中惠熙元李健：调整期近尾声 春交会注入活力

2008年5月1-5日，第30届中国深圳（春季）房地产交易会暨第3届城市土地展在深圳市会展中心举办。开幕式当天，展会大厅里人头攒动，呈现出一派热火朝天的场景。压抑了半年之久的深圳楼市借着春交会这一契机，释放出强大的生命力。不少开发商在现场大打促销牌，通过特价房、让利、抽奖等多种促销方式来博得消费者的“芳心”。而置业者也积极性高涨，希望抓住节假日开发商打折促销的好机会，购买到一套心仪的房子。

春交会是2008年深圳楼市走向的风向标，更是一个重要的营销节点。深圳楼市是理性回暖还是继续僵持？业内各界都在拭目以待。深圳搜房网于春交会现场采访了中惠熙元房地产集团有限公司营销管理中心总经理——李健，一同探讨春交会的“过去”和“现在”，把脉2008年深圳楼市的走向。

中惠熙元房地产集团有限公司营销管理中心总经理——李健

品牌开发商云集 春交会为珠三角注活力

[搜房网]：请您谈一下对本届春交会的看法？与往届有何不同？贵公司参加本次春交会的主要目的是什么？

[李健]：今年春交会品牌开发商比往届更多，而且都比较有层次。而且让我觉得有点意外的是入场的消费者比往年要多。

中惠熙元参与本届春交会的目的主要有两个：一个展示全新的企业品牌形象，在4月22号我们召开了一个新闻发布会，中惠地产正式更名为“中惠熙元”，也更换了企业LOGO；另一个目的是倡导的“莞深同城生活”的理念。

[搜房网]：请您简单介绍一下贵公司参展项目的情况，届时将会采取哪些优惠措施和营销手段呢？

[李健]：我们这次在现场展示的除了我们本身在东莞正在发售的几个项目外，也带来了一些粤西地区的项目，让希望在那边置业的消费者也可以享受到深圳的服务。我们每个项目都有一些优惠活动，包括一些特价的优惠，包括针对“五一”春交会期间做的一些特别的优惠折扣。

[搜房网]：您认为本届春交会对深圳楼市的后市发展有何影响？是否市场走上正轨的转折点？

[李健]：我比较认同从去年9.27的新政出台以后，市场经历了调整，包括到目前为止都还是在调整期中。但是我认为目前这个调整期已经进入尾声了。从我们本身的项目来讲，3月份就已经明显地看到在成交量及客户来访量上有明显的回暖现象。我想这个春交会会给珠三角楼市注入一些活力。

楼盘是立足之本 “莞深同城”是趋势

[搜房网]：有专家认为深圳楼市已有卖方市场转为买方市场，您对此是如何看待的？贵公司又是如何应对的？

[李健]：市场及价格是由供求关系决定的，“开盘即售馨”的卖方市场现象是在一些区域才有，东莞就不会存在这个现象。卖方市场还是买方市场也好，我想任何时候都没有一个明显的卖方市场和买方市场，可能有的项目的企业品牌、位置、规划、品质比较好，消费者就可能会更多地认同这样的项目。所以我觉得没有一个明显的卖方市场还是买方市场，任何时候卖方都要把产品做好、把品质做好，把品牌营销做好。而买方永远都有选择的权利。

[搜房网]：“大深圳”背景下的深圳楼市该如何发展？您是如何看待楼市与城市发展之间的关系？

[李健]：从我们倡导的莞深同城生活来讲，“大深圳”的确是个趋势。我想莞深同城生活在珠三角的楼市群中是一种生活模式。可能在其他城市，广州和东莞之间，或者广州与其他城市之间都会出现这种同城生活模式。这是因为城市是发展的，珠三角地区在不断融合。在工作上、生活上、交通上也会联系得更加紧密。

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