标杆作用，对于在这个市场上，发展商的敏感度要高于个人业主主体，个人投资者对这个市场敏感度不够快。可能发展商综合很多经济因素，他的下手要更快。在发展商已经做出一个决策的时候，可能你在某个片区你的二手要有成交，那可能你的二手业主必须降的比发展商更快。从价格也一样，另外从客源分化来讲，二手市场跟一手市场在抢客源，因为我们现在做得不是投资客，我们大家都是做住家市场，住家考虑有很多种因素，对他最有利的因素，他会对比。如果二手没有比一手更有优势的地方，我为什么选二手？从客源来讲、价格来讲，这都有一个很大的影响。如果二手市场要提高，那么可能取决于现在二手市场个人业主的心态是否能帮他调整的更快。从现在目前来讲，我发现发展商调整的比较快，因为他市场很敏感。

主持人：业主心态的调整实际上很大程度上取决于在座各位的影响，对吗？

林娟红：有一部分。因为现在业主受到很多传媒、媒体的影响，包括他个人对市场的判断也有一部分影响。对于我们从业人员的沟通，这肯定也是有一部分影响，但是最终取决于他个人。有些业主就很有钱，我就不卖，不同个体也有不同情况，个人因素更多的东西会制约他降还是不降，或者我是一个投资客，我手上很多货，我一定要出，或者我要亏钱卖了。不同的个体做出的决定会不一样。

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